关键词五：七匹狼、真维斯“质量门”

　　事件回放：

　　北京市工商局7月28日公布了对服装的抽检结果，包括七匹狼、真维斯、稻草人等65个品牌的产品不合格，存在的问题多为含量与实际不符、甲醛含量超标、甚至含有致癌的可分解芳香胺染料等。

　　营销分析：

　　这样的“新闻”对一家知名品牌企业来说，造成的负面影响和损失是难以估量的。出了这条消息后，七匹狼、真维斯第一时间进行危机营销公关并成功的化解了危机。其公关营销步骤如下：“1、澄清事实——开新闻发会，2、承担责任—召回产品，3、高歌颂扬—企业发布正面公关稿件。“这样一来将企业的负面影响降到了最低点。

　　所以企业如果遇到营销危机，必须第一时间进行危机处理，不能回避也不能与消费者辩论，要坦然面对，澄清事实，勇于承担。　　

　　关键词六：二百家名企亮相绿博会，展示绿色低碳高新技术

　　事件回放：

　　以“绿色经济 互利共赢” 为主题的2010中国绿色产业和绿色经济高科技国际博览会2010年11月25日在北京展览馆开幕，中国国务院副总理李克强出席开幕式并宣布博览会开幕。

　　本次博览会受到了境内外客商的广泛关注和踊跃参与，共有来自亚洲、欧洲、美洲、大洋洲25个国家和地区的212家知名企业参展，其中国外企业127家，占60%，大多是国际上在绿色产业、绿色经济领域知名的公司；国内企业有85家。记者在展览馆内看到，展会上既有西门子、道达尔、通用电气、威立雅等著名的跨国公司，也有中国节能环保集团公司、华锐风电科技、无锡尚德等国内绿色经济领域的行业领军企业。

　　营销分析：

　　之前，《政治经济学》课本上对生产力的解释是：“人类征服和改造自然使其适应社会需要的客观物质力量。”但是近几年全球各国自然灾害频发和环境恶化加速，让全球人们发现，人类的发展也必须要符合与自然界和谐共存这一天条，这样人类才能长治久安。

　　所以目前全球各个国家都在大力提倡和发展绿色低碳高新技术产业，淘汰污染严重的产业和产能。给企业启发就是：在企业未来的营销和产品定位中只有重视自然环境和大力发展绿色低碳科技，以此为卖点，在未来企业才能赢得一席之地。　　

　　关键词七：电影《唐山大地震》与《让子弹飞》热卖

　　事件回放：

　　《唐山大地震》2010年7月22日首日超《阿凡达》、3天破亿，5天破2亿，7天破3亿，11天破4亿，16天破5亿，25天破6亿……，《唐山大地震》的票房创造了中国电影票房的9项新纪录。

　　根据《让子弹飞》影片发行方中影公司提供的不完全统计数据，《让子弹飞》上映17天总票房突破5亿元。

　　营销分析：

　　《唐山大地震》、《让子弹飞》的成功说到底就是他们营销的成功。电影这一类产品不同于其他类产品，一部影片成功了就赚钱，如果失败了，就意味着成千上万甚至几亿的投入打水漂，不可能再做营销再上映。所以电影的营销，事关重大。

　　《唐山大地震》、《让子弹飞》其营销的成功，有两大方面值得传统企业思考和学习的：

　　1、产品定位符合消费者心理需求。

　　《唐山大地震》是在汶川大地震之后不到2年上映的，并且是汶川大地震对观众那种惊心动魄的情景和影响在观众的脑海中还没有散去，最重要的是当前世界上自然灾害频发，大家对大灾难的关注空前高涨，所以《唐山大地震》在这样的前提下取得的成功。

　　而《让子弹飞》就是一部淋淋尽致展现人性、暴力、色情的片子，在当今时代，竞争激烈、竞争环境恶劣，而且部分人人性沦丧。所以观众对人性、暴力、色情都非常的关注。所以《让子弹飞》是这样的背景下取得观众的认可并且获得成功的。

　　 2、卖点不断的传播，不断塑造观众对片子的关注和产生幻想。

　　《唐山大地震》、《让子弹飞》从开拍到上映在几百家媒体上，不断的进行爆料和花絮展播，吊足观众胃口，最大限度引起观众关注和幻想。　　

　　关键词八： 2010年中国奢侈品销量大增 占全球市场15%

　　据高盛最新发表的亚太区消费数据显示，2009年占据全球奢侈品消费市场12%的中国，2010年上升了3个百分点，达到15%。2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。　　

