既然植物蛋白饮料品类里缺少一个“花生乳”，是真的有机会呢？还是鸡肋一块，无利可图呢？现在银鹭推出了花生牛奶，主要是当作饮料卖；六个核桃推出了核桃花生乳，我想其不敢直接推出花生乳的原因是怕背离了“核桃饮品专家”的定位，也是担心因此把品牌价值做低了。绿宝露等跟进品牌推出的也是核桃花生乳。经过上面的分析，如果你想推出罐装花生乳，那么，是不是显得太掉价了呢？因为花生天生就比核桃的价值低很多！现在露露杏仁露的价格在3元左右，核桃露的价格在2.5元左右，六个核桃核桃乳的价位在3.2元左右，核桃花生乳的价格在2.8元左右，很明显，六个核桃不想打价格战，那样会把价值做低，露露的低价也维持不了多久，因为有六个核桃在那里比着，它的价格太低，就显得有些“偷工减料”了，让人感觉“价低质劣”。这样就制造了一个价格带的空挡，2.5元到2.8元就是花生乳的获利区域，低于2.5元，花生乳可以做，六个核桃核桃乳和露露杏仁露却不敢降到这个价位上来。

　　花生乳存在的价值主要是分食露露和六个核桃的“礼品市场”。如果你率先推出一个纯粹的“花生乳”品牌，那么，植物蛋白饮料行业的“三国鼎足”之势即成！我想你最终想做的，并不是曹操，而是司马懿，如何一统“三国”？如果你加入的话，杏仁露、核桃乳、花生乳的三国格局，就形如一个“倒金字塔”，上面最大的是露露，中间是六个核桃，下面是你的花生乳，这样的结构本身就是不正常的，你需要做的是扭转乾坤，把“倒金字塔”正过来，变成一个直立的“金字塔”。

　　如何正过来呢？露露暂时可以放在一边不管它，你当下的主要对手是六个核桃，你可以从底部用低价来挖六个核桃的墙角。在你围剿六个核桃之时，金字塔中底部的规模将不断放大，留给露露的规模将逐步萎缩。所以你没有必要直接打露露，只要把六个核桃缩小了，你不但自然长大、长胖了，而且露露自然缩小了，金字塔也就自然正过来了！

　　从超市货架结构上来看，超市也非常需要一个纯粹的花生乳品牌，为何这么说呢？现在超市里的陈列架一般都是至少五层以上的，露露只有三个品种，六个核桃也只有三个品种，这两个对手最多只能各自占去两层，还有三层是空置的，超市没办法，只好塞入一些不伦不类的产品来充数。你推出新的花生乳品牌就是来填空的，你完成这个填空后，就是名正言顺的中国From EMKT.com.cn花生乳第一品牌了，是花生乳行业的“领军者”；你要时刻铭记，你打的是一场占位战，就是去占领花生乳第一品牌的龙位。其实，现在，已经有很多小企业开始推出罐装花生乳了，但是没有一个成气候的，更没有一个在消费者头脑中占位的，消费者脑中还没有一个类似六个核桃的花生乳第一品牌！你抢先去消费者头脑中占位，你的花生乳就是脑“白金”！你觉得这是否是“天赐良机”呢？就看谁下手快、谁下手狠了！但是，别忘了“准”！　　

　　附录：

　　六个核桃对露露杏仁露的蚕食战略：

　　1、 六个核桃包装上与露露杏仁露相似

　　2、 终端排列上，伴娘型陈列，你上我下，你左我右

　　3、 六个核桃成为露露杏仁露目标客户群的替代饮品和替代礼品　　

　　[i]崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。　联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　　博客网址：cuitao.blog.boke.net[i]

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15万启动郑州市场－－“一见钟情”花生乳郑州市场公关案例 （2005-12-30, 中国营销传播网，作者：21世纪福来传播机构）