厂商联手差异化市场推广：

　　1、以整合营销From EMKT.com.cn思路宣传推广

　　厂商将眼光重新定位东北市场，需要更多的市场调研、走访，与经销商探讨在销售上、经营上、发展上的新思路、新思想，切磋对市场价位互搏的认知，以及深入分析市场的供求关系对价格的影响，在市场竞争采取必要的、可行的一些新举措。除制定一个详细的市场操作方案外，广告也不能盲目投放，而要配合市场的整体操作方案，这样既可以节约开发成本，又可以有针对性地迅速打开市场。针对不同的市场状况，制定不同的供货方案。如赤峰地区宜选择彩钢或轧花铝支架，通辽宜选用国标水箱，锦西宜选择彩钢宽支架，辽西地区和齐齐哈尔宜选择结实的支架并去掉反光板。

　　2、质量是广告与信誉的保障

　　太阳能企业要开始在用材用料上更精益求精，真正打造出适合广告消费者消费的产品，以中低价位来让消费者买得起，用着方便，采取“低利润率，高占有量”的营销策略，不搞大规模的广告炒作，将广告费直接让利给消费者，用出类拔萃的质量和有口碑的售后服务促进销售。在产品质量上要确保所出厂的每一台热水器都经过严格地检验检测，每一道工序都有严格的要求，同时实行责任到人制度，进一步确保了产品的质量。

　　3、对太阳能经销商指导帮扶

　　太阳能企业要想更好在东北市场推广太阳能产品，就要在在扶持经销商上加大力度，帮助经销商在当地找到适合的销售方法，对于那些刚刚加入这一行业的经销商来说，由于对太阳能不甚了解，就派专门营销人员指导和讲解太阳能本身的特点，同时把整个太阳能市场的现状讲给经销商，并针对当地的市场又制定出目标性更强的营销方案，让经销商快速了解和熟悉市场，减少了盲目性，提高了效率，为经销商提供全国统一进货价，提高了空间利润。而太阳能厂家的这种帮扶需要不间断的，定期的，而不是扎一头就走，或是货发出去后，很久都不到经销商那去一次。

　　4、整机与配件价格互补完善服务

　　对于逐步成熟起来的太阳能市场而言，在太阳能整机产品的价位上，其单机利润将进一步有限化，相关辅助配件的使用频率，也将使太阳能配件产品有很大的市场空间；建筑方面物业管理与太阳热水器联手将是发展的大方向，市场的发展趋势也将以合作、多赢为主，在太阳热水器销售上，量的积累将慢慢决定利润的增长，更多的经销商更需要转变经营思想，经营上采取一些符合自身发展的举措，同时，太阳能厂商必须进一步密切联手，真正将服务做到位，弥补因价格差异造成的对部分消费者的不足，从而最终培养消费者的品牌忠诚度。

　　东北市场是一块巨大的奶酪，对于太阳能厂商则更多的是“新契机”的“迎娶”，有更多的区域市场则象一片未开垦的处女地（尤其是在农村市场）。对于太阳能产业来讲，又一场开发“大东北”的嘹亮号角正在吹响。

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太阳能市场“给力大西北” （2011-11-18, 中国营销传播网，作者：王运启）