中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 孙治兵法与市场营销之,品牌成功到底需要多少要素?

孙治兵法与市场营销之,品牌成功到底需要多少要素?


中国营销传播网, 2010-12-13, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1496


  孙子曰:商者投资之大 事,死 生 之 地,兴衰之 道,不 可 不 察 也。故经之以五事须仔细研究: 一 曰 道,二 曰 天,三 曰 地,四 曰 将, 五 曰 法,五大因素为成功之道也。

  化妆品行业已经进入品牌化时代,成长型品牌的马拉松赛程已经过半,领先的品牌仅仅几个,还有一少部分在咬牙跟随,绝大部分的品牌已经被远远的甩在后边,这些品牌也许会奋起直追,也会推出竞争,也许会慢慢的消失,也许后果将会不得而知,也许已经没有更多也许。

  本土终端品牌还停留在专卖层面,依靠猛压代理商,死压专卖店来提升销量,停留在县级城市低端市场层面,品牌持续升级需要打造品牌生命力。

  目前的市场环境,打造一个品牌很难,成功一个品牌很艰难,要成就一个一流品牌非常艰难,市场竞争强度大,参与竞争的品牌数量多,顾客越来越专业越来越趋于理性,给品牌发展平添诸多阻力。

  要成就一个品牌,需要具备多个成功的因素,成就一个世界冠军需要40个成功因素,国外的统计更加复杂,需要100多个成功因素,要成就一个本土一流及世界一流的品牌,需要多少成功因素呢,很难用准确的数据衡量,毋庸置疑需要很多因素。

  品牌要成功需要的因素太多太多,1质量因素:质量是企业及品牌生存的根本,如果缺乏质量基础,品牌基础不牢固,品牌推广速度快死亡的也  快。

  2价格优势:同样的质量比容量,谁的容量多占据优势,同样的容量比价格,谁的价格低谁占据竞争优势。

  3广告及明星优势:广告投入大,影响力大,竞争优势明显,代理层面及消费层面对品牌有信心,消费者知道了解品牌,顾客买账是最大的优势。

  广告提升品牌竞争强度,明星提升品牌亲和力,明星影响力大代理群体认可,明星更容易亲近消费者,如果明星为泛泛之辈,对于品牌发展起作用有限。

  4销售政策配送优势:同级别品牌,哪个品牌的折扣低,哪个品牌优势明显,客户愿意选择,首先得到客户的认可,谁就占得先机。

  品牌实力不相上下,折扣不分高低,如果谁的配送多,谁就更占优势,因为配送多产品容易卖,更容易说服顾客。

  5人员及促销优势:如果以上因素部分伯仲,促销活动是第一生产力,马上产生业绩产生利润,目前客户最看重促销活动,如果哪个品牌的促销活动新颖,促销活动力度大,哪个品牌就会更具优势。

  6营销From EMKT.com.cn概念优势:品牌概念新颖,客户愿意选择,上柜速度快,概念新颖更容易说服顾客。

  7包装优势:目前品牌的质量同质化非常严重,质量优势不再占重要比重,广告与明星及营销推广比较重要,品牌不分上下,包装鲜亮特色鲜明,就会占据一定的优势。

  8老板的思路优势:十年磨一剑,百年树品牌,市场上的优势品牌,都经历了十几年的时间,雅丽洁十年保持政策不变,是成功的秘诀,老板很清楚品牌的目标及方向,其它品牌方向不明显,所以雅丽洁更具优势。

  9营销团队优势:专业的营销团队,与老板同心同德的经理人团队,懂市场善营销的团队,企业发展更有优势。

  10渠道及客户群体优势:在专卖渠道具备优势为小品牌,在商超渠道具备优势为中级品牌,在地级城市具备优势为小品牌,在省会城市具备优势为中级品牌,在一级北京上海等城市具备优势为大品牌。

  十个因素并不能决定品牌的成功,品牌成功与天时有密切关系,目前天时因素宏观环境非常好,品牌成功与地利有直接关系,南方日化企业多成功品牌,关键取决与良好的企业发展氛围,为什么北方没有成功日化企业,因为当地缺乏日化企业发展的氛围及环境。

  品牌成功与人和的非常关键,如果没有人和关系,再好的天时及地利因素都无从谈起,人和因素是品牌发展及成功的重要载体。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*品牌成功的秘密 (2008-02-22, 中国营销传播网,作者:陈辰)
*品牌成功开创新品类的五大标准 (2007-07-02, 中国营销传播网,作者:谢付亮)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-11-30 05:28:58