做足“小人”，方成君子

　　对于许多中小企业老板来说，在正式决定运作上市时，大都会引进职业经理人；而对于职业经理人而言，赶在拟上市公司股份制改革之前到任、分得原始股，是一件名利双全的好事情。

　　“好事情”的表像下，暗藏无法预知的隐患。职业经理人与准东家谈判时，将在介绍从业经历时面对信任考验、在介绍施政思路时展现工作能力，然而他（她）的职场智慧，只有在谈到关乎自身利益等细节问题时才能得到检验。

　　盖老板面对着心仪的职业经理人，好像是看到了“大希望”，寄望于其能为企业或其某一领域带来重大改善及转机；特别是近年创业板、中小板的IPO十分活跃，一些拟上市公司十分需要专业的管理人员，打破发展“瓶颈”、同时也为表明企业的规范治理，助力企业成功登陆资本市场，为此往往愿意提供高薪、高职。

　　此时，趁老板求才若渴，是职业经理人一次性谈妥入职条件的最佳时机。后者需将职权、待遇、福利、奖金及其附加条件等等全部摆到桌面，与老板达成共识；如老板许诺予以股权及期权激励，则尚需明确方式为公开持股，且约定对股东负责的合理退出机制，庶免有变；更重要的是，相关内容必须留下白纸黑字的书面依据（或写入具有法律约束力的劳动合同、或形成由双方签字的备忘记录），同时要避免出现类似“如乙方出现严重失职则收回某某权益”等难以量值化、容易找问题扯皮的模糊表述。

　　如此顶真，有不得已的苦衷。盖因在国外，企业已建立形成了一整套完善的离职员工关系管理和高管退出及补偿机制，如惠普为解雇公司前首席执行官卡莉•菲奥莉娜女士，共支付了4200余万美元的“分手费”，含2140万美元解约金和2110万美元的“大红包（退休金与股票期权、还有其所持有的惠普股票）”。因此，值和平分手之时，宾主双方均能客客气气、不伤和气，鲜有讼争案例；面对国内制度环境和诚信体系尚待完善的现状，明智的职业经理人所能做的，是善于换位思考，认清“老板是资本的代言人，而资本在本质上是逐利的，必然追求利益最大化”的事实，进而提高风险防范意识，在策略安排上先做足“小人”、多留“书面痕迹”，以备在必要之时能切实维护自身正当权益。

　　不然，真正是后果堪忧——试想，若无一纸契约加以切实保障，俟你的才能充分“显露”后，老板一看你已成为“在特定时期完成特定历史使命”的人，利用价值无多，俸禄拿得不少，不禁烦从心来，你能保证他不起意反悔乎？尤其是当一家公司上市了，眼瞅着一帮持有原始股的家伙，个个鸡犬升天，尤其是董事、高管阶层的经理人，手中的股票价值呈几十倍的升值，各方的心态瞬间就会发生较大变化。其中老板（大股东）的心态失衡会更大些，常见的情况一是后悔，二是期望值一下大增，经理人的麻烦随之而来。

　　由是观之，“先入职再说”的做法，纵使一时回避敏感话题，日后必然引致纠纷连连。于此也奉劝老板，在拉职业经理人“入伙”之时，先要心中有谱：比如提供给职业经理人的原始股，估算可能将升值至2亿元，而自己实则最多只愿给5000万元，那么就可以分二步走（上市成功给多少；视后二年的业绩及市值表现约定再给多少期权），而不要一时冲动、出手阔绰。不然，日后再出尔反尔、嘴仗不休，乃至闹到对簿公堂的地步，对多方都不利。

　　对于企业家来说，是否值得社会尊重，不仅要看财富的数量，更要看其赚钱的方式和诚信守诺的程度。除了唾骂和抛弃，人们还能怎样惩罚一个惯于背信弃义、卸磨杀驴的商人？这就是老板阶层在“藏良弓、烹走狗 ”之前必须掂量的一个问题。

　　崔洪艺，历任多家浙籍中国500强企业的副总裁、总经理等职。

　　冯洪江，新闻营销From EMKT.com.cn专家、中国品牌研究院研究员。长期从事营销策划、新闻公关传播和企业文化建设与宣传。在人力资源管理、公司治理、营销管理等领域也均有独特的见解和卓越革新。现任多家国内财经类平媒及专业营销管理网站的特聘专家、特约撰稿人、专栏作家及多家知名企业的品牌顾问，著有《寻找企业进化标杆》等财经书籍。zhejiangnews@12.com。

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