先高端后低端

　　从客户消费水平考虑，多品牌拓展应先高端后低端：

　　1.对现有品牌的损益。高端品牌对现有品牌冲击较少，如果经营得当，还能从一定程度上提升现有品牌，效益明显。

　　2.高端产品利润高，即使冲高失败，也基本不会冲击现有格局。

　　3.高端用户集中在一、二线城市，对衣服质量、价格、包括物流质量、退换货服务等要求相对较高。高端人数相对少，Vancl现在的服务能力完全可以支撑。

　　Vancl可以基于现有足够庞大的数据库，分析已有客户下单数据，从订单频率、订单价格、退换货原因等多个角度，从现有500万客户中甄别出相对高端的10~50万群体，进行精准营销。

　　具体高低端品牌的拓展方法就是：高端品牌重在自我打造，低端品牌可以用收购完成。

　　收购一个高端品牌固然速度快，但是成熟高端品牌价格昂贵，对于还在融资的Vancl还不适宜。而且目前知名度稍高的品牌都是传统的线下品牌，Vancl完全倚重互联网推广，买这种品牌意义不大。

　　至于未来的低端品牌，出于保护Vancl平台和现有品牌影响力的角度出发，从背后收购一家小型模仿者为宜。　　

　　开拓细分服装分类　　

　　拓展高低端品牌，还要考虑服装分类。

　　首先，运动系列是经营独立品牌的上佳选择之一。

　　一方面，运动群体多是年轻人，与网购用户有较大重叠性。运动系列和白领系列有非常明显区别，非常适合运作独立品牌。

　　另一方面，现在所有网售的运动产品都是传统运动品牌，还没有一个互联网的运动品牌。对现有知名运动品牌展开价格战，Vancl是“光脚不怕穿鞋的”——价格战对任何一个传统运动品牌的既有线下渠道冲击巨大，自然不敢应战，Vancl完全可以放手操盘。

　　 “光脚不怕穿鞋的”——价格战对任何一个传统运动品牌的既有线下渠道冲击巨大，自然不敢应战，Vancl完全可以放手操盘。

　　其次，女性内衣需要独立品牌支撑。女性内衣非常隐私，现代都市女性对内衣要求非常高，内衣特殊性还在于贴身用品是不能退换货操作，这和Vancl现行的30天退换货原则有所区别，也有较好的条件进行品牌隔离。

　　如无意外，Vancl最迟会在明年就要进入这个市场，估计对现在的梦露、梦芭莎等网站是一个不小的压力。这块领域也是Vancl多品牌操作的一个重点区域。

　　最后，男士衬衫，Vancl的传统项目，也可以进行独立品牌标注。Vancl从男士衬衫起家，后来为冲击销量，放弃全棉等品牌营销要素，现在还可以重新拾起来，用一个独立的品牌诠释全棉等要素，向一部分高端客户进行推广。

　　现在Vancl的规模已经到需要多品牌的时候。建议从高端入手，按照运动、西装、女性内衣等分类，进行多品牌经营，以期继续保持神话般的发展速度。

　　《销售与市场》渠道版编辑部， jamesfan@vip.soh.net ，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

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