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销售人员,你的业余生活怎么过?


中国营销传播网, 2010-05-15, 作者: 王金胜, 访问人数: 12303


  中国9000万营销From EMKT.com.cn人员,销售人员估计占比在90%以上,这么庞大的群体,鱼龙混杂,“我是做销售的”,很多人这样回答自己的职业,从位高权重的营销副总到还在温饱线上苦苦挣扎的销售代表,都是这个庞大群体的一份子。销售任务等指标压着各级销售人员,高负荷的工作同时也相对较高的收入让销售人员痛苦并且快乐着,本文从销售人员的业余生活角度浅谈一下应该怎么样的安排和规划自己的生活,从而能帮助自己在职场上获得更多的成功机会。

  我们每天的时间除了工作就是生活,从哲学的角度来看,工作和生活是矛盾的统一体,相互影响,相互促进。所以说,高质量的业余生活的安排十分重要和必要,直接影响到我们在职业上的发展。对销售人员而言,本身工作时间的不固定,工作场所的不固定和工作对象的不固定更要求我们做好业余生活的规划和安排,有效的整合业余时间,提升个人素质,全面成长,促进自己在职场上的腾飞。  

  第一、 在思想意识上树立好的生活态度才会有好的工作态度的观念,戒掉吃喝嫖赌等不良的陋习,养成较好的生活习惯。销售人员远离家人,外派到天涯海角,孤独寂寞常有,手上又有一些招待费用,顺便就招待了下自己,养成很多不良的生活陋习。君不见三三两两的销售人员经常出入桑拿等场所,部分人员乐此不知,玩物丧志,纸醉金迷,麻痹了自己,破坏了家庭,人生失去了斗志,年龄一大把还在基层的岗位上徘徊。笔者对此是深有体会,从事销售代表等基层职位时也是远离家庭,经常出差到陌生的城市,白天忙碌,晚上躺在宾馆里也甚是寂寞,还有各种诱惑不失时机来的勾引,很多次也想放下底线,跃跃欲试,还好坚持了自己的底线。每次出差前,都带了几本好书,营销、历史、管理为本人最爱,系统的读了很多书籍,其实出差在酒店和旅途的车上,正是读书的好时候,能有比较集中的时间去思考和提升自己,培养了一些爱好,现在回过头来看,对我后来的职业发展帮助特别大。做人一定要有底线,对销售人员更是如此,试想在生活上你没有底线,在工作中你会有吗?

  第二、 培养较广泛的爱好,形成自己的品位。业余时间做什么?也不可能都干和工作相关的工作,这个时候兴趣爱好就发挥了很大的作用,做你自己感兴趣的事情,逐步形成自己的品位。这个爱好就有讲究了,很多销售人员的最大爱好是什么?打麻将!相当的普遍。很多公司的年终会议,分公司经理济济一堂,白天昏昏欲睡,晚上精神百倍,怎么回事?晚上都自由结合打麻将去了。会议主持不得不宣布,发现开会打瞌睡者罚款100元,这样的会议还有什么作用,这样的团队还有多少战斗力?这样的经理们职业生涯还有多少发展?用积极健康的爱好去占领低级气味的爱好,形成自己的个性品位,让更多的客户去喜欢你,让更多的领导去看好你,让更多的同事去欣赏你,你职业上不成功都很难?当然,笔者不是反对适度适当的娱乐,比方打麻将,偶尔为之很正常,长此以往就属于自己太放纵自己,玩物丧志。笔者比较推崇业务生活是多做运动,强健体质,缓解压力,锤炼意志。

  第三、 适度的为工作做一些准备,必要时自己主动加班。销售工作不是以固定时间来考量的,很多更是对人性的把握和洞察。利用夜晚等安静的时间,全面分析总结客户的需求,市场上的动态和应对策略等等,需要在比较安静没有人打扰的情况下深入思考,默默推演,反复权衡利弊得失。在白天等杂事甚多的环境里,你无法集中精力深入思考,只有晚上加班进行,只是这个加班地点可能不在办公室。其实在职场上,比赛不仅仅是在八小时,更多的较量在八小时之外。所以我们要充分利用业务时间,除非你想平平淡淡的打工过小日子,可是,这个想法不适合销售人员,很难简单,你落后了就会被淘汰出局。  

  我本身就是这个庞大群体里面的一份子,我深深地知道我们工作和生活的压力和困惑,可是,我们选择了营销作为我们的职业,其实就是选择了一种生活方式,这种生活方式下我们怎么样更好的把握自己,促进自己在职场上获得更大的成功就是我们努力的方向。

  9000万营销人,我们真的需要静下心来,问一问自己,我的业余生活怎么过?

  王金胜,多年快速消费品营销管理经验,擅长于项目管理、营销策划、渠道规划、经销商选择和管理、店面零售量的提升等,从业务代表一步一个脚印开始,现担任事业部总监职务。曾服务于外资和上市公司等多家知名企业。欢迎和大家交流,电子邮件:wjs858@12.com



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