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新医改:我们该如何面对?!


中国营销传播网, 2010-09-26, 作者: 李响, 访问人数: 1212


  轰轰烈烈的新医改在2010年初隆重“登场”,医药行业内的人士万众瞩目、翘首以盼,一场涉及到从制药企业、流通行业、医疗机构等各相关机构切身利益的变革开始了。生产企业忙于将经营的品种进入基药目录而绞尽脑汁,大有我的品种只要进入基药目录就取得了打开医药 “蓝海”市场的钥匙,销量就可以“井喷式”增长;商业公司为取得地区基药配送权加大了各自的软硬件设施,为了中标突围纷纷拿出“杀手锏”唯恐输在了“起跑线”上;基层医疗机构的负责人也不得不观望着、盘算着,这场新一轮的医改变革是否会损害了原有的利益分配,能否真正的解决农村老百姓的用药难、吃药贵的“顽疾”。凡医药改革涉及到的各方均摸索着前进中。

  历经几个月时间的探索,从市场、客户、百姓等多渠道反馈的信息可以看到,新医改这个“产物”从最初的高调登场到现在的越来越趋于平淡。

  生产企业终于明白了原来费尽周折把自己的产品进入基药目录后就幻想着从而可以爆发式增长不过是“黄粱一梦”,还有太多的现实工作需要努力去做:确保产品有足够合理的利润空间给流通渠道和基层客户、为改变医疗客户原有的用药习惯去拜访、维护和学术推广等等。生产企业通过这段时间的市场反应渐渐明白了原来以为销量大幅提升还有捷径可走是多么的荒谬!

  商业流通公司也懂得了即便是取得了基药配送权、即便是与地方政府签订了合作协议,也不是拿到了“圣旨”和“通关密码”,基层医疗机构会用各种理由去拒绝配合亦或是有的地方政府趋于保护地方商业的目的来增添变革的阻力。因此商业公司即便取得了政府指定的基药配送权,他们也渐渐的明白了原有的工作还得继续做,药店终端市场还得开发、商业分销客户还得合作,而且要做的更深入、更彻底,基层医疗市场这块大“蛋糕”看起来很美,想吃下来真的很难。

  基层医疗机构在这场变革中的角色尤为重要,他们是这轮变革中影响最大的一方。国家前期投入的拨款已为基层医疗机构的基础设施做了很大的改善,乡镇卫生院和社区服务站的就医环境有了明显改变,起码老百姓看病花钱心里舒坦些。下一步就是要在保证药品质量的前提下缩短药品的采购环节以此来降低药品的价格,使老百姓真正的能体会到新医改带来的好处和实惠。但其中的问题也随之而来,医疗机构的药品从政府指定的商业公司购进,难免会损害到极少数人的原有利益(笔者不是想揭示某些黑暗面,但的确有这种情况发生),这样矛盾就产生了。新医改又是政府变革的一个趋势,各级政府不得不开展的事情。于是各地方之间出现了观望,彼此都看着其他省份、地区是如何推进开展的,想从中做的好的区域效仿少走弯路,这样想法的地方多了,因此被人为的搁置了。其实这里又存在着很大的地区差异、市场情况差异、经济发展水平不同等等因素,每个省份的情况不同,决定了新医改不可能全国一盘棋。新医改中涉及到基层的医疗机构变革的不是很彻底、底层就不是很积极推进该项政策实施的话,真正的做到新医改落实就变成了难题。医疗机构通过几个月的实践也渐渐明白了,想通过他们一己之力推动这件事情,无异于“痴人说梦”。

  综上所述新医改实施起来困难绝对有、阻力绝对大、前所未见的问题接踵而至,从古至今没有一项变革是不经历风雨就能顺利开展的,只要我们坚信新医改是真正的惠民工程、能真正的为老百姓做实事,我们就坚定不移的执行下去。新医改我们医药营销From EMKT.com.cn人 顶!

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