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中国营销传播网 > 营销实务 > 天健花园的售卖策略

天健花园的售卖策略

天健花园之所以能够在深圳一举成名,是因为它卖的不是楼盘,而是文化。


中华企业内刊网, 2001-08-02, 作者: 朱玉童, 访问人数: 10683


7 上页:难点与优势(2)

二、 市场策略

  在经过调查后,我们把创意人员集中在银湖度假村召开了封闭式创意会。经过反复的激荡创意,一句“天健花园——居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出来,主打广告语是“天健花园——处处好风光”。

  接下来,我们以环环紧扣的三拨广告向市场发起进攻。

  第一拨:

  广告以《今年夏天的热点话题:天健花园即将隆重发售》开篇。在竖起来的半版、全版广告中铺满了一片手工绘制的草坪,文字设计力求“从草地挖出来”的效果,视觉冲击力很强。

  第二篇是《好房子经得起时间的考验》。在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园,让著名的建筑与天健花园作对比,告诉消费者,天健花园是以“为你建筑不朽的大地乐章”为已任。

  文案:《好房子,经得起时间的考验》

  一座好房子除了它外表漂亮,户型多样,更重要是它选材精良,内在的品质高贵,这才是最实在的。天健花园,以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念,为你建设一栋栋的好房子。我们相信,历经数年之后,你一定会感到选择天健花园没有错……

  然后,文案以三位消费者的语言引领全章,讲述了天健花园“尊重人性的完整规划”、“营造温馨的配套设施”、“一个讲文明、讲文化的社区”。


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