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中国营销传播网 > 经营战略 > 环球时空 > 闲言辣语:山田电机中国攻略的短板

闲言辣语:山田电机中国攻略的短板


中国营销传播网, 2010-08-16, 作者: 片田江康南端木清言, 访问人数: 2609


  文/片田江康南 编译:端木清言

  日本权威财经杂志《钻石周刊》6月1日刊登了该杂志编辑部作家,行业分析专家片田江康南先生的评论文章。文章指出,山田电机进军中国市场的计划表虽然已经确定,但是要实现首年度盈利的目标,则是一件充满变数的事情。

  他在文章中指出,掌控着日本市场约25%市场份额,位居家电连锁业首位的山田电机,早在两年前便基于保持持续增长的战略考量,推出了挑战中国市场,攻占大城市高档消费群体的中国攻略及以中国为首发站,进一步攻占亚洲市场的海外扩张计划。

  他指出,目前山田电机正在为进军中国东北部的主要城市—辽宁省会沈阳市,今年12月将开业的2.3万平米的中国市场第一号店进行充分的准备。该店同时也将是该公司海外市场第一家店,日本家电连锁业进军中国大陆市场的第一家店,意义非同凡响。

  他进一步透露,当初山田电机新店候选地--天津市的开店计划实际上在沈阳之前。不过,据说取得市政府新店许可等相关手续的办理过程不是非常顺利,显得比较棘手。因此,不得已将沈阳分店,作为该公司进军中国市场的首发站。目前已经在当地开展工作人员招聘,分店筹备等具体事宜,稳步而顺利的推进其中国市场首店计划。

  片田江康南分析称,山田电机推出中国首发的海外市场扩张计划的背景,包括:生育率低下,老龄化趋势加快使得日本国内家电市场已经接近增长极限,该公司此前所确立的3万亿日元增长目标,只能通过“走出去”,通过海外市场扩张,扩大外需市场的途径才能实现;另一方面,则是今后15-20年内中国大陆市场中间收入阶层的持续增加,将使得拥有13亿人口的中国市场保持长期持续的高增长态势,则是山田电机选择将中国市场作为海外市场扩张第一站的根本原因。(此外,BEST电器也有意继台湾、香港市场之后,最近1-2年内进军中国大陆市场)。

  片田江先生进一步分析,中国政府在雷曼危机后,断然实施了总额约4万元的经济刺激政策,目前已经取得了显著的成效。中国的GDP增长率再次返回到两位数以上高位等,是的市场出现急速复苏的景象。作为刺激政策的重要组成,让农村也进入家电普及时代的补贴制度--家电下乡,以及加快家电更新换代消费的补贴制度-以旧换新,两大政策使得家电市场进入“全畅销”的空前繁荣阶段。

  片田江先生称,也许正是基于上述乐观判断,一宫忠南社长(山田电机创始人,现会长山田升先生外甥)才会发出:“以首年度盈利为目标”,“坚决开设新店”,“将其作为目标理所当然”等等“豪言壮语”。由此也不难理解,一宫忠南先生“今后3年以开设5家左右的分店作为目标”,山田电机为什么对在中国市场开设出更多的门店表现出极大的热情的内在原因。

  不过,片田江先生表示:“可是,绝对不是那么简单。因为在中国,几乎所有的分店都是许可制的。本地政府对分店的态度起到至关重要的作用。这一点对急于通过短期内大量开设分先,夺取市场份额的外资零售企业而言,显得非常困难。”


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尚无作者照片 端木清言:  中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长,麦肯趋势(南京)营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问,家电产业及流通业观察者,《店长》等杂志专栏作者,其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇,300余万字,有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱:CCCA01@126.com;maiken001@sina.com
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