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地板企业如何选择经销商


中国营销传播网, 2010-05-10, 作者: 崔学良, 访问人数: 5759


  地板企业选择经销商就像女孩子选择对象一样,除了要看男孩子的长相之外,还要考察男孩子的意愿,最后还要考察男孩子家的经济实力和为人。正是要做到:知人知面,要知心。那么,我们在地板企业这位美女没有找到合适的帅哥之前,我们还是要看看美女一般要从哪些方面来选择帅哥吧!

  1. 行业口碑,可信度

  地板企业选择经销商,最好的资源就在地板行业本身,其次是建材的销售领域。我们尽可能要回避那些没有行业经验,只凭一腔热血的经销商。对于行业的认识,绝对是在一次又一次的竞争中体验到的。那么对于这样的经销商,我们就要从行业的内部进行挖掘,可以通过行业协会的渠道,来获得行业经销商名录,并通过比较和筛选的方式,确定那些行业口碑好,具有良好商业人格的经销商。

  2. 人员架构,人员的素质

  要做好地板,单凭老板一人是绝对不行的,我们需要的是人才和团队。作为具有一定地板行业销售经验的经销商而言,通过多年的努力,已经具备了一定的团队,那么我们就应该考察经销商的团队的情况,我们不能错误的认为,抓到框里的都是菜,我们要考察经销商团队的组成和分工,团队成员的素质如何,是否具有一定的行业经验,是否具备一定的行业技能,例如:专业的地板销售技能、专业的地板安装技能等等。还要考察的就是这人员的分工是否明确,是否能够做到分工明确,协作具体。

  3. 资金能力

  资金的能力永远是从事地板销售的一个无法跨过的门槛,作为地板行业的经销商,必须具备一定的经济能力,资金能力不仅能够帮助经销商完成销售目标,更重要的是能够帮助经销商很好的经营区域市场。作为新的区域市场往往都需要一定的前期的品牌投入,没有资金的实力,这一点是肯定做不到的。

  4. 发展的意愿

  发展的意愿决定了发展的决心,如果没有坚强的从事地板行业销售的意愿,是绝对做不好地板的,地板行业的竞争是非常激烈的,地板市场的培养是需要过程的。良好的发展意愿能够让地板经销商放弃短视的想法,以一种良好的心态,从事地板销售和区域市场开拓。通过建立良好的行业口碑来实现地板产品的销售目标。

  5. 与公司合作的意愿

  在好的经销商如果没有良好的合作意愿,一切都是白搭,没有合作意愿的经销商,将是我们招商的死穴。我们可以通过不断争取不断的培养的方式,让经销商接受我们,认可我们。但是如果经销商不能从内心接受我们的公司、我们的产品、我们的品牌的话,经销商就会在合作中就会出现各种疑问和质疑,并最终表现在销售中。因此,我们要认真考察的就是经销商是否真正的与公司进行合作,是否全身心的投入到与公司的合作中。只有这样我们才能够找到最合适的经销商,找到最优质的经销商。

  经销商的选择任重而道远,任何麻痹大意都有可能带来区域市场的全盘皆输。经销商的选择需要的不仅仅是耐心,我们更加需要专业的方法和专业的技能。我们要通过多个维度来判断经销商的能力、经销商的意愿和经销商的资源,只有这样,我们才能够选择到最优秀的经销商资源,为企业的发展服务,为行业的腾飞贡献自己的力量。




关于作者:
崔学良 崔学良:崔学良,圣象管理学院院长,上海交通大学EMBA特聘教授,吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式:13801784088,邮箱:cuixueliang@126.com
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