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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 东北太阳能市场的“新契机”

东北太阳能市场的“新契机”


中国营销传播网, 2011-06-17, 作者: 王运启, 访问人数: 1868


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  厂商联手差异化市场推广:

  1、以整合营销From EMKT.com.cn思路宣传推广

  厂商将眼光重新定位东北市场,需要更多的市场调研、走访,与经销商探讨在销售上、经营上、发展上的新思路、新思想,切磋对市场价位互搏的认知,以及深入分析市场的供求关系对价格的影响,在市场竞争采取必要的、可行的一些新举措。除制定一个详细的市场操作方案外,广告也不能盲目投放,而要配合市场的整体操作方案,这样既可以节约开发成本,又可以有针对性地迅速打开市场。针对不同的市场状况,制定不同的供货方案。如赤峰地区宜选择彩钢或轧花铝支架,通辽宜选用国标水箱,锦西宜选择彩钢宽支架,辽西地区和齐齐哈尔宜选择结实的支架并去掉反光板。

  2、质量是广告与信誉的保障

  太阳能企业要开始在用材用料上更精益求精,真正打造出适合广告消费者消费的产品,以中低价位来让消费者买得起,用着方便,采取“低利润率,高占有量”的营销策略,不搞大规模的广告炒作,将广告费直接让利给消费者,用出类拔萃的质量和有口碑的售后服务促进销售。在产品质量上要确保所出厂的每一台热水器都经过严格地检验检测,每一道工序都有严格的要求,同时实行责任到人制度,进一步确保了产品的质量。

  3、对太阳能经销商指导帮扶

  太阳能企业要想更好在东北市场推广太阳能产品,就要在在扶持经销商上加大力度,帮助经销商在当地找到适合的销售方法,对于那些刚刚加入这一行业的经销商来说,由于对太阳能不甚了解,就派专门营销人员指导和讲解太阳能本身的特点,同时把整个太阳能市场的现状讲给经销商,并针对当地的市场又制定出目标性更强的营销方案,让经销商快速了解和熟悉市场,减少了盲目性,提高了效率,为经销商提供全国统一进货价,提高了空间利润。而太阳能厂家的这种帮扶需要不间断的,定期的,而不是扎一头就走,或是货发出去后,很久都不到经销商那去一次。

  4、整机与配件价格互补完善服务

  对于逐步成熟起来的太阳能市场而言,在太阳能整机产品的价位上,其单机利润将进一步有限化,相关辅助配件的使用频率,也将使太阳能配件产品有很大的市场空间;建筑方面物业管理与太阳热水器联手将是发展的大方向,市场的发展趋势也将以合作、多赢为主,在太阳热水器销售上,量的积累将慢慢决定利润的增长,更多的经销商更需要转变经营思想,经营上采取一些符合自身发展的举措,同时,太阳能厂商必须进一步密切联手,真正将服务做到位,弥补因价格差异造成的对部分消费者的不足,从而最终培养消费者的品牌忠诚度。

  东北市场是一块巨大的奶酪,对于太阳能厂商则更多的是“新契机”的“迎娶”,有更多的区域市场则象一片未开垦的处女地(尤其是在农村市场)。对于太阳能产业来讲,又一场开发“大东北”的嘹亮号角正在吹响。

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*太阳能市场“给力大西北” (2011-11-18, 中国营销传播网,作者:王运启)


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