强占主流商圈主要有两大目的：一是容易“动销”，容易制造热销场面，吸引经销商的眼球，让经销商垂涎欲滴；二是容易“立牌”，容易树立品牌形象和品牌位势，让经销商认为这是一个“大品牌”。

　　第一目的是“动销”，如何实现？经销商最想看到的就是这个产品很好销，这样就需要连环不断、新招迭出的促销方案，在一定时间段内人为制造一种火爆热销的场面，恰如某高手所言：“你不可能在所有时间内，让所有人都认为你是老大，但你可以在一段时间内，让某些人认为你是老大”。

　　第二目的是“立牌”，如何实现？既然是主流商圈，也必定是主流消费群经常光顾的地方，有一句不雅但是很形象的话是“关门打狗”。我们没有必要把有限的子弹朝她们扫射，只需要站在门口等她们自己主动投怀送抱就好了。所以，在品牌传播上，我们只需要把主流商圈的路牌广告和墙上的电子显示屏广告拿下，再加上一些我们独创的低成本的传播方式，就足够在当地打响品牌知名度了。

　　其实，“动销”和“立牌”之间并没有严格的分界线，而是互相增强、相得益彰！促销活动做到位了，同时也就打响了品牌；品牌立起来了，同时也就招来了经销商；经销商多了，销量和利润随之而来！

　　如果你认为这种招商模式风险太大，那么，你肯定忘记了我们老祖宗的真言：“最危险的地方，可能最安全”！很多人之所以不敢做，主要是怕失败，却忘记了，避免了失败，也就避免了成功。因为人的天性是趋利避害的，是趋向稳定的，是害怕不稳定的；如果只是为生存而担忧，一定会回到过去，因为过去是最安全的。

　　主流商圈“围点打圆”，比较容易理解，那么，末流商圈“围点打圆”，又是怎么回事呢？你心里可能开始敲小鼓了，正反都是你，这不是自己打自己嘴巴吗？请让我给你讲一位加拿大朋友的操盘魔法，你比着葫芦也可画出个差不多的瓢来了！他在加拿大多伦多开了一间号称是全北美洲最大的中文书店和音像公司，说实话，开这样的专门店是有很大风险的，在这片外国的土地上，中国人毕竟只是极少数，更何况这里面还有一部分人不认识简体字呢。很多好心的朋友都为他捏一把冷汗。要知道，仅铺租一项支出，每月就需加币6000多元。他要卖出多少书才可以赚回这6000多元的房租？

　　他的操盘思路和流程是：首先分析并看好一个钱途无量的末流商圈，租下一大片当时还没有旺起来的铺面，租金非常低廉，约只有正常租金的四分之一，而且还订了十年的长期租约，接着，充分发挥他的个人优势，将店铺装修布置一新，并发动政界、商界的高层人士以及报刊、电台、电视台等众多新闻媒体的朋友们前来捧场和大力宣传，将书店的人气搞得很旺，顾客川流不息，一片热火朝天、欣欣向荣的景象！接下来，他就以比原来高出许多的租金很顺利地就把店铺的三分之二分租出去了，而二房东的分租收益足可以抵去原有的租金；从此他即跳出了铺租压力的噩梦，解除了后顾之忧，可以轻装上阵，想干什么就干什么，该干什么就干什么了！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880 博客网址：cuitao.blog.boke.net

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