重启跑马圈地

　　日前，位于江苏扬州的区域零售商汇银家电，在去年完成对安徽淮南幸福树电器旗下6家门店的并购后，再度与安徽合肥天鹅阳光达成战略合作，托管其旗下40家门店的经营管理权。对此，汇银家电常务副总裁王永告诉《中国企业报》记者，“未来汇银将以四轮驱动模式为依托，通过并购或战略合作等手段，立足华东地区的三四级市场完善网络布局。”目前，汇银家电仅在江苏、安徽两地的县镇市场上拥有53家自营店、227家加盟店。

　　国美电器在2010年业绩报告中明确表示，“未来5年将全面加快开店速度，并将加大对电子商务的发展力度。除了并购的库巴商城，还将会自建网站。”这意味着，国美电器在陈晓时代确立的“规模加利润”的经营战略将被抛弃，重回规模化扩张道路上。

　　虽然首次亮相的张大中未透露未来几年国美新开门店的数字规划，但一位接近国美电器高层的知情人士向《中国企业报》记者透露，“未来5年，国美的门店数量至少会增加一倍，短期来看，应该会略高于苏宁已经公布的开店数字。”

　　此前，苏宁副董事长孙为民曾向媒体透露，“2011年将新开门店370家，门店总量将突破1700家。”五星电器CEO王健则表示，“未来2年五星将新开40—50家门店，届时门店总数将突破210家左右。”　　

　　扩张风险

　　过去10年间，国美、苏宁等家电零售商全国跑马圈地的规模化扩张，主要得益于家电厂家的支持。洪仕斌指出，“家电厂家要做大做强，就必须要有足够数量的销售网点来支撑，家电零售商的开店速度与家电厂家的销售目标是呈正比的。不过，随着近年来家电厂家对增长手段、盈利模式的重新定位思考后，家电零售商也开始向提升单店经营业绩转型。”

　　不过，多年来国美、苏宁依靠“向规模要利润、向制造商要利润”的商业模式，在家电流通环节形成“进店成本高、投入产出比小、进连锁门店相当于花钱打广告”等弊端，直接将许多二三线企业和区域性企业拒之门外，也加速了企业对其它流通渠道的开拓和支持。

　　当前，家电业整体竞争步入成熟，众多家电企业已建立了复合式的流通渠道布局。《中国企业报》记者看到，除了正在兴起的网购渠道，一大批家电企业在城市纷纷进军超市、百货商场等渠道，在农村则直接建立品牌专营店，或发展县级代理分销商。

　　此外，城市门店租金、物流仓储、人工成本均出现了大幅度上涨，这也在无形中增加了家电零售商的开店成本支出。

　　安徽工业大学市场营销系主任李德俊教授预计，与第一轮从区域向全国市场的跑马圈地相比，第二轮的规模化扩张除了全国性企业，还会有区域性企业参与，重点也将从完善门店布局向发展社区店、旗舰店等多类型门店转变。

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家电零售业虎年开门红－－兴奋的“拐点” （2010-04-08, 中国营销传播网，作者：张加荣）