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B2C之死


中国营销传播网, 2011-02-25, 作者: 龚文祥, 访问人数: 5538


  为什么目前电子商务大好形势之下,整个B2C行业的真实运营结果却仍处于亏损的状态,非常值得人们深思。  

  最近电子商务很火爆,B2C网站很热,不断有不同的玩家进入电商,不断有B2C拿到风险投资的消息。电子商务也是处于快速发展的状态,这个火热态势已经不需要多描述,但实际上目前B2C行业的真实现状如何呢?  

  第一类: 已经上市的B2C 关键词 “麻烦缠身”

  目前已经上市的两家B2C,其实都活的不舒坦:麦考林被美国投资者起诉,当当网李国庆最近与大摩在新浪微博上打口水战,也揭露出当当网的很多内幕,甚至也有业绩作假的嫌疑。其实上市的两家B2C都是亏损近10年的电商企业,都是因为上市才“被盈利”,已上市B2C真实经营状况很可能是亏损的。  

  第二类: VC支持下的大B2C 关键词 “亏损”、“烧钱”

  这类B2C以京东、凡客为代表,目前不仅处于巨额亏损状态,而且在风险投资支持下争相烧钱圈地。这类B2C还包括风头正健的马萨玛索、乐淘等,中国几乎所有获得VC资金的B2C的关键词都是“亏损”及“烧钱”,那些号称已经盈利的B2C大佬,只不过是“痴人说梦”及谁也不信的公关说辞。  

  第三类: 小型创业型的B2C 关键词 “倒闭”

  目前小型创业型的B2C不断有倒闭的消息。此前,我参加深圳一个电商论坛统计称深圳去年有上千家小型B2C关门歇业。目前行内公认B2C平台创业的起步门槛是2000万人民币,没有2000万元就不要碰B2C平台,这已经成为真正有操作及运营实战经验的电商行内人士的共识。而在今年,电商网络推广成本毫无悬念地增加了2到3倍的背景下,无疑对小型B2C们更是雪上加霜。  

  第四类:保健品或电视购物行业背景的另类B2C 关键词“式微”

  以妆点网为代表的实效网络营销From EMKT.com.cn模式,凭借高毛利的山寨高仿产品及粗暴的喊叫策略,获得了大于正规B2C 近10倍的推广ROI(投资回报率)。不过,这些另类B2C火过两年后,如今因其短期行为正受到市场与消费者的“报复”而衰退。  

  第五类:传统企业的B2C 关键词“试水”

  目前传统企业的网上销量基本50%以上来源于淘宝,大部分传统企业自己的B2C平台还处于“摆设”阶段,基本没有销量和影响力。阿里巴巴中国事业部总经理邵晓锋最近也表示,电子商务要想玩好不容易,他之前“忽悠”了中欧EMBA同学做电商,很多传统企业老板都浪费了几千万元而不了了之,目前只有一个成功。他认为,“营销可能是电子商务所具备的专业技能当中最重要的一环之一。营销一定不是比谁花得钱更多,而是能不能有效地利用所投入的资本。” 


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