中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 销售人员的“进化”与“转型”

销售人员的“进化”与“转型”

读《发财日记》感悟


中国营销传播网, 2010-05-29, 作者: 蒋军, 访问人数: 8224


  据说《发财日记》是深圳富士康周边卖得最火的一本书,也难怪,在这个“跳楼速度”比“深圳速度”还厉害的自杀工厂里面或是周边,没有什么能够比得上这支让人快速致富的“镇定剂”了,或许这才真正能起到心灵的某种心理的安慰。对于这些大多只有20来岁的“新一代”打工者,理想和现实之间造成的差距和鸿沟,除了“发财”之外或许其他的东西永远也无法填补。  

  有人说《发财日记》是一本没有任何“艺术价值”、庸俗无聊的书籍,就很像某些励志类的大众书籍罢了。当然,这本书没有任何的高深理论和写作的艺术技巧;也没有任何石破天惊的发现,但笔者觉得,这本书写得还是很实在的。  

  尽管是小说,有虚构的成分,但大致还是真实的。很多东西,如果作者没有经历过那种特定环境的酸甜苦辣,是虚构不出来的,就算杜撰出来也是没有任何感染力的。所以,笔者感觉,这本书对于很多销售人员的“进化”和“转型”能有所启发。  

  有时候,我们从别人的经验和经历中,只要能获得一些灵感或者一些启发,这就足够了,世界上并没有真正教你成功的“超级成功学”,如果有,那个人自己去做就可以了,何必要告诉你呢。再说,超级成功学如果真的那么强大,放之四海而皆准,也就没有任何价值可言了,因为每个人看了之后什么都会,大家比较起来自然没有相互的优势,因此,不要认为看一本书就可以“发财”,那只是做了个发财之梦。  

  这就好比我们上大学,对于很多文科性质的学校来说,大学里真的学到了很多东西吗?就拿营销From EMKT.com.cn学来说,那些培养总经理的课程,对你的销售工作很适用吗?一定不是的。真正对你有用的东西是系统性和一种营销思维方式的建立,也就仅此而已。  

  最近,无意中在电视上看到一期节目,是关于这本书、这本书的出版方和这本书的主角的故事。由于好奇,就在网上看了连载(不知道是否侵权,呵呵)。以下是对该书以及联系到销售人员“进化”和“转型”的一些感想。  

  先说“进化”

  《发财日记》的主角在营销生涯上的“进化”是应该说不成功的,也是没有任何积累的。做了几份工作,甚至做到了分公司的总经理,但一旦离开了这个公司,就一无所有,陷入困境。我们可以从中得到什么启发?一些招聘单位在招人的时候,经常会出现这样的字眼:要求拥有深厚的行业背景和资源。特别是这个“资源”,特别让人不理解,资源是什么?真正做过销售的人都知道,资源就是那杯茶,当你还在某公司的位置上,浓香怡人,一旦走了,所谓的“资源”就变成了“人走茶凉”。

  笔者认为,需要“一个销售人员具备很好的资源”的要求,是很无聊也是很无耻的要求,一个销售人员如果真正的拥有了核心的资源优势,他还能经年打工?难道他就不会自立?销售人员大都是没有什么“资源”可言的,就算有,那些所谓的资源也是很“脆弱”的,就像前文所述的那一杯看起来特别浓香的“茶”——在其位很浓香,人一走,便茶凉!  

  “进化”手段之一:专注于某一行业。而且是将来自己能够“自立”的行业。很多销售人员看到什么好做就做什么,这其实很有害。古语云,男怕入错行,是很有道理的。大多数的销售人员不可能做一辈子,40、50岁以后,你还会满世界跑吗?而真正能够上升到企业的中高层的销售人员,少之又少。因此,要专注,也要选对行业。  

  “进化”手段之二:持之以恒。这是很矛盾的一件事情,很多销售人员坚持了10年,甚至是10多年,但还是在原地打转,也没有得到“进化”;但有一点是肯定的,如果在一个行业没有积累几年的经验,绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。  

  “进化”手段之三:做人与做事。实际上,在一个大公司里,做人和做事总是不能分开的,有时候做人比做事更重要。有人会说,业绩第一,笔者并无否定业绩的意思,只是如果没有一定的“政治头脑”,再好的业绩,也不能得到应得的提升。这样的例子很多,究其原因是:在大企业里,决定业绩的往往并不是一个人的能力,而是整个公司和团队的整体素质和能力,过于凸现自己的能力,反而会成为众矢之的。

  什么都努力了,但还是像《发财日记》的主角一样,没有办法获得“进化”,那该怎么办?笔者以为,大部分销售人员都会在业务员层面就会结束自己的销售生涯,这很残酷,但却是现实。因此,没有必要失落和厌世,《发财日记》的作者老董做到分公司总经理的层面了,还不是在失业后落泊多年,陷入困境。但陷入困境之后,经过了人生的最低谷和潦倒人生,他进行了为期3年的“绝地反击”,他成功了。  


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共9篇)
*销售人员请让自己专业点 (2012-05-25, 中国营销传播网,作者:尚丰)
*销售人员:动起来,更精彩! (2011-06-10, 中国营销传播网,作者:蒋军)
*影响销售人员业绩的个性特征 (2011-05-25, 中国营销传播网,作者:穆兆曦)
*从郭德纲说开去 销售人员要防止祸从口出 (2010-08-14, 中国营销传播网,作者:刘蒙)
*销售人员如何实现成功转型 (2010-06-25, 中国营销传播网,作者:蒋军)
*对想做和正在做销售人员的建议 (2010-06-11, 中国营销传播网,作者:崔迎)
*给销售人员的一封信 (2010-06-07, 中国营销传播网,作者:陈立平)
*销售人员,你的业余生活怎么过? (2010-05-15, 中国营销传播网,作者:王金胜)
*从成龙的转型看销售员的进化 (2008-03-03, 中国营销传播网,作者:马克)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-06-16 05:33:28