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营销人的悲哀在哪儿?


中国营销传播网, 2010-08-23, 作者: 赵严冬, 访问人数: 2864


  来浙江已经两月,没有刻意去过星期天,除了在工作之余用心感悟“上有天堂,下有苏杭”的传奇美景,细闻江南“鱼米之香”的清新之外,就是在吸收浙商的经营精髓以及能够快速的找到市场的突破点。昨天董事长告诉我说去全程免费参加由市里为100位青年企业家(创业者)举办的外聘教育集团的培训时,我深深感受到由人文环境而造成的南北经济的巨大差异,我突然理解了南北经济的马大效应现象。

  南北经济差异到底有多大?企业所在的上虞县,能有7家五星级酒店,11家上市公司,这在北方是不可能出现的。

  今天是星期天,傍晚时分,没有散步的我计划到县城的商超逛一下,找一下即将要上市的新品如何陈列才能最有价值感,路途上接到了之前销售D领导的电话。D领导告诉我,他不想再工作了,想自己在郑州做经销商,想问一下选择什么样的产品作代理比较合适。D领导在企业里做过分公司营销From EMKT.com.cn老总,目前已年近40,从他的语气中我能深深感受到一个职业经理人的困惑。

  我不假思索的给D领导建议:建议不要在郑州市区做经销商,考虑如何把自己这10几年的在鲁豫皖苏冀等市场资源充分的盘整一下,做营销公司,我振振有词的给D领导讲:目前很多中小企业的产品应该都还不错,但中小企业的最大发展问题是,弱市场、弱营销、弱管理,甚至是无市场、无营销、无管理。现在对中小企业而言,打造一个执行有力的销售团队也并非易事,毕竟罗马不是一天建成的。而作为我们从事多年市场营销的职业工作者来讲,随着年龄的增长,职业化的困惑越来越多,但如果能把10几年的市场资源(客户资源和业务资源)充分的盘整起来,建立一个强有力的营销公司,在指定的区域内,去操作一个甚至多个公司的产品,岂不更有意义和成就感?

  D领导对我的建议,连连说是。

  电话挂下之后,我无心再逛商场,一个巨大的疑问在纠缠着我,营销人的悲哀到底在哪儿?D领导今天的困惑是不是我们明天的困惑?为什么会出现如此的困惑?如何解决这种困惑?如何避免这种困惑?如何将今天的职业化做的更有价值,更有意义?

  我一直认为,今天所有的行为,都应该是为人生作一种积累,都应该是为未来作一种积累,今天的工作绝不能是仅仅安逸的工作,更不能简单的是为了业绩达成而在工作。少壮不努力,老大徒伤悲。少壮如何努力?少壮如何让今天的努力化为明天的积累?

  我想,一切仍都要以成长为重,成长要以吸收为重,吸收要以消化为重,消化要以转化为重。

   作为营销人员,如果在自己的青春年少里,缺乏了成长和吸收的动力,始终徜徉在安逸的业绩达成上面,悲哀的一定是明天的自己。如果不读书,行万里路也不过是个邮差。成长和吸收显得是如此的重要。今天偶尔和之前的一位下属聊天,我在说,人与人之间的差异到底在哪儿?应该是在吸收。

  这世上有三样东西是别人抢不走的:一是吃进胃里的食物,二是藏在心中的梦想,三是读进大脑的书。

  如果你只是等待,发生的事情只会是你变老

  宁愿做过了后悔,也不要错过了后悔。

  作为营销人,切莫贪图安逸,贪图物质,否则,营销职业化的悲哀一定会发生在自己的头上,在不久的将来。

  今天偶遇几句精典之语,共享之。

  1、清水因滴入一滴污水而变污浊,一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。 

  2、在松软的土地上易失蹄,人在甜言蜜语中易摔跤。 

  3、有悲剧和喜剧之分,如果你能从悲剧中走出来,那就是喜剧,如果你沉缅于喜剧之中,那它就是悲剧。 

  4、门槛,过去了就是门,没过去就成了槛。 

  5、时间是治疗心灵创伤的大师,但绝不是解决问题的高手。 

  6、花儿不为谁开,也可以为自己开,世界不为谁存在,也可以为自己存在。

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