（4）扶持企业，找到支撑性的企业品牌。对企业来说，这是政府的拉力作用，是外力，不是决定性的，但却很重要。如何扶持企业？举一个例子，有大的活动在黄山举办，能否通过招标的形式，让有实力的企业多露露面，让全国人民都知道；在接待重要来宾的时候，选择一家代表性的茶叶企业，做指定的供应商；是否能牵头让有实力的茶叶企业产品直供人民大会堂？等等，形式多种多样，关键在于执行，以及公正性。

　　总结起来，政府要做的就是维护区域品牌，并进一步加强区域品牌的知名度。那么，企业该如何去做，从千军万马中异军突起？　

　　（1）产业链整合,抢占上游资源。黄山茶叶是一个稀缺的资源，企业要想做强做大，建立自己的强势品牌，保质保量的产品供应是必须实现的。那么，如何做到产品的稳定供应？产业链整合是关键，从源头上做到对行业的控制，才有绝对的话语权。方式有两种：第一种方式，自建生产基地，有自己的员工，自己的茶园，自己的设备，这种方式能够最有效的做到产品的稳定性，但对企业的人员、管理、资金的要求非常高，有这样实力的企业屈指可数；第二种方式，与茶农合作，包产包销。即给农户一定的生产标注，并进行过程监督，双方按照约定的价格进行定向的收购，这种方式对企业的要求相对较低，对很多茶叶企业来说有一定的可操作性。

　　（2）精准的品牌定位。任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。杰克•特劳特曾经说过：“一个定位足以造就一家企业”。那么。如何做品牌定位呢？可以从产品上去找差异化，做定位；还可以将消费者细分，找到自己的目标消费群体，从消费者感情和心理方面做差异化的定位，迎合消费者的需求。　

　　（3）创新的销售模式。现阶段，大多数的黄山茶叶企业走的是很初级的大流通与团购，销售模式亟待创新。茶叶贸易市场的大流通模式，大型卖场的大众消费模式，酒店、高端会所的特供模式、新兴的电子商务模式、电话销售、目录营销的直销模式，连锁专卖模式••••••多种多样的渠道都是可以进入的，要让消费者能够更多的接触到自己的茶叶，才有机会吸引更多的购买。各模式本身没有好坏，企业需要根据自身的优势找到适合自己的模式。

　　（4）高效的品牌宣传。有了产品，有了定位，有了销售模式，接下来需要做的就是如何去传播。放眼黄山的茶叶企业，现阶段能够大规模去做线上线下传播推广的企业几乎为零，所以传播的有效性非常关键。“借力”是一种不错的选择，借力黄山、借力热点事件。例如结合黄山的旅游资源，在人流量大的地点做户外广告, 开展推广活动等，让更多的旅游者接触到自己的品牌，进行第一次消费，进而凭借强大的产品力，进行口碑营销。这样的借力，往往会取得事半功倍的效果, 花最少的钱做高效的品牌传播。

　　黄山茶业现状蕴藏巨大的机会，黄山茶业的现状急需改变，一场以营销为龙头、以品牌为核心、贯穿茶产业链的整合势在必行！在区域品牌逐渐发展壮大的同时，期待着代表性的企业品牌的诞生！

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