品牌的渠道模式格局已形成　　　

　　 渠道是决定产品以什么样的形式出现在市场。纵观内裤（在这里我们把它定位为常规内裤与精品内裤）的渠道发展模式，可以看出内裤市场历史缩影。内裤当初是盒装的方式，一盒装二件或多件，统一排放在商超，这种方式，消费者在选购方面，是被动的，可以说是品牌、价格决定其购买。在传统的内裤品牌中，富妮莱以商超为主，在全国的沃尔玛、家乐福都可以看到蝶安芬和健将的身影，同出中山的家居服品牌康妮雅在全国的专柜都有产品，属于典型的一线品牌。而在刚刚兴起的精品内裤方面单安淇一家就拥有五个品牌之多；艾美丽欧、花雨伞、GK、SV、Ruobo。再加之前期进入市场的忍者、C+2、罗马世纪、芭蒂欧、Z8品牌，方兴未艾的精品内裤市场，现在是百花齐放。这些新兴的品牌与传统的运作模式有很大的区别。传统的内裤是以走量为主，依靠薄利多销的原则，来追求利润，因此，在渠道与卖场中，是以批发便捷性为主，因此，商超成了最好的选择。在经营上传统选择是粗放式经营，市场决定权在消费者手中，在现在的内裤市场中，以批发为主的传统型内裤，量是非常大的，一个企业一年销售额达一亿是平常之事。而在精品内裤在渠道上，是以棉店、组合店、复合店为主，以代理的模式开拓市场。这是精细化的运作模式，单件产品来说利润较高，但现在量上不去，这是一个瓶颈，也是发展中遇到的难题，针对这种现象，某业内认为，各厂家应以抱团的方式，共同去培育市场，让消费者对精品有较高的认知度，才会把市场越做越大。　　　

　　产业板块崛起，配套产业链是基础

　　看一个产业的板块的发展前景，不但要看企业的品牌在市场的影响力，还要看产业链是否完整，企业的核心竞争力在哪里。当中山的内裤企业集体觉醒之时，是以其强大的生产资源优势来做后盾的，还有就是产业链的完整。从上游来看，内裤产业的上游有专业的织布厂、印染厂、印刷厂、配套的企业如专业的终端展架、货架厂。这是上游的优势，作为中游就是生产企业，遍布于中山的内裤企业，在经过几十年的发展，其生产工艺与技术，是不庸置疑的。面料从棉到莫代尔再到竹碳纤维，面料的改革也是随着生产工艺的改革而产生的，从传统的工艺到无痕粘贴技术，在中山，或许只要有一块布，就能生产出高质量的内裤成品，这就是优势，这种优势是其他地区不可比的，完善的产业链形成，不仅是节约生产时间，更多是降低了生产成本。而在品牌运作上，随着中山内裤行业职业经理人的进入，提升的不仅是企业管理能力，更多地是带动老板的思维，拓宽老板的视野，这是有利于企业发展的。另外，在中山，我们惊喜地看到，在潮汕因为职业经理人与老板意见不合，导致职业经理人常常在企业呆不长的现像在中山是很少出现的。当某企业因为赏识职业经理人，而肯拿出五十多万为职业经理人买奥迪汽车，我们看到的不仅是老板的胸襟，更多地看到整个工作环境与平台的宽松，因为在现在，只有职业经理人的智慧与老板的硬件设施进行捆绑，才会创造共赢的局面。可以说，中山内裤品牌的集体觉醒，打响塑品牌之路，现在无论是从硬件还是从软件方面来看，都已经俱备，万事具备，只欠东风，当东风挟着呼啸之势，掠过经济产业带时，明天的中山内裤会带给大家什么样的惊喜，就让时间来作证。　　　

　　产业发展，政策支持是关键

　　中山内裤产业板块的谋求崛起之路，关注于此不仅仅是企业，还有主导经济发展的当地政府。从中针会的组团参展，以抱团参展的强大数量规模，向市场发出的是一种信号。作为新兴的产品品类，中山内裤将成为市场新的强者。对于如何推动产业的发展，作为半官方半民间的小榄商会，更多地是为企业走出去搭建平台，积极引导企业向健康方面发展。从91届中国针棉品交易会以组团的方式参展，并且设立模特秀，来秀出品牌风格，到92届时以“组团包馆”的方式，以令中山内裤成为这届中针会的主角，进一步引起行业的强烈关注，让市场升温，为企业走出去，做好做强创造出良好的生存环境。

　　政策的支持，是企业发展的强心剂，而内裤企业的求精求变，则是看作品牌之路崛起。在企业内部，原来制约企业发展的现金流，现在因为有政府的支持，以及保暖文胸企业转型的资金调入，内裤企业将走出现金流困惑。而在销售模式上，内裤的专店专卖的模式建立，不仅能更好地培育消费者对产品与品牌的认知，更因为渠道网络的健全，而把触觉伸到全国每个角落，向市场传递中山内裤品牌的信息。　　　

　　从地方到全国，从区域到全局，中山内裤品牌的建设之路已经实行。纵观企业与市场，我们看到了发展的希望，但是在具体的操作中，企业还有更长远的路要走，作为含金量高产品附加值高的内裤品牌还是比较少。精品内裤的销量还一直徘徊在2000万之内，如何去打造内裤中的“爱慕”，如何把精品内裤销售提升到五千万这一门槛，是企业，更是市场都应共同探讨与解决的问题。

　　我们期待，中山的内裤以展翅之势，划出自己的美丽弧线！

　　我们希望，中山的内裤品牌建设之路，在市场中印上深深的足迹！　　

　　刘建良,媒体策划人,服装营销专家,有多年的市场运作经验.电子邮件: sunny9568@21c.com,本人博客:http://blog.sin.com.cn/xiangbuyi

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风云骤起－－内裤行业品牌代言时代来临! （2010-02-02, 中国营销传播网，作者：刘建良）