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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 原来化妆品还能这样玩儿

原来化妆品还能这样玩儿


中国营销传播网, 2010-07-12, 作者: 王伟, 访问人数: 887


  通常我们在探讨化妆品市场操作模式的时候无外乎两种渠道的两种模式的考量范畴,“两种渠道”:商场专柜或者专卖店美容院;“两种模式”:经销代理制或者直营市场。几乎没有人会探讨渠道、模式的历史成因,似乎与现在操作市场的实战没有关系,其实任何商家市场操作的成功都是建立在一定市场成长历史程度上并有所创新的结果,当然创新的目的是为了成功,但再创新也还是那几个渠道和模式的转换,只不过是形式上的一种变化。  

  对于国产品牌的化妆品,我们似乎都被排斥在一线专柜之外,也许并非是我们自身产品的问题,也许都是咱们国人“崇洋媚外”的消费心理惹的祸。所以无论我们国产化妆品品牌的中文名叫什么,大多数都会给予一个英文单词或者汉语拼音来粘粘洋气儿。玩儿的再高级一些的厂商,有些将产品半卖半送式的“被出口”;有些干脆找个中立地区注册个冒名外资或者合资公司来操作“被外国”的产品,总之就为了不让消费者认为买到的“make-in-china”是中国From EMKT.com.cn制造。最近逛商场偶然发现另一种玩儿法,感觉比较创新,虽然操作模式基本也是一般化妆品公司惯用的方法,即经销商(代理商)进店,生产厂家派驻促销员进店的“专柜式”销售,但做得更像“舶来品”。  

  简单说,这种国产化妆品品牌操作的玩儿法就是将一个纯粹的国产品牌玩儿成一个真正的国际知名品牌,当然至少要让我们可爱的中国同胞认同这是个外国品牌。具体说,首先国内的化妆品生产企业要对自己的产品拥有一个完全的自主知识品牌,同时产品的结构体系要力求顺应国际化妆品的发展趋势,每个产品系列都要有单独的一个子品牌,这是准备开始变魔术的第一个基础条件。  

  其次生产企业要有GMP认证的资质,这样规模的企业研发能力,包装设计、包材选料基本都比较成熟,如果没有这样的资质,只要能够保证产品质量也是可以玩儿的,这是第二个基础条件。不过一般与外国公司接触人家是会看你企业硬件设施是否符合要求的,所以尽量还是把企业基础条件做得好一些比较稳妥。  

  然后就是寻找一家知名品牌的外国化妆品公司来合作,一般欧洲公司不会轻易把自己的品牌名声、口碑当成商品来销售,所以尽量选择一家美国或日本公司为好,同时选择的品牌要比较知名,至少中国消费者熟悉、认同,不能选择个外国品牌在中国都没听说过,这跟国产品牌自己创业都没有区别,那就没有选择的必要了。  

  再次需要成立两家公司,一家是生产企业的产品销售公司,基本现在生产企业都有自己的销售公司,所以可以直接使用,另一家就是用寻找到的那个外国品牌名注册一个化妆品销售公司作为在国内市场的总经销,并在各地成立办事处或者分公司开展商场专柜操作。  


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