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营销生涯三部曲


中国营销传播网, 2010-07-07, 作者: 王亮, 访问人数: 2427


  营销From EMKT.com.cn人作为每个经营企业的主力军,在获得较高的收入和关注度的同时,也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中,数量巨大的营销人在不断进行着多级分化,使得营销人变成几类:

  1、  名利双收型

  这类人,是营销大军中的上等人。通过自己的努力,不仅仅获得了较好的收入,同时也获得了职务和级别上的提升成为企业高管。更有的人,通过自己创业变成了企业老板。

  2、 有名无利型

  这类人通过努力获得了提升,成为企业的中层领导者,但是并没有多少的收入。向上,还需要不断的努力提升;向下,又面临着巨大的工作和生活压力。

  3、 有利无名型

  这类人就是我们常说的钻石王老五级别的资深业务人员。这类人不求在事业上有多大的收获,却通过不断的经营获得了大量的收入,生活过的有滋有味。

  4、 无名无利型

  这类人对待工作不怎么用心或者方法不对,工作开展不利,经常处于跳槽和再就业的恶性循环。最终落得没有收入,没有事业发展的悲惨境地。

  当营销人审视自己所处的位置的时候,不妨思考一下自己的营销生涯该如何发展。其实,对于营销人员来讲,营销生涯经历三个阶段就可以完成质变,变成营销人中的人上人。关键的是在每个阶段,我们如何努力。

  第一阶段:干活

  初入职场,对于刚刚经过十几年学校生涯的毕业生来讲,重要的不是如何将自己所学知识结合市场实际应用的问题,重要的是要沉下心来,踏踏实实干活。

  可是实际情况是,很多刚刚参加工作的营销新人,过于迷恋自己在学校学习的东西,急迫的想运用在市场开发中。甚至,将书本上面的知识照搬下来,来怀疑企业或自己的主管经理的策略是否正确。于是,很自然的就会迷茫和对抗起来,这是注定做不好业务的。

  这个阶段,企业看重的是员工是否踏踏实实的完成企业或主管经理教给的各项工作,是否遇到问题及时反映和请示,解决问题不断进步。这个阶段不长,大概需要1-2年时间,就可以将一个初入职场的毛头小伙,变成一个务实肯干的职场标准兵。

  第二阶段:管事

  当营销人经过第一阶段之后,往往会被企业委派到某一区域或市场独立开展工作,那么他以前养成的良好习惯和务实的处事风格则会很好的帮助他应对。于是,面对全新的市场或同事,就要全盘规划自己区域相关事宜,管理好自己的所负责市场、客户的相关销售事宜。

  这个过程,是全面锻炼营销人的市场规划和管理能力的重要过程,也是营销人进一步向上提升的关键一个环节。至于这个环节的时间长短,因人而异,重在养成一个良好的工作习惯和处事风格。

  第三阶段:管人

  在学活了干活、学会了管理事情之后,当营销人可以较为圆满的完成公司的教给的销售任务的时候,公司便会根据能力大小,给营销人真正步入管理岗位的机会。这个管理岗位可能是区域经理、也可能是省区经理乃至大区经理等。而营销人获得这样的机会后,也真正步入管理者行列,开始接触对于人员的管理阶段。

  我们常说,管理事情简单,管理人难。因为,事情有其特殊的规律可循,而人是有思想的,思想才是最难把握的。而一个销售团队是否可以成功,取决于管理者能否可以用积极正面的思想影响团队成员去努力工作。所以,这个阶段的营销人在合理规划市场经营方向和重点之后,要用心琢磨每一个团队成员,掌握把人员管理好的能力。这个阶段是一个长期稳定发展的阶段,做得好的会不断向更高级别的管理岗位迈进,获得更多的机会和发展空间。




关于作者:
王亮 王亮:医药行业实战营销人士,多年知名企业从业经验,“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务,对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人!信奉实践出真知,希望和各方朋友交流探讨!
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