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中国营销传播网 > 特别关注 > 太子奶穷途末路带来的启发

太子奶穷途末路带来的启发


中国营销传播网, 2010-09-28, 作者: 邹文武, 访问人数: 2179


  背景新闻:两份价值共计1200多万元的广告合同,再次把株洲高科奶业经营有限公司(以下简称“高科奶业”)董事长文迪波推上风口浪尖。“我愿意接受任何调查。”文迪波9月21日下午5点在高科奶业总经理办公室接受本报记者采访时说。此前,一位高科奶业内部人士向本报记者爆料称,文迪波曾与其中学同学陈传焕等人的公司签订上千万元的广告合同,这些合同报价虚高,且大部分合同条款没有执行到位。爆料者认为,在这些合同背后,隐藏着一条“见不得光的”利益链。

  今天看到这则消息之后,我只有冷笑和感到毛骨悚然,作为一个广告人,我为自己的人生感到悲哀,为什么别人赚钱这么容易呢?别人为什么拿一个上千万的业务,这么容易就能够拿下。而我们却要反复比稿,没有个几个月来回考察,根本不可能轻易拿下。同是一个广告人,比专业,比实力,其实我们也不差,但是我们却活得如此艰难。我们追星赶月为客户赶稿的日子,还不如别人注册一个皮包公司,然后靠着人脉倒腾一下资源,将一些不入流的资源倒卖给企业赚钱。人活着最害怕的就是当别人靠钱权交易,或者权色交易,游戏人间地赚足了车子、房子、票子和位子,而我们却还废寝忘食的匍匐在前进的道路上。

  在这个新闻出来之前,我们还总是在责备高盛这些国际投行,将太子奶的困境归咎到投行们的苦苦相逼,最终导致太子奶在对赌协议中企业陷入到困境。今天,请我们这些还有点良知的人们,停止这样的非议,高盛不只是和太子奶对赌,为什么很多企业能够保证高速发展,而太子奶偏偏倒在了高速发展的道路上呢?答案,不是投行太贪婪,恰恰是我们这些企业主和管理者太贪婪而且无畏,所以使得太子奶这样一个曾经优秀而风光的品牌,一度陷入到绝境。这个我在曾经几篇文章上指出过,在这里我就不再多费口舌。虽然我不懂投行规则,也不懂得对赌协议的规则,但是我知道,任何投资都是要保证投资人的效益,否则就成了公益事业了。投资人,肯定为了获得是朝着利益最大化而去的,否则就无法保证自己的资金安全,否则投下去的资金又如何保证它的安全?所以,太子奶的末路,其实是咎由自取的结果。如果没有这么多贪婪的人的义无反顾,太子奶是绝对不会走到今天这个地步的。其实就算是危机之后,太子奶也还能休养生息,待机而发。

  但是,今天之后,似乎已经没有可能了,在一个充满贪念和肮脏交易的地方,是不可能培养出优秀和茁壮的品牌的。用我们老舍先生的一句经典名言来说就是,在沙漠中是种不出玫瑰的。太子奶的就像一朵玫瑰,在一个浩瀚贪婪的沙漠中,随时都会被炽热的贪婪所吞噬。

  说实话,用一千多万买一些垃圾时段,做一些植入和一个莫名其妙的卡通代言,做过广告的人都知道,这中间的利润可想而知。按照植入的行规的话最少有20%的中介费用,实际利润最少在50%以上,而“胖兔子粥粥”的代言,我看这个卡通还没有兔斯基来的火,2007年摩托罗拉用兔斯基卡通代言的时候也不过是区区几十万而已,现在太子奶竟然要用300万来代言,这个可是一个当红明星的价格。这样好做的买卖,实在是广告人千载难逢的一次好买卖。

  事实上,正如湖南卫视广告部相关人士所言,2000秒《一起去看流星雨》的剧情植入广告市场价值大约200多万元,而“胖兔子粥粥”的代言费40万元就可以拿下。而且,这些植入广告最终根本就没有做,合同约定的20场地面活动,实际上只执行了9场。

  如此说来,太子奶实在是冤枉的很,投资人也实在是冤枉的很。这样莫名其妙地在复兴道路上折翼,无疑是给太子奶最致命的一击。这一击之后,太子奶重返乳酸菌饮料市场上的梦想也就破灭了。剩下能挽救太子奶的,不是创始人李途纯,也不是我们赖以相信的政府,更不是目前的这个管理团队。唯一能够解救太子奶的,只有彻底的革命,以建立一个全新的剥离了这么错综复杂利益链的体系,才能够保证太子奶重返征途。任何改良或者唯新,结果太子奶只有死路一条。因为已经中毒太深,所以只有放血治疗,如果不把现在充斥在太子奶血管中的坏血放掉,太子奶不可能获得新生。当然这是一个现代企业实验课题,值得很多管理学家们深入研究。


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