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中国营销传播网 > 营销实务 > 终端专卖店选址三大注意

终端专卖店选址三大注意


中国营销传播网, 2010-04-21, 作者: 上海劲释策略研究中心, 访问人数: 4151


  现在许多企业在专卖店选址的过程中,遇到了不少的问题,由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。那么如何选择好专卖店的位置呢?  

  一、专卖店选址的关键策略  

  专卖店的位置根据营销From EMKT.com.cn策略和品牌策略,选择对应的销售市场,以交通干线、主要商业区域、

  大的居民小区这三者的中心位置为首选,其次考虑

  以下三种模式:   

  (1)重要交通干线 + 次要商业区域 + 少量居民。   

  (2)主要商业区域 + 次要交通干线 + 少量居民。  

  (3)主要居民小区 + 次要商业区域 + 次要城市街道。   

  在选择具体商圈时候,上海劲释策略研究中心总结了以下选址策略,可以结合如下情况加以落实:  

  1、搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。 比如奥康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈连续开了六家专卖店,在人流量集中的繁华商圈形成高密度销售网点覆盖,对销量拉升和品牌提升起到了关键性作用。  

  2、鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己(传播网)小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。  

  3、比肩共存策略:将自己的店铺置身于高档店铺群落之中,与高档同业比肩共存。注意此策略运用时,自己的规模、装修档次、服务水准等,绝对不能低于同业,最好是略高于同行一点,否则会总处于竞争被动地位。   

  4、好处独享策略:假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。  

  二、专卖店选址原则  

  1.费用原则

  企业首先是经济实体,经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用,投入运行后的变动费用,产品出售以后的年收入,都与选址有关。

  2.集聚人才原则

  人才是企业最宝贵的资源,企业地址选得合适有利于吸引人才。反之,因企业搬迁造成员工生活不便,导致员工流失的事实常有发生。

  3.接近用户原则

  对于服务业,几乎无一例外都需要遵循这条原则,如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近,以降低运费和损耗。

  4.长远发展原则

  企业选址是一项带有战略性的经营管理活动,因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局,要考虑市场的开拓,要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下,要考虑如何有利于参与竞争。  

  三、专卖店选址空间比较   

  U型店铺相对最好,对于卖场好布局,3*4的比例最好

  C型店铺店头宽,但不好布局

  N型店铺太深,往往客人不容易往里走

  T型和A型店铺内部布局不好布置

  H型店铺不留人也不留财

  必须注意的是,店铺不要有台阶,店面要宽广,否则对销量影响不小。据统计比较,店铺前有台阶的商铺明显比没有台阶的店铺,销售额相差40-60%。  

  简而言之,选择好的位置就是选择了一个好的有利位置,在竞争日趋激烈的商战中,占有地利之因素,为品牌提升和销量稳健增长打好坚实的基础。  

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