二、 地方品牌的绝地反击。

　　相当多的生存压力更大的强势地方品牌为了生存大都在不遗余力地进行绝地反击。它们也从20亿级强势区域品牌那里学会了系统升级营销策略，如双品牌策略，在地方资源和战术的运用上更具有优势。如在河北的邯郸，衡水老白干及其中高端品牌十八酒坊近几年得到了显著地强势占位，然而邯郸的地方品牌丛台酒业也导入了双品牌策略既丛台酒系和贞元增系，目前丛台和贞元增的强势增长对衡水老白干和十八酒坊在邯郸的增长空间肯定已经形成了更加一针见血的抵制。

　　三、 市场全国化推广受阻的关键要素的缺失

　　◆ 有布局、没信念：针对自我品牌情况进行市场全国化的步步推进是这类品牌共有的进步，但遇到了困难和阻力中途怯场是这些企业信念疲软的人性通病。只有少数的坚持和执着成就了少数的对20亿门槛的大跨越。洋河、郎酒们不说，有代表性的几个新名酒的异地市场成果的案例更能说明这一点，诸如枝江在湖南、河南，稻花香在广东和江苏等。

　　◆ 重战术、缺系统：郎酒有“群狼战术”，洋河有“1+1”模式下的“蓝色”行动。困惑的20亿级企业们能说出自己坚守的系统么？

　　◆ 异地扩张的营销机制不合时宜：异地扩张需要有适合所在地的营销机制，否则营销机制就不会有有效的亮剑力。郎酒的品牌事业部机制，洋河的区域市场机制灵活化定位都为市场全国化的执行力推广提供了更有效的保障。

　　◆ 销量型核心产品的缺失：洋河有一统全国的销量型（30亿以上）核心产品“蓝色经典”、郎酒有卓越的2010年年销量突破8亿元人民币的铁将军“红花郎”，试问困惑的20亿级企业朋友，您的卓越的将军是谁？要知道，所谓的卓越将军不是徒有虚名，而是以身作则、表率强势、业绩斐然！

　　有限的阶段性后机遇：

　　在未来的5年内，品牌集中度会更加集中已成为行业的共识，更是行业竞争阶段的必然。金字塔型的白酒品牌格局总会成型。位于塔尖的百亿贵族俱乐部将会很快闪亮登顶，次塔尖50亿级贵族俱乐部的塔腰也会成型，而次塔尖的塔腰组成者就来自能走出20亿级的困惑群体中。5年后的又一次裂变势在难免，这不仅仅是一次挑战，更是一次难得的有限的阶段性的后机遇。是抓住是放弃或者怎么抓那就看自己的胆略、智慧和造化了！

　　郑新涛：中国著名白酒营销专家和培训专家，常年提供有针对性的白酒营销咨询和培训，咨询或专业培训过的企业：赊店、张弓、宋河、湘酒鬼、枝江、茅台集团习酒公司、丰谷、浏阳河、金六福、衡水老白干、双沟、洋河、景芝、趵突泉、衡水老白干、泸州老窖、汾酒集团等。手机：13903847719，e-mail:zhxintta@yaho.com.cn

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