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表弟市场湿身记


中国营销传播网, 2011-06-23, 作者: 苏强, 访问人数: 2411


  在干了第十二杯扎啤之后,表弟仍能准确的拍死一只降落在他左奶上的蚊子。他扬起已如猴屁股般酡红的脸问我:哥,去撒泡尿不?我点头赞同。我们从马扎上站起来,在一片喧嚣中穿过烟雾缭绕下的烧烤摊,以及形形色色坦胸露乳的红男绿女,蹒跚到南墙根路灯照不到的黑暗处,享受轻松一刻。就在我打了个尿战后准备收工时,听见那厮如娘们般抽抽搭搭的哭。我还以为他在哭自己的前列腺,自从离婚后这厮常与苍老师为伴,左手妻右手妾的,莫非前列腺肿大了?谁知他突然腾出刚才扶老二的右手搂着我脖子说哥,你是我亲哥。我登时差点背过气去。

  四个月前,表弟头脑冲动辞职进入医药保健品行业,成为为浩浩荡荡的代理商大军中的一员。并且在没有与任何人商议,也没有进行市场考察的前提下,极有主见的选择了操作高仿机。根据大包商的指导,承包当地的电视垃圾时间段播放专题片,向小连锁铺货。招了几个业务员进行终端维护,并从同行那里高薪挖了咨询人员过来。根据大包商的描绘,咨询热线会被打爆,下货会如同尿崩,日赚三千易如反掌。当我知道这些时,前期工作已经全部到位,广告合同都签了。我实在不忍心打击年轻人创业的积极性,更不想给人泼冷水。所以表弟就此事问我意见时,尽管我心里说你这傻小子被人玩了,面上还是很诚恳的给予了充分肯定和赞扬。

  半个月后,表弟给我打电话语气里透着急躁不安,哥,我这市场为什么没动静呢。半个月了才出货二十台,咨询员现在一上班就犯困,一天接不了几个电话。我心说二十台也算奇迹了。但事已至此,又能怎么样呢。于是安慰他说,市场像娘们一样反应有快有慢,都很正常,你再耐心等等,终端多维护维护,广告片里的电话再放大一点,再剩下的只能是等了。又过了半个月,那厮直接跑到我家,一进门我差点没认出来,头发蓬乱目光呆滞颧骨高耸胡子拉碴,我心说这生意做的跟吸毒一般无二。表弟坐下,眼珠间或一轮,缓缓开口了,哥,要是我早点问问你就好了。我拍拍他后背,你小子现在知道也不晚,要不是看在老姨的份上,说什么也得让你好好长长记性。

  仔细看了看大包商提供的广告带,基本是电视购物的路子,人物红光满面,配音惨绝人寰,内容不外是介绍其精湛的做工,车压不坏百毒不侵。再就是丰富的功能,内置QQ、视频聊天、屁三屁四、甩动换歌等一系列蛋疼的功能。坦白讲,如果倒退哪怕五年,这种广告还是有很大的人群的,当然现在也不乏拥趸,但随着媒体价格的上扬,这种形式的投入性价比已经极低,基本吃多少拉多少,留不下油水。

  此外,对于这种蹩脚的产品来说,做品牌是毫无意义的,操作好了,充其量只能是个短期赚钱的工具,出货越快越好,一旦原机型烂掉一条街,也就是这种高仿的终结之时。综合衡量后,我给表弟的市场做出了一些调整。


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关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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