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超哥营销杂坛

近期答媒体问


中国营销传播网, 2011-03-19, 作者: 陈海超, 访问人数: 3451


  日期:2010-7-18 主题:霸王事件  媒体:《信息时报》

  信息时报:超哥,我是信息时报邓雪灵,看到你在线真开心!对于霸王事件,我除了写平时的要闻外,还想写一下行业深度分析。我知道你对此应该很有研究,所以特来问问你的看法。 

  信息时报:首先,霸王的二恶烷事件已经由企业问题上升为行业问题,一些行业协会也出来说话了。想问你一下,你认为二恶烷事件对整个行业的影响是什么? 

  超哥:唐骏的虎皮VS霸王的嘴硬,谁是倒霉蛋?---我最近在研究。 

  信息时报:其次,这次以本土品牌为主角的二恶烷事件,霸王的“风头”比事件另一品牌“飘柔”大很多,也比之前的强生大很多,你认为事件是否会对日化本土品牌是一次大打击? 

  信息时报:呵呵,如果我的问题你都写到,要不直接把文章拿给我 

  信息时报 :你认为霸王能否挺得住?

  超哥 : 我还在收集素材,不敢妄加谈论。不过,我希望霸王挺住,表面上后果是向着有利于霸王的方向发展,就怕遇见日化界的方舟子 

  信息时报:其实,我觉得虽然霸王在整个事件当中表现出来的公关能力很多问题,但对于一个能让宝洁等外资有威胁的民族品牌来说,霸王还是寄托不少民族品牌的希望的 ,你认为呢 

  超哥 :我认同你的看法 

  信息时报:预见日化界的方舟子?如何理解? 

  超哥 :遇着一个究真的,就死咬霸王,也没办法,前几年,不是有人就要脱掉丸美的养马甲么,相同的一个意思 。

  信息时报:嗯,对于霸王的前景,大家都在观望 你现在在哪个城市啊? 

  超哥 :山东淄博 

  信息时报:当地对于这个事件反应如何?广州的各个媒体像疯了一样的跟 

  信息时报:我们跑行业久了倒不觉得二恶烷有啥好炒的,强生事件都炒过了,但现在各个媒体都在不厌其烦的写 

  超哥 :媒体的浮躁,也是不争的事实,炒起来,可以挣霸王的封口费吧,也未可知 

  信息时报:呵呵,你真了解媒体 

  超哥:内地资讯不发达,无所谓,昨天我到大超市看看,霸王的推头蛮大,无所谓啊 

  信息时报:广州的超市就被媒体盯住,霸王一点点小动作都有可能成为第二天的头条 

  超哥:热点,谁都不想放过,就会以讹传讹,夸大事实,欺负大个子总比欺负小孩子有成就感吧 

  日期:2010-7-26  主题:功效牙膏市场  媒体:《信息时报》

  信息时报:超哥,我是信息时报雪灵,下午打给你,问一下高端功效型牙膏市场的竞争现状,可否?大概几点打合适?谢谢 

  超哥 :今天都很忙活,或者你给我留言,或者晚上8点以后吧 

  信息时报:我是觉得每次都留言问你,很不礼貌,所以这次给你打电话。那我今晚八点给你打吧,谢谢 

  超哥 :都是老朋友了,没有问题,我的手指比语言表达的更流畅 

  信息时报:1、高露洁专效抗敏、舒适达、云南白药主诉的是高端功效型牙膏,而最近的云南白药功效门事件,让业界认为高端功效型牙膏市场的竞争升级,你认为呢?高端功效型是否是牙膏市场的新竞争点?这个市场目前的状况如何? 

  2、高端功效型牙膏市场未来的前几位品牌会是谁?能否点评一下佳洁士、高露洁、云南白药、舒适达这几个品牌的竞争态势? 

  超哥:先说云南白药功效们事件,确实需要云南白药在为自己“擦边球”行径救赎与埋单,但是反观中美史克舒适达,不也如出一辙吗?或许舒适达会辩解穿白大褂的不一定都是医生,但是消费者不这样认为,总之,不能摆脱误导的嫌疑,其实这个手法早就被高露洁与佳洁士用过了,由此得知,高端功效型牙膏市场竞争进一步加剧,牙膏市场进一步多元化与细分化;表现特点是,出身于日化阵营的采取了守势,出身于药企的采取了攻势。   

  日期:2010-9-12  主题:本土日化品牌的出路  媒体《信息时报》

  信息时报:超哥,我是信息时报雪灵,有两个问题请教一下,有空吗 ?

