踢法七：“借位”营销　　

　　领衔主演：哈尔滨啤酒　　

　　演技指数：★★☆☆☆　　

　　与荷兰巴伐利亚啤酒的橙色短裙营销不一样的是，哈尔滨啤酒走向南非的路线却是因为抱了一棵大树。　　

　　“正好频道换到世界杯，居然看到了哈尔滨啤酒在比赛球场的广告，哈哈大笑!不得不……一个中国品牌，也没有机会去海外发展，却重金做国际广告，太有创意了……”哈尔滨的“踢”法的确很另类，就连最近很著名的唐骏博士也忍不住在个人微博上揶揄一番。似乎也像是注定了一样，哈啤的世界杯营销策略一直置身质疑声中。　　

　　与上案的巴伐利亚啤酒公司不同，哈尔滨啤酒这回花的可是真金白银，无论是现场围档广告还是中国央视黄金时段的电视广告，都是少不了烧钱的。人们的质疑在于，面对国内青啤、雪花等强劲对手，这样的“硬”投入能换回来企业想要的市场回报吗？这笔钱，得卖多少瓶啤酒才能赚回来？　　

　　当然，百威方面却似乎并不在意市场上质疑哈尔滨啤酒世界杯营销的声音。百威英博企业事务部总监郭彦宏曾对此事做出回应，称哈啤世界杯营销的逻辑中只有两个目标：一是提高哈尔滨啤酒品牌在全国的知名度和地位，二是借力世界杯拉升哈尔滨啤酒的销量。看来，背靠大树就是好乘凉，有钱了以后这营销似乎也就变成了“砸钱”的简单游戏了。　　

　　不过，哈啤的世界杯营销是否能够成功实现上述目标，只能留待时间来验证了。　　

　　踢法八：缝隙营销　　

　　领衔主演：呜呜祖拉、避孕套、扎库米、球迷假发、小国旗等　　

　　演技指数：★★★☆☆

　　当“呜呜祖啦”在地球的另一端发出蜂鸣般巨响时，全世界球迷都将眼球、精力、热情聚焦在非洲，拥有数亿疯狂球迷的中国也不例外。尽管约翰内斯堡与北京时间相差6个小时，但“呜呜祖啦”仍在非洲大陆吹响了“中国制造”进军世界杯的号角。　　

　　在中国球迷看来，国足的缺席早已见惯。但聊以自慰的是，由于“中国制造”无处不在地参与，使得南非世界杯基本成了“中国元素”的复合体。从比赛用球到球衣、球网、呜呜祖啦、球哨、球鞋、球袜，甚至于球迷的假发和工作人员的证件挂带，还有在街道上发放的避孕套，无一不来自于中国。用阿迪达斯生产负责人马科夫斯基的话说，通过中国制造的比赛用球，“中国将参加每场比赛”。　　

　　不知道这值不值得我们自豪一下。就像当年打火机的出口一样，中国制造以低成本低价格打开了海外市场的大门，在缝隙当中，在别人不在意的领域，杀出一条血路。明显的是，南非世界杯上，中国制造用的还是这样的一种套路。　　

　　诚然，由制造走向创造，是历史的必然。但问题是，“中国制造”拼的还是成本和价格，至今仍无法跳出低端竞争的怪圈，其实我们想要的不仅仅是数量级的成功，更需要在利润表现上，企业都能赚得盆满钵满才好。要想达到这个目的，就不是光靠国家埋单的形象广告，或者是企业豪赌世界杯就能够改变的了。世界杯四年一届，盛宴之后，“中国制造”需要突围！

　　踢法九：出位营销　　

　　领衔主演：巴拉圭波神　　

　　演技指数：★★★★☆

　　这一界世界杯，谁最红？那匹穿着西装的马（马拉多纳）？那些娇艳的太太团们？那些帅气球星们？可惜，巴拉圭波神一出马，所有人顷刻间黯然失色。　　

　　因为在世界杯场边奋力一“夹”，让巴拉圭最“胸”猛美女蕾莉莎•丽克梅如愿走红，更获得“世界级”的曝光率。虽然蕾莉莎•丽克梅在巴拉圭名气不小，但她一直以来的心愿是想“征服全世界”，最想进入好莱坞，并以超越影后茱莉亚•罗伯茨作为目标。因此，她毫不犹豫的接受专业团队的打造，穿起低胸小背心，在世界杯直播场边奋力一“夹”，就这么夹出了知名度。　　

　　这一“夹”惊天地泣鬼神；这一“夹”，全世界看足球的男人女人们都有了更多的话题；这一“夹”，中国芙蓉们、凤姐们都要自愧不如，这一“夹”比中国的兽兽艳照门、相亲门更轰动，原因很简单，平台不一样，依靠世界杯这样的大舞台，效果当然大不同。　　

　　在红人辈出的年代，在草根也可一夜成名的网络时代，我们见过了太多炒作、被炒作成名的红人们。不过，能够像巴拉圭波神这样具备国际眼光，可谓前无来者。如何利用合适的机会，四两拨千斤，也许说的就是这么一回事，我们的企业需要努力了，目前来看，好象个人利用这种巧劲儿要远胜于企业级应用。

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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