*地区主管阶段

　　新市场意味着从零开始，从市场调研，招商，进场，产品上市，团队组建，培训，推广等所有步骤都得自己操作，这里重点讲一下招商部分，他刚到新市场以常用的招商方式，但难以招到商。因此他大胆的向公司提出申请，要先选择一个市场，利用公司资源把样版市场先操作起来!然后再带动其它市场的招商!招商结束后，再把样板市场转给经销商操作并提交了详细的操作方案。公司也欣然同意了他的申请，果然不负众望，通过3个多月操作一个标准的完美的样版市场产生，也因为样版市场的带动，新的市场得到全面的招商＇市场通过半年的运作，每个月的回款额达到60万，而且每个月销售额在持续增长。在那年的年终大会，他获得公司年度最优秀的员工，获得了8万元的年终奖金。公司新的计划要开发一款功效型高端洗发产品，他再次得到提升年薪10万，负责几个省区的新品操做!他再次升职是2005年5月份。

　　*区域经理阶段

　　高端新品的定位是功效型产品，是止痒去屑的功效!他的操作思路是不利用前期的渠道来拓展，而是重新招商，要求新经销商走封闭渠道!所谓的渠道封闭模式是有曾对性，有选择性，如每个乡镇或按区域的行政区域来选择优质零售商进行专卖，走高端路线，每瓶400毫升，售价88元。这种模式在高利润及产品功效显著的情况下，试点的区域都取得意想不到的结果。不管是利润以及销量都达到双丰收!也为其它市场的运作开了先例！

　　*全国销售总监阶段

　　全国其它几个区域市场都运用这套的运作模式，都取得良好的业绩与效益，所以再一次得到公司懂事会一致认可与赞赏，同时懂事会再次提拔他。也决定全国性的市场让他来运作，任命他为全国销售总监，从送货员到销售总监，他只历经了2年10个月，当时他的年薪就达到30万。当任全国市场总监后，他当然不负众望，市场不断的扩大，销售额每个月都以15…20%的速度增长!所在企业随着产业链的延伸及产品线的多元化，越做越大!有一段时间他特别的忙，后来才得知他所在的公司要准备上市!

　　笔者从事营销From EMKT.com.cn工作8年，服务的领域快速消费品（日化，纸业，卫生用品）工业品（电气，气动等）目前在福州旭丰自动化科技有限公司，当任运营总监，负责国内市场！（探讨与交流yshm2008@16.com

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