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面对迅猛攻势,同行高呼打到山田电机


中国营销传播网, 2010-04-12, 作者: 端木清言, 访问人数: 1893


  自06年以来,山田电机启动大城市核心地段站前商圈攻势,相继开设出14家面积8000~25000平米都市型大型店-LABI店。而大店战略恰恰是行业第3位淀桥相机(20家店,年销售额约合RMB511亿元)、第4位BIC相机(34家门店,年销售额约合RMB429.39亿元)两大都市型相机系家电连锁巨头赖以起家的法宝。

  日前,山田电机宣布4月中旬将在淀桥相机根据地新宿站前东口开设1家LABI新店,明年春天将在站前西口另开一家大型门店,对淀桥相机新宿总店、多媒体新宿东口店构成夹击之势。这也是该公司继07年7月首次进攻BIC相机根据地池袋商圈,09年12月将其面积达2.5万平米的LABI日本总店开设到池袋商圈之后,再一次针对都市型相机系家电连锁根据地发动的侵略攻势,因此又被日本媒体评论为“郊外系VS战前系霸权争夺战—新宿战争全面拉开帷幕。”

  山田电机:30%份额的野心

  “请多关照!”3月下旬山田电机即将开业的LABI新宿东口馆的店员,在新宿三丁目附近一边向过往行人发放开业宣传单,一边鞠躬寒暄着这句话。

  “新宿,Yamdada(山田)决心已定!”宣传单上文字挑衅性地蹦入人们的眼帘。

   据了解,山田电机首次亮相新宿商圈的新开门店,所在物业是一座地上9层,地下2层,面积约7920平方米的商业建筑。外立面则设置了一台用于播放店堂广告、商品信息及公共信息的大型液晶显示器(基本上是山田电机LABI店的标配),经营的商品则包括平板电视、DVD录像机、个人电脑等泛家电商品,以及书籍、杂货、钟表、太阳能发电设备等非家电商品。

  由于地处前往靖国的必经之路,日本最著名的热闹街、歌舞伎町区。新宿站日平均客流量达350万人次之多,位居世界第一。舆论称,对于山田电机来说,进军新宿站前商圈其目的并非普济众生,而是想“开发到目前为止对家电连锁卖场不感兴趣的过站旅客。(一笔抹杀淀桥相机近三十年的耕耘,是可忍孰不可忍!)”

  众所周知,起家于北关东地区群马县的山田电机,最初只是一家不起眼的郊外型家电连锁企业。不过,2002年把同为北关东地区YKK(山田电机、小岛电器、K’S电机)组合三驾马车的小岛电器,挑落马下,连续8年该公司长期垄断日本家电连锁霸主宝座。尤其是4月1日山田电机发布业绩速报称,2010年3月期(2009年4月1日-2010年3月31日)营销From EMKT.com.cn收入首次突破2万亿日元,远远地将包括现行业第2位荣电集团(预计8100亿日元)在内的竞争同行甩在身后。再加上,山田电机所公布的中期计划显示,年销售额规模突破3万亿日元,市场份额由目前的25%提升到30%,其称霸且独霸日本家电流通市场的野心足以令全体同行同仇敌忾,聚众起义。


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尚无作者照片 端木清言:  中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长,麦肯趋势(南京)营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问,家电产业及流通业观察者,《店长》等杂志专栏作者,其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇,300余万字,有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱:CCCA01@126.com;maiken001@sina.com
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