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《再品三国》的营销战略


中国营销传播网, 2011-08-01, 作者: 李文武, 访问人数: 1657


  在出版行业,纸质书与电子书是各领风骚。现今社会纸质书的需求要远远大于电子书的需求。当你捧着一本纸质书阅读时,会让你周围的人感觉到你在认真学习,是很上进的表现。而当你捧着电子书的时侯,会让你周围的人感觉你在跟风时尚休闲娱乐,是玩乐的表现。很喜欢知识的人,或者很爱学习的人,都比较喜欢纸质书。纸质书是学习者的最爱,主要以社科类、历史类、经管类、养生类为首要。而电子书是休闲娱乐者的最爱,主要以小说类为首要,偏重于科幻、情感等小说。这是一个多元的世界,是以纸质书为主,电子书为辅的阅读世界。随着机器与电子化的时代到来,反而使纸质书拥有珍藏的价值。正如大家喜欢吃绿色有机蔬菜,喜欢没有添加食品添加剂的食物,喜欢吃没有喂饲料的鸡鸭猪肉,喜欢纯手工艺织品,喜欢天然的自然景观一样。用这个比喻来凸显纸质书的珍贵价值,这不是电子书能替代得了的。人们在跟风时尚后,又会返璞归真。纸质书主要的消费群体是爱学习的青年人,中年人与老年人。电子书的主要消费群体以是青少年为主。有些居心叵测的人,想要通过舆论来唱衰纸质书,这种想法是搬起石头砸自己的脚,是根本不现实的。因为他们不懂消费者心理学。

  什么样的书会成为畅销书?什么样的书成不了畅销书?其实这中间的秘诀是营销From EMKT.com.cn策划与策略在里面取得决定性的作用。在管理学中有三种时间序列的广告营销方式。第一种是先行营销。第二种是并行营销。第三种是后行营销。先行营销是指在产品还没有生产出来的时侯,通过宣传广告的方式,提高人们的期待强度,来让消费者认识产品,建立品牌知名度的一种营销方式。并行营销,是指产品正在生产与销售时,同步进行宣传广告,影响人们的购买欲望的一种营销方式。后行营销是指企业的产品生产出来后,然后才进行宣传广告的一种营销方式。例如,金莉莱的品牌采用的就是先行营销方式。还有现在中国与欧美各种新电影大片推出来的时侯,先给电影打广告,播放预告片,吸引电影观众的注意力,然后得以票房大收,赚得盆满钵满的。当然,这是先行营销方式。只要你一打电视,很多老品牌的广告经常打,什么伊利、格力、可口可乐、肯得基等产品广告大部分都是采用后行营销的方式。也有些新产品是采用并行营销的方式。比如,为什么于丹与易中天,还有其它作家的书容易成为畅销书?这是因为他们在百家讲坛讲过课,再加上网络媒体、电视媒体持续为他们打广告,形成名人效应后,他们的书就成了畅销书。其实他们就是在打一场先行营销的广告。所以说,名人写得书,如果广告打得好,就成了畅销书。这是一条颠扑不破的真理。文笔优美的书写得再好,没有进行宣传,没有广告,那么也不会成为畅销书的。好酒不怕巷子深,在如今消息高速流通的时代,已经成为历史。再好的酒,也得做宣传,打广告,提升知名度,才能成为畅销的好酒。好书通过宣传后,提升知名度,一样是畅销的好书!


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