五、坚持的力量：

　　很多时候,和经销商或者同行一起聊天的时候,经常会讨论一个话题,什么是做销售最重要的.想来想去,结合自己的感受,也对自己11年的销售生涯做一个反思和总结的话:那就是要学会坚持.

　　是啊,我们曾经的成功确实是来自对一个目标不断的努力,不断的付出,但我谈的坚持就是,往往我们在最困难的时候是否懂的了坚持.....人往往在最困难的时候选择放弃的原因,不是因为不知道去坚持,所有的人都明白天亮前的黑暗是最黑的.但反思一下自己,我们有多少个计划,有多少个想法,在事后认为都是对的,而当时选择了放弃....

　　那么坚持到底是什么呢?我认为不是一种心态,或者性格,而是一种智慧.因为,我们当提起坚持这个词语的时候,'困难"马上会跟随出来;没有困难何来坚持呢?事情往往是两种意志的融合,要么是一方容入了一方,要么是另一方容入了一方;"求大同,存小异"就是容入.而两种意志之间就是要进行交流,而交流的结果则是意志的容和,也就是意志强的会把意志弱的进行融合.而这个过程就是坚持.

　　问题是我们在坚持着什么?是坚持着规则,坚持着自己的原则,坚持着自己的利益;而容和是互动的,不能是以一方的意志为转移;所以,坚持就是,坚持着容和这个思维.所以,坚持是智慧

　　六、 关于战略

　　今天听了一位很有学识的老师的讲课,感受很深,其上午讲的主题是关于企业的战略的话题,很有意义,但更让我感受到的是其的那一种"容纳".我查过一些资料,其并没有在企业中呆过,就是因为其没有在企业呆过,所以其讲的更具有了通性,而通性更让我们看到了问题的本质.

　　关于企业的战略问题,这是一个从复杂到简单,从简单到复杂的辨证过程.在制定企业战略的时候,是从复杂的现象中去找到逻辑关系从而看到事情的本质,而本质一旦找到,我们就很容易建立目的,当目的建立后,我们就有了策略,有了策略实施后,就有了结果,而结果就是现象,这样就形成了一个循环.　

　　我个人认为,若用最通俗的语言来形容的话就是: 我是谁[优势],从哪来[积累],想成谁[定位],到哪去[目标],团结谁[合作],去打谁[竞争],为了谁[管理]........　

　　七、过程与结果

　　今天晚上,外面下起了雨,人就是这样,当遇到这样的天气,往往会想的太多;不由的我回想起企业的一些感受.坦然而讲,在过去时间里.我们做企业确实有些急功近利,因为我们往往太追求结果了,所以,在上次全国经销商大会上,我也坦言,我们和经销商都太急功近利了.而结果只是结果,企业的优势是在过程中培养出来的.而我们经常以结果,或者某一阶段的结果来论英雄,在这样的互动下,为了结果,我们所有的行为导向都以达到目标为原则,从而忽略了优势的积累. 为什么,我们和经销商在合作后才发现合作中的问题,其实这个问题从一开始找经销商就已经产生了.合作是双方优势的互补,而不是双方结果的互补,而现实的工作中,厂家评价经销商最常说的一句话就是"实力大",同样经销商评价厂家最常说的一句话就是"实力强";而这些都是结果,但从结果是倒推不出来优势的,有好结果未必是好过程形成,但好过程一定会形成好结果.

　　就个人来讲,我还是用那句话来告诉所有的销售人员"我们的结果都是给别人创造价值的,-----工资是老婆的,成绩是老板的,惟独在这个过程中的无奈,无助,以及酸甜苦辣才是属于我们自己的,而这些都将变成我们真正的财富.

　　而过程则是需要不断学习的,首先我们要有包容的心态,我们才能学到东西,学习的目的就是不去模仿.　

　　八、选择了就不要抱怨

　　最近状态一直不好,也感觉到了累;虽然自己的一直在调整,而且工作状态还能调整好.但面对现在的形势,不免还是有些压力,当然就个人来讲,我是希望挑战自己的极限.人只有不断的挑战自己的极限,才能不断的提高自己,才能不断的认识自己.　

　　人的一生就是自己和自己做斗争,自己和外界环境做斗争的一个过程.在矛盾与斗争中,我们逐渐看清了事情的本质,不管在多的人都会有相同的本性和逻辑,这也是我们不断去追求人相对不变的东西,否则人就不会有了次序.只不过这个不变的东西是在变幻中形成的,所以有了他的复杂性.　

　　人的一生有很多的选择,但选择我们在依据什么?我们往往也会对自己的选择去后悔,也会用逻辑进行分析.或者最后用所谓客观的逻辑认定是对或者是错,但这个对与错是相对环境的,有着时间与空间的界定.　

　　人就是主观与客观之间的和谐的过程,当对与错在我们心理中出现的时候,那是我们从客观环境中进行了反衬.让我们更趋向与客观环境,就让我们成熟,所谓的成熟就是与客观的融合.　

　　所以,当我们选择了以后认为自己是错的话,而去抱怨,其实这是一个对自己很不负责的表现,选择是自己主观的,而抱怨是对客观的不满.　

　　选择了就不要抱怨!

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cuiying0418@vip.soh.com

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