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中国营销传播网 > 特别关注 > 远大6天造15层大楼的启示

远大6天造15层大楼的启示


中国营销传播网, 2011-01-13, 作者: 刘拓, 访问人数: 4329


  远大集团在今年六月期间,在湖南长沙远大城仅仅用了136小时,建造出一座崭新的酒店大楼。因为大楼采用钢结构“模块化”建筑设计,可以像搭积木一样在短短2天内将主体结构安装完毕,而后用4天时间完成装修,使新方舟酒店能够在超乎想象的速度中拔地而起。

  远大此次颠覆“可持续建筑不能建高层”的断言,在136小时内搭建并装修完成了一栋地上15层、地下1层,耐抗年限大于50年、抗震设防烈度9度的“整体宾馆”。据悉,这座建筑的外墙有100毫米以上保温层,节能80%左右,15层大楼可以使用数百年,而且在拆除的过程中,不产生垃圾,与传统水泥施工方式相比,每平米少了200公斤的建筑垃圾。

  此次造楼的被全程拍摄,相关视频在网上广泛传播,显而易见,这是一次成功的商业秀,短短十天内,就带来200多万点击率,引起网友热议。  

  它山之石,可以攻玉,从这次远大集团创造的高速建筑奇迹来看,对我们有哪些启发呢?

  1、做得好,更要秀得好

  远大集团作为在直燃中央空调拥有核心技术的领军企业,也是中国第一家拥有私人飞机的企业,1996年8月国家民航总局允许进行“私人飞行执照”培训,同年,远大总裁张跃便购买了美国“塞斯纳”公务喷气式飞机及“贝尔206”直升机各1架,耗资7000万元,成为中国首架企业公务飞机和直升机的拥有者。

  而在博鳌亚洲论坛2010年年会的主题为“绿色复苏:亚洲可持续发展的现实选择”期间,购买国内第一架私人公务飞机的远大中央空调董事长兼CEO张跃决定使用私人飞机的碳排放太大,一次飞行可能要把八棵树砍掉,自己目前已经停止乘坐私人飞机出行。

  这样的大动作,无疑对企业的影响力和声望带来良好的口碑与印象,起到了表率作用。

  此次,远大只用了6天时间建成15层大楼,前后被专门实录拍摄,并广为传播,无疑展示了远大的技术、效率、管理、实力的生动展示,为奠定在钢结构低碳建筑领域的市场领导者地位,打下了坚实的基础。

  远大的这次高明的商业秀,告诉我们再好的产品,再先进的技术,都必须得到市场以及消费者的认可,甚至向往,否则做一切都是徒劳。目前一些企业喜欢闷头搞研发,结果把辛辛苦苦开发的产品推向市场后,发现无人问津,根本因素忽略了产品以什么样的方式让消费者迅速接受,而不仅仅是功能、技术含量,价格等方面的优势,毛泽东曾经说过:“再好的理论,再好的政策,如果不能让广大人民群众认识和接受,都是无用功”。值得注意的是,许多靠“关系”销售的企业,往往关系很强,但是并没有让最终的消费者认识到价值,结果即便一些在美国上市的公司,在开发新项目中也折戟沉沙,

  2、把握趋势,开辟细分市场

  我们知道远大中央空调,在开辟中央空调市场时,选择了许多企业没有进入的燃油中央空调细分领域,成为世界非电空调领域的行业冠军,远大中央空调通过采用加热吸收式制冷,而非压缩式制冷,成为2010年上海世博会全球合作伙伴,整个世博园的空调是集中供热蒸汽到每一组空调主机这样大面积使用就要比用电要节能。目前,远大中央空调已经在全球60多个国家达到市场占有率第一。相关数据显示,在大型公共建筑设施中,中央空调的能耗占到总能耗的45%-65%之间,在这个基础上开发钢结构的低碳建筑,与原有中央空调设备构成一个更加环保、更加节能的系统。

  远大通过在细分市场和持续创新,颠覆了原有的行业格局和市场格局,企业如何摆脱竞争根本点在于此。此次,协助远大6天完成15层的大楼的三一重工,借助吊车配合施工。而三一重工的模式是以租代售,从而在大型重工设备方面取得了极大的成功,在细分市场和商业创新方面,实现差异化,在任何行业都存在机会,关键在于如何解读现有的市场格局和消费需求,找到一个可以引领企业持续发展的市场和消费者心智空间,带动企业实现快速稳健的发展。

  简而言之,远大取得的成功,值得更多的关注和借鉴,这本身又为远大的发展和品牌口碑,你的企业能成为你所在行业的远大吗?

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者为上海劲释咨询品牌顾问,长期从事外贸转内销、营销From EMKT.com.cn价值创新和绿色营销的工作,曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌,联系电话:13761404124,Email:juewu12@16.com



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