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像写诗一样做茶叶品牌


中国营销传播网, 2010-10-20, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3035


  茶,被很多人誉为物质和精神的完美结合,今天要发展茶叶行业,地方政府和茶叶企业都必须扎扎实实做品牌。诗,则近乎百分之百属于精神层面,几千年来,“写尽”世间沧桑、人间百态。物质文明高度发达的今天,人们越来越看重物质、看轻精神,对诗自然是渐渐失去了兴趣。

  大家对品牌的兴趣却是一天比一天浓,因为品牌是一种代言着利益的符号,拥有了品牌就拥有了利益,如,全球品牌100强中美国品牌超过了一半。茶的诞生和普及,茶文化的形成和推广,与“物质”息息相关,但是茶又不仅仅局限于“物质”,其更象征着一种与世无争的豁达,一种朴实无华的纯真,归根结底,茶与人的精神灵魂休戚相关,正如诗与人的精神灵魂密不可分一样。

  营销From EMKT.com.cn环境和消费者需求都在改变,远卓品牌策划公司在《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》系列丛书中重点分析指出,要成功塑造茶叶品牌,我们需要大力倡导文盲营销。“文盲营销”,是相对于“文化营销”而言的一种茶叶营销方式,其倡导营销要回归茶叶产品的本质,重心在于在物质层面的功效,同时淡化茶叶几千年来的文化沉淀,让大众消费者能够迅速知晓并理解茶叶的益处,从而渐渐养成健康的饮茶习惯,最终推动茶叶企业乃至茶叶行业的发展。

  实施“文盲营销”,就是紧扣大势、积极创新,将茶叶优势和品牌特征,一针见血、通俗易懂地展示给目标受众,快速猎取消费者的芳心,直接促进销量增长和品牌提升。但是,搞好“文盲营销”,不仅不能拒绝“文化营销”,而且要基于几千年的茶文化基础,认真分析和利用茶文化及“文化营销”。例如,我们要像写诗一样,强化茶叶品牌精神层面的元素,以全面增强茶叶品牌的市场竞争力。

  更关键的是,远卓品牌策划公司认为,品牌如诗,我们可以找到“诗”与品牌的共同点,从“诗”中学习茶叶品牌的塑造方法,像写诗一样做茶叶品牌。这对于长期研究茶文化、精通茶文化,认真研究过茶诗,但是又不了解品牌及品牌运作的人来说,是一件好事,因为,其可以通过对“诗”的理解和把握,迅速理解品牌的内涵,掌握茶叶品牌的运作要领。下面,我们逐一阐释。

  第一,一首诗给人什么感觉基本上在第一次读完之后就定型了,一个品牌给人什么感觉也基本上是在第一次接触之后就定型了。所以,诗的用词需要反复“推敲”,品牌需要精心策划和持续维护。

  第二,品牌无形,但是能够给人带来实实在在“效用”,很多人为之执着,甚至执迷不悟,例如,很多青少年买运动鞋一定要买李宁、耐克或阿迪达斯,而且坚持购买其不断推出的新款;诗无形,却也能给人带来实实在在的“效用”,例如,很多人在阅读诗的时候时喜时悲,沉浸其中,一时间“难以自拔”,诗人自己则更是视“诗”如命,为之痴迷,碰到诗性大发时,更是饭不吃,茶不喝,觉不睡,一刻不停的写诗。

  其三,品牌要有一个清晰的主题——品牌核心价值,这个主题必须用恰到好处的方法来表达,但是又不能太直接,也不能落入俗套,更不能简单机械的重复,它需要不断的进行创新,诗也是如此。任何一首诗都需要一个主题,或营造一个意境,但是,这个主题或意境也需要通过多种方式来传达。简单的说,二者都需要围绕一个主题创造性地整合资源。

  其四,成功的品牌可以成为一种经典,影响一个时代,并且经久不衰,好的诗同样如此,也会影响一个时代,甚至成为一个时代的标志之一。所以,大凡真心着手塑造品牌的企业,都渴望自己的品牌能够成为百年品牌,而不是昙花一现。至于写诗的人,则更是各个希望自己能够有一首诗永远流传。

  其五,品牌塑造过程和诗的创作过程很相似。品牌塑造的过程既有规律,但是又不能全部按照规律,“出奇”才能“制胜”;诗的创造需要遵循一定的规则,但是同样必须打破常规,才能创作出千古流传的佳句。

  其六,成功的品牌和优美的诗都能够在一定的时间段内影响人的情绪,甚至左右人的情绪,让人“防不胜防”。这恐怕是品牌和诗最直观的相似之处。

  其七,诗言志,品牌也言志。诗“言”的是诗人之志,品牌“言”的首先是消费者之志,其次是品牌拥有者之志。

  其八,品牌讲究的是与消费者进行心灵上的沟通,取得消费者心灵上的共鸣和认同,消费者从“品牌”处获得满足;诗讲究的也是与其读者(可以说是诗的“消费者”)在心灵上的沟通,寻求心灵的撞击,在心灵深处与读者形成共鸣,读者便从“诗”中获得满足。

  世间的很多事物都有内在相通的道理,我在这里仅仅是做一种有趣的探讨,期望“品牌如诗”的简单思考,能够帮助地方政府和茶叶企业在塑造茶叶品牌的过程中,找到新的思路和方法。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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本页更新时间: 2022-06-26 05:26:20