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紧跟美苏步伐 区域家电连锁企业开店提速


《中国企业报·消费电子周刊》, 2010-09-28, 作者: 许意强, 访问人数: 1001


  连日来,苏宁、国美两大全国家电连锁企业在二三级市场的开店扩张热潮,也激起了一些区域性的家电连锁企业跨区域扩张的热潮。

  日前,《中国From EMKT.com.cn企业报》记者从总部位于江苏扬州的汇银家电控股公司获悉,该公司已于日前收购了位于安徽淮南的幸福树家电连锁企业,双方将合资成立新的公司共同开发安徽家电零售市场。

  汇银提速

  今年3月登陆香港资本市场后,汇银家电一直在静候跨区域扩张的最佳时机。

  淮南幸福树连锁是一家拥有10多年发展历程的企业,近年来一直深耕于淮南的三四级市场,在当地市场拥有不错的人脉积累和行业口碑。

  去年,汇银家电在安徽省内只有两家门店。不过,今年以来,汇银家电加快了对安徽市场的布局。截至目前,已经开业和正在筹备的门店达到了5家,加上此次与淮南幸福树合资后拥有的5家店面,汇银在安徽一举实现了12家门店的规模化扩张。

  汇银家电董事局主席曹宽平透露,年底前,汇银在安徽地区的门店数量可能突破20家。而对于将企业跨区域扩张的首站放在安徽的原因,曹宽平告诉《中国企业报》记者,“中国的家电产业带正在发生转移,相对于江苏,安徽更具有后发资源优势。”记者注意到,目前安徽已成为中国最大的家电制造生产基地之一,美的、格力、海尔等企业纷纷扎根,全国家电产业总量的15.5%为安徽制造。“产业的转移,不仅使安徽的供应链价值得以凸显,同时大大提升了安徽消费市场的价值。”曹宽平如是说。

  不过,分析人士却指出,“安徽虽然是家电制造大省,却不是家电企业的总部基地。吸引汇银的原因,还在于安徽与江苏的地理位置相互交叉,对于汇银这样一家立足于三四级市场发展的企业,仓储和物流配送半径直接决定了企业的扩张路线图。”

  而来自汇银家电的一位内部人士还透露,除了在江苏、安徽市场的布局稳步推进外,汇银还从安徽南部市场向浙江北部顺势开拓。同时,汇银又将扩张眼光瞄准了中国家电业传统制造基地大省山东,欲在国美、苏宁、三联商社、日日顺等多家连锁企业纷争的山东三四级市场分一杯羹。

  区域崛起

  多年来,当业界和市场已习惯了苏宁、国美两大家电连锁巨头在各地市场的跑马圈地、规模化扩张时,以汇银家电为代表的一批区域家电连锁企业在三四级市场“不显山露水”式的发展,在近几年“家电下乡”、“新农村建设”等政策背景下,突然受到了来自市场的高度关注。

  汇银家电副总裁王永认为,此前美苏在一二级市场的扩张,属于中国家电连锁业的1.0时代,而随着汇银等地区性连锁企业的跨区域扩张,这标志着中国家电连锁已步入了2.0时代,而今后几年,国内家电市场将面临后2.0时代的立体化较量。

  不过,最近两年来,资金瓶颈、大规模采购能力、物流配送体系以及盈利能力等问题,却成为人们质疑区域家电连锁企业跨区域扩张的“诟病”。然而,两大家电连锁巨头现有的大店运营模式,却无法在三四级市场获得扩张式发展的经营动力,现阶段的开店止步于部分经济发达的三级市场。

  此前,汇银家电通过独创的“四轮驱动商业模式”,有自营店、加盟店、代理分销、售后服务连锁,解决了如何把销售触角伸到县镇、如何解决消费者对于售后服务的担忧等一系列问题,最终形成了一个相对可复制的商业模式。

  今年以来,分布在国内30多个省、市、自治区的区域型家电连锁企业之间的交流与沟通日益频繁。一些企业间还搭建了日常的信息交流、管理共享等平台,为区域家电连锁的发展注入了新的动力。



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本页更新时间: 2021-01-25 05:29:15