区域家电连锁商占其一

　　农村市场的巨大商机，已经让一些家电厂商“坐卧不安”。在刚完成对城市市场的连锁门店布局后，苏宁、国美两大全国性家电连锁商便纷纷宣布进军农村市场。不过，在行业观察员洪仕斌看来，国美苏宁们下乡已经叫嚷多年了，但在三四级农村市场上，却难觅身影。迟迟下不去，说明苏宁们要调整运营的模式和经营的思路，与农村市场对接不上。

　　不过，令人奇怪的是，近年来，一大批在农村市场发展起来的区域家电连锁商，却在农村市场这一战略地位不断提升的今天，成为众多家电厂家手中的“香馍馍”。日前，在康佳彩电全国经销商大会上，康佳集团副总裁穆刚就明确表示，“进攻县乡，稳定城市，今年康佳电视在国美、苏宁两家店的总销售量将控制在总量的15%以内，康佳将不再依赖国美、苏宁。”记者还注意到，在康佳这场规模超千人的全国经销商大会中，独缺国美、苏宁的身影。

　　据了解，去年国美、苏宁两家企业的销售规模已经分别突破了1000亿元的大关，约占到全国家电零售市场22%的比重。但这两家的零售业务基本上来自于一二级市场的门店业务，三级市场门店对于两家企业零售业务量的贡献率不足10%。这也就意味着，三四级家电市场的零售量中近9成被区域家电连锁商及其下属的加盟零售和批发网络所掌握着。

　　记者注意到，尽管当前区域家电连锁商们的单一销售规模均不足百亿元，但由于这些区域家电商采取了“精耕农村市场”的稳健式操作策略，在短期内的增长速度和空间较为稳定。且未来3—5年内，区域家电连锁商还不会与全国家电连锁商发生直接的冲突。而一旦地区型家电连锁商在完成对单一区域网络布局后向周边省市迅速扩张，便会在销售规模和业绩上得到释放和提升。目前，包括东桥电器、汇银家电、明珠集成、绵阳家福来、四平家电、腾达电器等区域家电连锁商正在实施区域化扩张计划。

　　同时，一批从最初的省级产品代理商转型连锁零售店的商家们，近年来也在积极完善旗下的零售产品数量与规格，从单一的产品代理商向综合业务批发零售商转型，这将推动企业规模和业绩的提升。包括浙江百诚、厦门三峡等在原有的总代理模式基础上，开始推动区域连锁零售的新模式。

　　当前，国内各个省区市中都涌现出一批区域家电连锁商的领军企业，通过批发、零售，加自营或加盟连锁店等多种形式，立足于三四级市场展开了新一轮的战略布局。特别是在两大家电新政的推动下，通过自身独特的商业运营模式，成为当地家电分销市场的领导者，成功占据着全国家电零售市场的“半壁江山”，并伺机向一二级市场发起新冲击。

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