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家乐福&保龙仓:各取所需下的真实意图


中国营销传播网, 2010-07-26, 作者: 陈岳峰, 访问人数: 1514


  保龙仓还是将“绣球”抛给了家乐福。

  对业界来说,7月16日的“保龙仓、家乐福合作新闻发布会”并无悬念。同样没有悬念的还有双方的合作方式,即家乐福并非100%收购保龙仓,而只是控股。在双方新成立的合资公司“河北保龙仓家乐福商业有限公司”中,家乐福占股51%,保龙仓占49%。

  “这是合作而不是收购。”发布会上,家乐福中国区总裁罗国伟连续3次强调。

  几番强调不是收购,且新公司不用“家乐福”品牌拓展的背后,究竟有怎样的真实意图?保龙仓打的又是什么样的如意算盘?显然,双方的合作有着更深层次的目的。

  “屈嫁”背后

  7月20日开始,保龙仓唐山店停业装修,成为首批进行改造的门店之一。而在接下来的2个多月里,保龙仓的所有门店都将改造成“家乐福式”门店,包括设备、装修、门店布局等都将全部更换。

  据悉,合资公司董事长由保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任,总经理由家乐福方面出任。保龙仓现有的11家门店由新公司经营管理。保龙仓的经营团队全部保留,供应商和采购中心都将全部保留并纳入家乐福体系。而对于品牌,罗国伟表示,新公司会打造一个新的商标,同时体现保龙仓和家乐福的品牌,今后家乐福在河北开店全部归入合资公司。

  按保龙仓董事长秦宏的说法,保龙仓想再做大,面临资金、管理等瓶颈,而家乐福具备这样的实力,但在区域市场却有力使不上,双方一拍即合。

  杨龙飞也坦承保龙仓“起了个大早,赶了个晚集”,近年确实遇到瓶颈,发展速度有所减慢,必须寻求合作,“虽然合资后,我们可能按股份只占四五家店,但如果新公司拓展到50家,我们就有二三十家的规模,比自己发展不仅要快,还会更好。”

  秦宏介绍说,新公司将在11个地市批量开店、集约发展,未来4年内在河北及周边地区新开25-30家店,销售额突破100亿元。而且会启用保龙仓的物流配送系统。

  而业界有观点认为,勒泰集团正在石家庄市中山路上兴建62万平方米的勒泰购物中心,投资达40亿元,出手保龙仓,不排除为该项目筹集资金的可能。

  不过,保龙仓内部人士向记者透露,勒泰虽然有资金缺口,但尚未到捉襟见肘的地步。杨龙飞的主要目的确实是想让保龙仓的规模更大。同时,这位人士还表示,之所以选择出售给家乐福,是因为保龙仓原本想自己上市,并已进入实质运作阶段,风投也很有兴趣,但需要签一个对赌协议,一旦上市未果将支付巨额赔偿。杨龙飞认为风险太大,而与家乐福的合作则没有这么大的压力。

  “企业做大了就要承担民族责任。”对于民族零售企业的频频出售,上海商学院教授周勇认为这是对消费者的背叛,因为“这也是一种委托代理关系,消费者支持本土企业,但本土企业做大以后,出卖了消费者,这是背叛。”

  保龙仓的“算盘”

  无论是罗国伟还是杨龙飞都拒绝透露收购的具体金额。不过,一位资深金融分析师告诉记者,衡量一个企业的估值不外乎三个要素:利润的复合增长率、规模经济效益以及销售业绩。以保龙仓去年32.56亿元的销售额看,如果数据没有水分,而家乐福也按销售额评估,应该是1倍左右的PE溢价。但保龙仓不值30多亿的身价,家乐福也不会“傻”到用这么多钱去收购它。而以利润增长率计算,一般收购方会给出被收购方年利润的5-10倍PE溢价。他认为,无论哪种方式,保龙仓获得的都是一笔不菲的资金,“可能数亿甚至超过10亿元。”

  上述内部人士还分析称,杨龙飞希望将合资公司运作上市。家乐福也十分看好这种合资模式,因为家乐福目前中国业务上市的难度太大。而河北保龙仓家乐福商业有限公司或将成为家乐福在中国“玩”资本的试水之作。

  秦宏也告诉记者,保龙仓一直是河北省重点扶持的龙头企业及重点推荐境外上市企业,原计划今年在香港上市,与家乐福合作后,上市暂时搁浅。但下一步也不排除重新上市的可能。

  上述保龙仓内部人士还表示,如果新公司成功上市,不排除杨龙飞会将剩余的49%股权出售给家乐福,退出零售业务的可能性。因为他曾表露过并不看好超市业务的长久发展,并欲专注商业地产。

  近年来,保龙仓的控股公司――勒泰商业地产集团的业务重心的确正从零售转向商业地产。除了已运营6年的唐山远洋城MALL,西安大唐西市的城市综合体项目也已完工,而太原、成都等地都有意向的项目。不久前,勒泰与香港华懋集团签约,香港华懋集团将投资88.6亿元,在河北及周边地区拓展25-30个3-4万平米的社区商业中心。

  杨龙飞还透露,他与罗国伟、香港华懋集团总裁许业荣已联名给河北省政府上交了一份报告,即准备在河北的地级市,通过招拍挂的方式,批量拿下当地已列入规划的商业中心。

  秦宏确认,新公司已经取得河北省政府的支持。

  至此,保龙仓的地产路线图浮出水面。而家乐福选择保龙仓的真实目的也逐渐清晰。


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