（三）关于净水器的网络销售我认为潜力无穷。

　　中国网民4.2亿，以708090为主，正是铁打的主力，网购正成为一种生活方式。我曾在08年做过净水器网购测试，1年销售额可达30万。一个南京的净水器网络炒货朋友，1年也能做10几万。净水器网络销售的3个重点，1）产品特性2）网管能力3）网络通路

　　站在网购的消费者角度看，消费者有3大注意点。1）全程关注点：品牌、产品、企业官网信息2）购前关注点：产品价格、技术原理、使用评价、购买渠道等有助于网民购买产品的信息；3）购后关注点：产品使用说明、企业客服、故障信息、产品维修等网民购买产品后需要查找的信息。

　　净水器的网络营销笔者只是抛砖引玉，期待达人的摸索与分享。

　　（四）其他的几种销售渠道。

　　笔者曾撰写过一些相关资料，业内也有多位同行发表了较为深刻的观点，亦不赘述。

　　（五）关于净水器销售模式

　　根据我个人的工作经验看：要理清参考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是个性的，重要性如何？哪些是机会性的，重要性如何，很多时候，我们去套用别人的净水器销售模式，却不成功，基本都是对个性和机会性成分的重要性认识不足。

　　正如无锡自来水危机的时候，你搭一个小卖部，卖净水器，有可能赚钱，那是赚的净水器机会钱；我有个朋友的亲戚是南京某装饰公司的老板，合作免费，他赚的是关系钱，你去做净水器装饰公司渠道，就未必行，因为你的盈亏界面与人家不一样，这就是个性的重要性，以上都是经验谈，仅供参考。

　　水家电行业目前正热，有很多达人将此作为个人创业项目，在这里，笔者（张旭东）也同大家谈谈个人对净水器行业的一些感悟，希望对诸位在路上的同行有些许参考价值。

　　净水器市场并不全像本文开头那样一派繁荣，有人做的好，必然有人做的差，净水器行业也是几家欢乐几家愁。2010下半年，随着房地产市场不明朗的传导效应、招商成本的“飞”等诸多因素，很多三四线净水器厂家招商营销面临前所未有的挑战。招商费用投入和招商回款严重不对称，付出和实际回报相差悬殊。

　　正如太阳能行业一样，在净水器经销领域，也有一大批经销商和代理商在退出、转行、缩小经营规模等。

　　另一个有趣的现象是，有个上海做净水器的朋友告诉我，今年没有扩大生意规模，而是把所有的钱都炒楼去了，却赚大了。

　　创业不容易啊，肉体受到折磨，精神也会紧张，需要耐得住寂寞，很多时候，都是独上高楼，有很多人在途中变故，当你坚持登上之后，很多人会为你欢呼，但又有谁知道你一路创业走来的艰辛与寂寞？

　　创业需要谨记：顺着想愿景，倒着做事情。创业要想想自己现在在哪里，准备到哪里去？到那里去，需要哪些必要条件，然后分清轻重缓急，倒过来做事情，将一个个必要条件落实，当然，能否成功最后还要看机会喽。

　　创业初期要过3道关。1）资金关，你能不能盈利并让自己活下来；2）质量关，你能不能在产品销售出去之后少留骂名；3）人才关，侥幸活下来之后，要想发展壮大，必须进行人力资源的规划和建设。

　　创业期公司面临的4个挑战。1）商业模式，你赚谁的钱？你怎样赚到钱？你怎样给自己构建护城河？2）老板的境界，领头羊有多高才能走多远。3）健康的组织，良好的文化氛围，合理的人力结构，不要未富贵就窝里斗。4）国家政策，不与政府争利是历代前辈留下的格言。

　　笔者曾经给新入行的净水器代理商和净水器经销商一个未必正确的经验法则，就是启动资金与保留资金的比例应该是1：3。不然，失败的可能性会大于80%。在没有成熟的商业模式和团队的前提下，净水器销售的摸索和试错的成本是很高的，要仔细研究，净水器这么多年以来普及率不高的原因，千万不要盲目投资。

　　大家有没有反思过，那些日子过的好的净水器经销商和代理商有哪些独到之处呢？笔者通过多年摸索，并研究了诸多做的好的经销商同行，发现净水器经营的两大定律，与大家一并分享。

　　1）绝对律。不懂净水器技术，就无法做好净水器营销。

　　2）黄金律。缩小运营规模和成本，才能盈利，因为目前净水器还是一个“缝隙”市场。

　　而对于中小型净水器生产型企业来说，同样也有一把达摩克利斯之剑：做小才能赚钱。

　　因为消费市场目前的容量和增量都是有限的，优秀经销商资源也是有限的，大鸣大放的方式不太容易成功了，在这个时候，广积粮、高筑墙、缓称王才是中小型企业比较实用的发展方式。

　　继续将眼光转向净水器行业的背后，让我们抖抖净水器行业的负面事情。

　　净水器行业招商骗局多，经销代理需谨慎。前几天听一个经销商朋友转告，一冒充樱花牌的净水器产品吸引了全国众多代理商，广州的杨先生等5人经过努力终于取得了净水器的独家代理。然而，就在他们设想如何大干一场时，总部设在合肥的该净水器的招商公司竟然卷款人间蒸发，后通过记者致电樱花厨卫，得知该净水器与樱花厨卫等毫无瓜葛。

　　在净水器行业中，经销商属于弱势群体，大部分经销商资金不充足、信息又闭塞，常常会吃点闷亏。

　　选一个好的厂家难啊。

　　笔者曾经写过一篇《净水器销售系列谈之经销商如何选择合适的厂家》的文章，大家可以翻阅参考，另外再阐述一个新观点。

　　我将净水器市场上的厂家分为两类，1）投资型2）投机型。可以从不同的角度去考察他们，比如产品研发：是否遵循生产1.0，研发2.0，储备3.0.肯大投入、有整体计划的投资型自然想做的长久，而投机型则会小投入，随时准备撤，把烂摊子留给经销商。

　　最后，笔者发现，春节后，越来越多的净水器行业从业人员开始涌入新浪微博和QQ微博，希望有微博的同行可以加笔者为好友，我的新浪和QQ微博的用户名都是：张旭东南京。希望能与大家及时互动交流，QQ一隐身，新浪就笑了

　　以上就是笔者对净水器行业的一些新思考，错误之处尚请各位专家海涵。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 961401583@q.com

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净水器行业观察：水家电三大虚火 （2011-05-09, 中国营销传播网，作者：张旭东）