执行“以始为终”　　

　　“以始为终”，关键在完美执行，永不放弃，按照活动的方案执行，达到目标。　　

　　主持人宣布联谊会（订货会）开始，介绍领导、嘉宾，然后是领导、嘉宾讲话。最先是承办的经销商讲话，然后是公司相关领导讲话，再是区域相关销售人员（经理、主管）讲解订货政策和奖励，和嘉宾发言，这些主要是告知客户，公司对订货会的重视。　　

　　接下来，支持人宣布晚宴开始。留出10-15分钟客户用餐，这个时候一定要上酒，最好是红酒。

　　10-15分钟，承办的经销商和公司领导一起向客户敬酒，一定要客户喝酒，因为不喝酒没有气氛，工作人员跟随拍照，其实也是为了气氛，倒酒的工作人员要附和领导敬酒。　　

　　第二轮是区域经理和主管向客户敬酒，程序同上。敬酒完毕后

　　（整个订货会的奖励分为抽奖和进货奖励。抽奖是来者有份，进货奖励是进了多少货，按照奖项设计得进货的奖励。）　　

　　支持人宣布：　　

　　激动人心的一刻就要来临了，接下来是抽奖活动，第一轮抽奖（三等奖XX名），每名奖价值XX的奖品（或者奖金XX元）（说明：就算是折算成产品，也不要写成价值多少的产品，因为这样写就没有吸引力了，但也不要写成现金，而是奖金XX元，这样写的目的你们肯定都懂的）。所有礼品随货配送。有请XX上台为三等奖获得者抽奖、颁奖（抽奖和颁奖一个人就够了，因为奖项很多，分开会拖延时间）。　　

　　主持人：（第一次报订货数量）今天晚上大家订货非常踊跃，已经有以下的客户进行了订货，截至到现在，订货数量最多的是　　　　　　 批发部/商行，达到了　　　　　　件。今晚订货XX件以上将奖励XX元，订购XX件以上，奖励XX元••••••没有获奖名额限制（重复：达到XX件奖励XX元没有获奖名额限制），请各位老板抓紧时间订货。　　

　　接着，承办经销商老板和团队献唱一首歌，如周华健的《朋友》，调动气氛，先要选一个或者几个唱得好的人。　　

　　以下是穿插进行报数、抽奖和进货奖励。这里不再详述••••••　　

　　在抽奖环节的一等奖和进货奖励的一等奖，领导在颁奖时要搞气氛。比如抽到一等奖的，要求其现场增加订货500件或者1000件。同理，获得进货大奖的，也一样。因为只有领导上台讲这样的话，才能让客户们信服和动心，借此带动整体的订货量。　　

　　也可以现场增加进货奖励，如：哪个客户现场追加订货量1000件，现金奖励1000元等等，再或者同样的现金奖励，两个或三个人同时达到，可以拍卖，谁追加得多，就给谁。　　

　　这样做主要是带动进货积极性，让订货会更热烈，不冷场；同时我们的营销From EMKT.com.cn团队、工作人员不要只顾吃喝或者傻站着，一定要大声附和领导的每次讲话或者颁奖，让客户们总是沉侵在热烈的气氛中。

　　接着报总数，报最高的订货客户是谁，邀请其上台讲话，最后一次冲刺。

　　之后主持人感谢词，并宣布联谊会圆满结束。　　

　　关键点提炼总结

　　任何一个方案，要做好，执行好，就必须注重关键点和细节，一环出现问题，满盘皆输。要非常注意的关键点是：一、所有工作一定要有一个人员分工表（内部流程），打印出来，人手一份，这也是内部流程的核心；二、摸底是成功分销商会议的灵魂，搞不清楚，没底就不要开；第三，现场的订货奖励力度一定要大于常规，否则效果会很差；第四，一个好主持人成功了三分之一，一个好领导搞活气氛又成功了三分之一；另外三分之一是市场和现场的基础工作。

　　蒋军 新浪博客：http://blog.sin.com.cn/aabbccaabbcc001001,电子邮件>>: jj001001@12.com

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