  超哥:请讲 

  信息时报:最近一些本土化妆品品牌都有动作,比如双妹开专卖店,孔凤春推出中高端系列,高姿也要试点商超。我的问题是:1、对于老字号本土化妆品品牌来说,低价通常是其战略,但最近的迹象都表明老字号都往中高端走,对此你如何分析? 

  2、业界认为对于本土化妆品品牌来说,2010年是个很好的全面发力的好时机,比如孔凤春的人告诉我他们准备走向全国性品牌,对此你的看法是?你对本土化妆品的未来如何看?

  超哥:1、经过轮回后的摸索,以佰草集与丸美为示范,往高端走方向肯定是对的,关键是通过何种途径走。

  2、发掘老字号的价值,比之开发全新品牌,其优势很明显,特别是在感情引导方面,当然,化妆品本身具备时尚的因素,如何对接这个方向,对于任何本土品牌都是挑战。对于本土品牌,走进高端,未来5-10年,都是在路上。

  信息时报:那直接的说,现在是本土化妆品品牌全面发力的最好时机吗?

  超哥:是啊,对于跨国品牌的迷信已经逐渐瓦解,就是本土品牌发力的机会。家电行业就是化床品行业的原版再现。

  信息时报:我这次会主要写双妹、高姿和孔凤春这几个品牌,对于他们你有什么预测?

  超哥:双妹有点冒进左倾;高姿的未来,我看好;孔凤春,需要练好基本功,不急于大动作

  信息时报:嗯,感谢你的看法  

  日期:2010-10-28   主题:奥妮洗发水  媒体《信息时报》

  信息时报:你好,我是邓雪灵

  信息时报:奥妮商标案有了新进展,今天立白宣布他们完全胜诉,香港奥妮的商标使用权不成立。想问一下你关于奥妮再次上市的情况你认为离别市场四年的奥妮此时上市的前景如何?现在他们就在山东和重庆做试点销售,你知道他们现在的销售情况吗?此时奥妮上市面临最大的问题是什么?哪个品牌将是它的直接竞争对手?

  超哥:奥妮遁隐江湖4年来,虽然商标纠纷是一定的原因,更多的是来自于立白集团稳扎稳打的市场策略,山东与重庆确实是其试点市场,作为个人护理产品部奥妮洗发水策略肯定服从于集团战略,走的是立白原有渠道,因为这些渠道商都是擅长大日化,对运作洗发水,也有一个适应过程。至于奥妮面临最大的问题是渠道策略的选择,在终端与流通之间进行游移,至于奥妮的竞争对手,因为市场份额太有限,谁是他的竞争对手---这个问题断言还早!   

  日期:2010-11-28  主题:大日化   媒体《信息时报》

  信息时报:超哥,我是信息时报信息时报雪灵。我这周的主题是洗涤行业中外资与本土品牌的竞争状况。也要麻烦你做专家点评。首先第一个问题是,在洗涤行业的主要几个类别中,包括洗衣粉、洗洁精、洗衣液等几个领域,本土与外资竞争的情况如何?

  2、在洗衣粉、洗洁精、洗衣液三大类别中,前三位的品牌分别是哪些?是否是本土品牌占有大半江山?

  3、在化妆品、牙膏等日化领域中,外资都占大半江山,而在洗涤行业似乎就是另一番景象,就你分析,这种局面有哪些原因?

  4、外资肯定不会放过任何一个市场,当然也包括洗涤行业,你认为外资有哪些发力的迹象?洗涤市场未来两三年会出现哪些新形势?

  超哥:好,回头给你留言

  超哥:洗衣粉:以雕牌、立白本土品牌牢牢把控着中端、低端市场,高端则是奥妙、碧浪等国际品牌阵地;洗洁精:白猫、雕牌、立白本土品牌牢牢把控着中端、低端市场,安利--碟新进入高端消费;洗衣液:由蓝月亮与威露士领衔,与宝洁、联合利华展开拉锯战,略占上风。在大化洗涤品类,本土品牌有原材料成本优势、人力资源成本优势,话权比化妆品大一些,未来,高端消费市场肯定是国际品牌的重点与方向,这也是国际品牌一贯的手法,本土品牌的幸福时光会继续下去

  信息时报:谢谢超哥  

  日期:2011-1-5    主题:日化行业趋势 媒体:《信息时报》

  信息时报:超哥,我是雪灵。这周的选题是预测2011年日化行业的看点,你觉得2011年行业将有哪些趋势?有哪些看点?谢谢!

  超哥:1,国家更加规范,主要表现在广告监管与产品标示介绍方面;2渠道冲突加剧,主要在网购同传统渠道;

  3、中国风更加强劲,洋马甲慢慢推掉;

  4、资本+行业,至少会有2家企业上市;

  5、市场细分,竞争会更加加剧。  


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