渠道变革添变数

　　家电业的竞争格局变化，并不局限于产品、品牌、制造层面，渠道的变革也将是今后行业竞争的一大焦点。一方面家电业细分产品繁杂，不同的产品对渠道的选择与依赖存在着较大的差异；另一方面、网上商城的快速崛起和外资零售商的快速进入，昭示着有一种新兴模式将打破原有的渠道格局。

　　当前，在国美、苏宁、五星、宏图三胞等连锁企业竞争惨烈以及与传统家电渠道力量竞争加剧的同时，外资家电渠道商进入中国市场的步伐也有进一步加速趋势，同时以网络购物为代表的线上渠道也在迅速崛起。

　　多元化渠道格局的形成，对家电企业则是好事。一是在流通模式上有了更多的选择余地，可以避免以往受制于单一渠道的难题；二是出现新的流通模式必然会拓展新的消费层面，对扩大新的消费群体有着重要的意义；三是有利于制造、流通不同性质企业的再一次明确社会分工，避免违背社会分工规律的跨产业竞争；四是有利于不同的家电产品选择适合自己的流通模式。

　　当然，这种渠道的变革是一个历史性过程，不可能在短时期内完成，但发展方向已明确。国内家电流通渠道就形成了传统专业经销商、家电大连锁、外资家电卖场、网络在线运营商为主流的新格局。

　　从较短时期内看，农村市场的需求普及将是未来国内家电行业增长的重要驱动力，这来自两个因素：一方面，家电作为必需耐用品是生活改善的重要标志，目前已经成为民生政策的重点；另一方面，更加具有可持续性的是，低收入群体的工资水平正在较快增长，购买力得到提升。2011年农村市场依然还是扩大规模的主要方向，各种渠道力量向农村延伸是流通变革的重头戏。

　　企业当找准定位

　　如何应对上述压力，成为当前各家电企业亟须化解的课题。其实在市场竞争环境下，不同的家电企业根据自身产品的特点，已形成了各自不同的发展模式。譬如，家电行业已经形成的全能型企业和专业型企业。

　　海尔、美的、长虹、海信科龙均属于全能型企业，他们的产品包括了家电业内诸多类型。拥有诸多同属家电业的产品，既有采购、生产、销售上较高的关联度，便于整体采购与营销From EMKT.com.cn而实现降低运营成本，又有产品在市场上的错落差异，可以分散经营的风险。

　　而格力、志高、九阳、创维、方太、帅康等企业则属于专业型企业，他们大多是家电某一细化产品的单打冠军。这类企业虽说在整体规模上受限，但在某一领域内可以把产品做深做透。

　　随着家电下乡政策的进一步深化，还有一大批依托三四级市场的家电企业也找到了新的生存空间。比如尊贵冰箱、月兔空调等等，这些企业虽然规模不大，但是对于广阔的三四级市场来说，还需要他们拾遗补缺。

　　根据中国家电协会公布的《“十二五”发展规划的建议》，中国将从家电大国向家电强国转变。“十二五”期末，家电工业总产值达到1.1万亿元，年均增长率 8％—10％，在全球出口市场的比重达到32％—35％。如此辉煌的行业前景，对于每一个家电企业来说，都是一个绝佳的发展机会，关键是要看企业能否找到合适的商业模式。

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