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保健品如何把握黄金十年?


中国营销传播网, 2010-10-28, 作者: 王柏临, 访问人数: 1544


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  要想抢滩新的黄金十年,笔者认为保健品行业要做到“三要更要三防”:

  产品要对路

  产品力是保健品的根本。一个好的保健产品,首先是要有效果的产品,其次是效果要能让消费者在一周内(最晚也不能超过两周)能感觉出来,第三是产品两个要素(包装、价格)要符合消费者期望。保健品最终是用于保健,离开了保健、健康、预防,是谈不上生命力的;保健品通过近十年的礼品化的包装,最终还是要回归到功效化这一根本点上来;

  模式要创新

  虽然在过去的十年或者二十年当中,电视与报媒狂轰乱炸是保健品品牌成功的不二法宝;但一时的成功一方面脱离不了当时的社会环境,同时也脱离不了媒体环境;随着媒体的多元化与碎片化,信息的对称,高毛利甚至暴利(除非有专利)的时代必将一去不复返;踏踏实实做功效、认认真真做市场、勤勤恳恳做服务将成为保健品行业的主流营销模式。

  手段要规范

  未来的十年,中国的媒体将出现翻天覆地的变化,媒体的自主权、话语权、监督权会随着网络的普及而逐渐增加放大;而作为边缘产业的保健品行业将受到自下而上的更加严厉的监督,毫无疑问,“乖孩子”必将活得久。

  从国外保健品的发展轨迹来看,基本上遵循以上“三要”原则,目前已成为普通民众认可的生活的必需品,但做到以上“三要”的同时,还要把握“二防”:

  防国外竞品

  一个安利在中国销售100多亿的案例已经令不少国外保健品厂家垂涎三尺,日本、韩国、新加坡的养生理念、澳大利亚的资源优势这些都将对未来中国的保健品增加不少悬念,同时也将极大程度的颠覆现有的市场格局;

  防恶性竞争

  未来十年保健品的市场竞争将集中在心脑血管疾病方面、女性美容、更年期、免疫力、睡眠、维生素等几个大品类方面;功效的雷同、人群的类似无疑将竞争的焦点集中在宣传模式、终端抢夺方面;从近几年礼品市场的终端拦截抢夺格局最终破坏整个行业格局的情景来看,未来的数据资源争夺、功效市场拦截方面,将出现更大的争议;要防止未来的恶性的竞争,还是要及早占位、占领消费者心智,让品牌成为品类的代名词。

  王柏临,北京嘉木管理顾问有限公司高级管理顾问.北京嘉木管理顾问,(www.jaamu.com),受理品牌策划、公关传播、广告设计制作、广告代理发布等.作者曾服务国内多家一线保健品品牌。电子邮件: 39153357@qq.com

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