战斗的结果已经载入史册，这里就不多罗嗦了。红军攻打腊子口之所以成功，我个人有几点体会，供大家参考。

　　1、最高领导审时度势，决策正确，并高度重视。

　　具体体现：毛泽东亲自随红一军团前进，和林彪、聂荣臻等人仔细研究、分析了当前的形势，并果断地下达了“两天之内攻下腊子口”的命令。

　　2、知人善用。

　　具体体现：毛泽东向林彪下达了命令。林彪也深知此役的重要性，于是就将这个任务交给了在乌江、大渡河等战斗中屡建奇功的红四团；兵分两路的作战方案确定后，当时，林彪只说了一句话：“我相信红四团一定能够打下腊子口！”

　　3、必胜的信心。

　　具体体现：团长黄开湘、政委杨成武二人接到命令后，马上立下军令状，拍着胸脯说：“拿不下腊子口，就取我们的人头来见！”

　　4、全体动员、统一思想、鼓舞士气。

　　具体体现：杨成武接受命令之后，连夜召开团主要干部会议，进行政治动员。散会以后，又立即组织各连分头进行战斗动员。战士们得知红四团为先头团，个个群情激昂，立即向腊子口进军。

　　5、领导带头，深入一线调研，掌握第一手材料，寻找突破口。

　　具体体现：杨成武和黄开湘立即组织全团营、连干部察看地形。通过反复观察，他们发现敌人在防御上有两个漏洞：一是悬崖上的碉堡没有顶盖；二是敌人的兵力均集中于正面，两侧设防薄弱。

　　6、执行层广泛听取一线意见，群策群力，筛选、提炼，形成合理化建议。

　　具体体现：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，何不让全团官兵来出主意？想到这里，杨成武和黄开湘马上带着营、连长们下到连队，召开如何打下腊子口的献计献策大会。　　　　

　　最后，团首长决定集中大家的意见，兵分两路，一路从正面夺桥，另一路则迂回到敌人背后，爬上最陡峭的悬崖，占领制高点。然后，两路人马来个两面夹击，给敌人一个出其不意的打击。

　　7、办法总比困难多。

　　具体体现：这个方案看来是最可行也最有效的，但谁能爬上那座连敌人都不设防的陡壁呢？气氛渐渐沉静了下来，很多人都沉默不语，一言不发了。最后，苗族小战士终于想出了攀登峭壁的办法。

　　8、大胆探索、试点，试点成功后快速推广。

　　具体体现：这样能行吗？大家尽管持怀疑态度，但暂时又找不到更好的办法。团首长商量了一下，决定先让这个苗族小战士做一次大胆的攀崖试验。试验成功之后，团首长立即向上级报告。军团长林彪、政委聂荣臻和师长陈光等人听了报告后立马赶到前沿指挥所，经过现场检查、验收，当即就批准了他们的作战方案。

　　9、各司其职，通力协作。

　　具体体现：正面夺桥的行动与迂回到敌人背后，爬上悬崖，占领制高点的行动完美结合，两路人马，两面夹击，给敌人一个出其不意的打击。

　　10、坚决的执行力。

　　具体体现：毛泽东下达“两天之内攻下腊子口”的作战命令后，从军团长林彪、政委聂荣臻、师长陈光到红四团团长黄开湘、政委杨成武，乃至苗族小战士，整个过程，每个环节，每个细节，无不体现出红军部队各级指战员坚决的执行力。

　　上述10点体会，对我们2011年的营销工作有些什么启示呢？这个课题，就留给大家，尤其是我们销售公司、业务公司的各位老总、各位经理进一步思考吧！

　　最后，我坚信并衷心祝愿：2011年，我们增长2个亿的腊子口战役一定能够取得胜利！

　　谢谢大家！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为太极集团西南药业股份有限公司董事、总经理，电子邮件： yonghy@16.com

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