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老板成功创业的三板斧


中国营销传播网, 2011-08-02, 作者: 杨明国, 访问人数: 2228


  当我们知道比尔盖茨从创业开始到成为全球首富时,我们不得不对原来的生活方式打一个问号,当我们看到身边不 少人在下海经商时,我们不得不引起观注。一个创业的时代来临了,演驿着我们身边一个又一个神奇的财富故事。那么,创业对我们每一个人来说并不陌生,然而同 时又看到一个又一个的创业企业在市场的大风大浪中轰然倒下,惨死沙场!这时,我们不得不深思,创业者成功到底要做什么事?老板怎么做才能达成创业成功?今 天我们就来探讨老板创业的三个关节,也就是我们说的,老板成功创业的“三板斧”。

  一、调研致胜:老板成功创业的方向把握

  创业之初,我们常常会想到自己会什么,我们有什么,我有多少钱,我要做什么事,然后再投入现金,结果是你的现金投完了,还没有看利润的来路,于是你的产品销 售不出去,你的市场没打开,这时你的企业只能宣布停止。2006年一位台湾的老板来湖北投资,为一个项目投了6000万,到2007年,这6000万投资 结束,可市场还没起动,投的钱已经投进去了,销售的钱还没出来,就这样,一个6000万的老板为发员工工资而到处贷款,最后急得肝病发作,只好放弃企业经 营自行回台湾去了。这个过程只有一年多的时间。让我们感到创业艰难!

  你可能要说,这么大的项目都亏损了,我们还怎么敢创业?

  事实并非如此,我们常常看到许多人在创业的过程中并没有多少钱,但他们成功了。

  1992 年,河北一农民老王在深圳打工回家时,在香蜜湖的一个商场看到女式草包销售很好,马上就想到自己家乡有很多玉米皮也可以编制成这种女式包,于是去问商场老 板,能不能试一下玉米皮手袋,老板告诉他,要看样品,于是老王就回家做了一些样品过来给老板看,不错,订货。这时老王就回家去招集全村的老乡加工玉米皮手 袋,就这样,老王在1993年就销售过100万元的玉米皮手袋。

  台湾老板为什么失败?因为他没作市场调查,没作整体规划,对湖北省的经济情况不清楚,市场到底什么不知道。结果,投的钱用完了还没启动市场。老王为什么成功?因为他在生产之前就调查了市场,接下来是生产样品,再做订单,这样他的成功是没有风险的。

  创业并不难,方法是关键。就看你怎么做,我们常常是想着我要做什么,我要投入多少钱,其实这个思维是错的。市场营销From EMKT.com.cn的原理要求我们,不是先从我想起,而是先从市场需求想起,市场上要什么,我们用什么来满足市场。

  某 省供销社在81年改革开放时计划在各县销售一批自行车, 因为当时物资供应紧张,每个县都在争取指标,最后由省供销社统一分配,每个县配一千辆自行车,可是有一个县却两个月只销售出去十几辆自己车,而其它各县都 供不应求,这是什么原因?为什么其它各县都能销售很好。于是省供销社的领导觉得奇怪,亲自现场去看到底是什么情况,当我们省领导来到商场与顾客交流时才发 现,这个县全县就没有平地,整个县城都是一个江边坡地,居民不能骑车,要么上车后蹬不起,上坡不如自己走。要么上车了就杀不住车,因为下坡坡度太大。了解 到这个情况后,省供销社领导就在全国各地找电动自己车,后来就用当年的电驴子来代替自己车了,不到一个月,这个县的电驴子销售一空,远远比自己车的价格要 高,利润要大。于是这个县超额完成了当年上级下达的销售任务。

  从上面的销售情况来看,我们得出一个结论:创业时先要调研市场,如果不认真调研市场,你不知道市场到底要什么,纵然你有再好的产品,也得不到期望的回报。

  所以,调研是我们致胜的关键。

  那么我们调研什么?

  一 是你准备进入哪个行业。二是你以什么方式进入这个行业。三是这个行业现在怎么运行。四是你在这个行业中准备当什么角色,是生产?还是批发?或是终端销售。 五是这个行业有哪些潜在游戏规则,六是你的经营目标客户群在哪。七是你的目标客户群有什么特点,他们的经济承受力是多大?八是了解你的优势在哪。九是调查 你的资源有哪些。

  有了这些调查结果,你就自然知道应该从哪开始做了,你要投资多少,你的客户是谁,你的第一步怎么做,都很明了。

  黄金搭档开始经过调查就知道市场现象是中老年人吃饭不香、睡觉不好,然后就开发黄金搭档这个产品来解决这两个问题,于是找到了客户需要什么,再销售,从而与中老年人的需求正好相吻合。所以销售一路走好。

  总之,创业要做的第一件事,不是我们好多朋友说的要筹集金,要找好产品,要找好项目,而是对目标市场的调研,调研致胜,这才是我们成功创业的第一板斧!


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