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中国营销传播网 > 营销实务 > 如何打造一个有实力的化妆品专卖店

如何打造一个有实力的化妆品专卖店


中国营销传播网, 2011-01-13, 作者: 张红辉, 访问人数: 4314


  对于很多化妆品专卖店的老板来说,要做好一个有实力的化妆品专卖店真的很难,这个是业界众多化妆品专卖店老板的共识。随着化妆品市场竞争越来越激烈的同时,在终端市场上就出现了很多不一样的花式促销或是模仿跟风等,也是意味着市场竞争趋势也上演到一个延伸的高度,如经销商不能抓住到终端需求和变革趋势,就意味着专卖店的死亡,我们远远不能以过去的运作模式和停留在过去的环境中,要不断的去研究消费者的需求和市场現狀,这样才会有更好的出路。  

  以前的化妆品经销商常常说要打造一个多么牛差的化妆品专卖店,要做成一个当地市场最有名最实力的化妆品专卖店,但是,到底有没有了解行业现状的变化呢?对当地市场了解了没?不是在当地开一家比别人大规模的店就说很有实力,具体问题具体分析,了解市场的规律状况,从当地市场和消费现状了解清楚,对竞品的实情了解,才好进行下一步的规划和计划实施,不能急求于成功,开好一家店是一种思考,也是一门专业的学问。  

  随着化妆品专卖店日益趋势的扩大,渠道也越来越细分化,品牌的竞争力也越来越大,竟品的市场份额也越来越小,几乎都被竟品所分摊,品牌都难以得到稳持的发展,形成了化妆品市场竞争格局的分裂化。无论是外资品牌还是本土品牌都会大大受到竞争的影响而导致了品牌的销量,在众多的化妆品专卖店中,都会竞争很大,那如何开好一家有实力的化妆品专卖店保持销量的上升呢?笔者从行业的现状格局几大方面来作分析,和大家分享一下,如何更好的做到一个好的专卖店,更好稳步发展和提升销量。  

  日化行业市场现状分析  

  伴随着化妆品行业的竞争越来越激烈,化妆品专卖店所占的市场份额日益扩大,其在中国From EMKT.com.cn众多地方的大街小巷如雨后春笋般的涌现,在这样的情况下,众多厂家不得不看化妆品专卖店的作为而抓住了这个重要的市场命脉渠道,这意味着化妆品专卖店的生命力也越来越强大,也是看好中国的化妆品专卖店渠道还是有很大的作为。在不完全的统计下,中国的化妆品专卖店有将近二十多万家,说明化妆品专卖店渠道还是有前景和发展的空间的,众多厂家也抓住了这个专卖店渠道利器。  

  化妆品专卖店与传统渠道相比,如百货、商超、美容院等渠道相比,化妆品专卖店是以专业化形象和专业化服务为主,也是众多消费者的首选购物渠道。对于很多化妆品专卖店的老板来说,如果也能抓好这个渠道也会有销量,但是,不能光抓好渠道不做工作,我们应当怎么做呢?笔者从十点来进行分析。  

  一、当地市场分析。要对当地市场实际情况的了解,对消费能力的了解,科学合理的分析当地市场现状,更好的对产品能不能符合当地市场,具体问题具体分析。

  二、当地选址分析。要开好一家化妆品专卖店必须要对当地商圈和消费能力了解清楚,要选择产品的目标顾客群地段,人流量旺盛的地方,也进行专卖店是否合适这个地段。  

  三、大店铺的选择。要具体对当地市场了解清楚后,选择目标顾客地段,在结合根据店铺大小来做选择,如店铺规模多大,装饰什么样的店铺,要结合所卖的产品和规模相匹配。  

  四、店铺装修。结合当地特色、教育文化、消费水平、年龄、消费需求来装修店铺,打造一个具有当地特色的店铺。  

  五、品牌的选择。根据当地市场消费者能力,消费者认知度的产品,适合当地消费者的产品,包装具有特色,产品质量要好,要能抓住当地消费者需求的产品。  

  六、专卖店的布局。根据店铺大小来布局商品,进行每个商品系列的细分化,比如高、中、低系列价位的产品,每个品牌的形象专柜专区和标明处要写清楚,好让消费者一目了然,方便消费者的需求选择。  

  七、教育培训。要进行每个店员的专业知识培训,进行各个店员的工作职责分清,明确自己的工作职能,做好本份工作。  

  八、服务与指导。做好店铺的服务,微笑服务、欢迎光临、带顾客所需求的产品专区、咨询服务指导、商品的知识、带付款专区付帐、欢送顾客等。  

  九、活动促销。根据当地市场消费能力和消费需求制定活动主题,推出优惠活动,要能吸引消费者的活动主题,要让消费者买了这一次活动的产品很有价值,比较实惠。  

  十、店铺的运营与管理。每天要做好店铺的商品核对清楚、店铺的清洁工作、每天工作的报表、促销产品销量、人员表出突出者给予奖励等,要形成统一的运营管理体系,店铺才会有更好的发展。


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