　　营销启示：

　　奢侈品是由产品的外观、品质和服务而决定，具备稀有性，昂贵性等特点，是满足少数人工作和生活的所需。随着中国经济的快速发展，人们生活水平的提高和经济上的富足，以前少数人才会去消费的产品现在有向年轻的白领阶层蔓延之势。

　　奢侈品市场的快速发展对中国本土想做奢侈品牌企业来说也蕴含着巨大的商机：

　　1、定位低于国外的低端奢侈品。

　　奢侈品是极少数富裕阶层生活的表现，对消费不起的普通大众来说是非常的神秘，但是并不是他们没有需求，只是没有能力去消费，所以国内企业可以开发一些低端的奢侈品，满足大众的需求。

　　2、定位为二三类市场的奢侈性品牌。

　　目前国外的奢侈性品牌都是集中在中国重点的一类城市，很少涉足二三类城市，所以一些二三城市的消费者，如果要消费，都必须去这些一类城市。这个在空间上，给予本土奢侈性品牌的一个空间机会。

　　3、定位为中国文化特色的奢侈品。

　　目前国外的奢侈性品牌主要只集中衣服、包、手表等上，而且都是因为以前供皇室而出名，像中国特设的丝绸、茶叶、瓷器等没有形成奢侈性品牌。尤其是一些以前专为王室贵族加工产品的老字号，本来就具备奢侈品的基因，也没有延续下来，所以没有变成奢侈品。中国企业特别是那些老字号的企业可以以此为基础发展。　　

　　关键词九：凡客诚品-凡客体广告

　　事件回放：

　　凡客体，即凡客诚品（VANCL）广告营销创意宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。所以招致不少网友关注，并且网络上还出现了大批恶搞凡客体的文章帖子，代言人也被掉包成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等名人。其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“烦客体”。

　　营销分析：　

　　 在创意营销的时代，企业要想自己的营销创意脱颖而出，必须学习凡客诚品的凡客体成功，凡客体的成功留个企业两大启示：

　　一、企业必须要创作出符合当下文化和消费者的需求的营销创意宣传，这样企业的营销才能在海量的营销创意中脱颖而出。

　　二是当企业开始传播自己的营销创意时，还得不断关注消费者在网上或其他载体上因企业的营销创意而制造或传播出的其他内容，并且还得迅速、适当做出反应，驾驭形势，有利于自己的营销传播。　　

　　关键词十：谷歌退出中国

　　事件回放：　

　　北京时间3月23日凌晨3：03，谷歌公司高级副总裁、首席法律官大卫.德拉蒙德公开发表声明宣布停止对谷歌中国搜索服务的“过滤审查”，并将搜索服务由中国内地转至香港。

　　营销分析：

　　谷歌公司退出中国是中国2010年开年的头件经济大事，在经济和政治上来说，是中国不在像过去那样需要和依赖外资的资本、市场和技术，而放纵外资的任何市场行为。

　　在市场营销角度上是谷歌公司在开展市场营销过程中，为了赶超百度和获取更大的市场份额，不择手段，盲目前行，最终损害了其顾客和国家的利益，最后使其不但没有达成目标，反而成了众矢之地。

　　所以企业在营销和竞争中，必须兼顾的消费者利益和当地政策法规，而且还要学会懂得控制企业的“情绪”，不要成怨妇式的企业，一味抱怨别人的不是，而忽略自己的不足，这样企业的营销目标不但得不到实现，最终还会损害企业自身的利益。

　　马继圣: 一位生活中的智者，彻悟隐藏于平常生活工作中的成功法门，独创“成功法门学体系”，曾服务过美国摩托罗拉电子、诺亚舟集团、香港爱普科（国际）电业集团、同方股份集团，具有极其丰富的实战营销From EMKT.com.cn及管理经验，创造了将“易典通”品牌在一年时间内打造成学习机行业品牌黑马的奇迹，并成功被同方股份收购。所带五百余人的营销团队中有一百余人迅速由基层销售员成长为国内外大型企业的总监、总经理级人才，被同行誉为营销总监制造机。开发的课程包括有： 《超级领导力的法门》、《超级营销力的法门》、《超级执行力的法门》、《超级沟通力的法门》、《超级定力的法门》、《超级运营力的法门》、《超级影响力的法门》、《超级品牌力的法门》 《超级思考力的法门》等系列课程。Email:mjs188@12.com

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