关键字广告：生死判官笔为其开路

　　奥巴马认为宽带是每个美国人都需要的服务，提倡不分穷人富人、不分城市乡村地普及网络，甚至暗示可能将宽带作为公共服务提供，因此深受网民爱戴。他在Google的一个广告产品“关键字广告”上投入了数百万美元。如果一个美国选民在Google中输入奥巴马的英文名字，搜索结果页面的右侧就会出现一个奥巴马的视频宣传广告。奥巴马购买的关键字广告不仅包括自己的姓名，还包括热点话题，如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。

　　奥巴马对网络手段的应用不仅体现在他积极发动广大网民方面，同时，他也通过更多立场鲜明的表态赢得了科技行业的拥护。硅谷最具影响力的报纸《圣何塞水星报》与政治反应中心联合发布的报告披露，在这次竞选中，硅谷营业收入排名前20位的科技公司共向奥巴马捐赠143.4万美元，麦凯恩则从中筹集到26.7万美元，前者是后者的5倍多。在这20家公司中，支持奥巴马和支持麦凯恩的企业数分别是17家和3家，局面非常悬殊。

　　回首美国历次大选，一场科技的变革轨迹异常清晰：18世纪末，美国总统竞选活动刚开始的时候，竞选信息主要经由报纸、演讲、集会等形式传播；二战前后，新的通信方式广播问世，罗斯福抓住时机，通过“炉边谈话”深深地打动了美国选民；20世纪60年代，新兴传媒电视在美国日趋成熟，1960年，美国历史上首次总统候选人电视辩论应运而生，成为一次划时代的事件；上世纪90年代初，互联网在美国总统大选中开始崭露头角；而在最新的这次选举中，互联网无疑已经成为美国总统大选舞台上事关成败的因素。

　　这其实是奥巴马使用网络整合营销interests利益原则的一种形式的表现，网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。奥巴马在搜索引擎将自己的名字作为广告进行购买，并使之在相关行业的名词中出现，紧接着他向各行各业发表相关的拥护言论，说白了也就是将竞选词运用这一环节展示出去，而恰恰这样让更多人了解奥巴马以及奥巴马的从政态度，使之更多人支持他。

　　游戏置入型广告：五架马车促其前进，速度无法超越

　　玩个性，玩新奇。奥巴马可谓是个高手，为了竞选成功吸引各年龄段选民可谓做足了功夫。在青少年群体中，他们大部分热爱于网络游戏，而且年轻有朝气的他们，追求个性和时尚。而奥巴马的Individuality 个性原则在他们那里就运用得很得当，将自己的竞选广告置入游戏之中。

　　博客营销：清秋如意钩，勾魂有一套

　　美国大选中希拉里和奥巴马都在twitter上建立了个人主页，但最终奥巴马获得了15万follower的支持，而希拉里仅有6千多。仔细分析发现，虽然他们都经常更新消息，差别却是希拉里主动追踪回复别人的数量（following）为0，而奥巴马的following高达15万！这说明奥巴马营销团队在即时跟踪十余万人的消息更新，当有人对奥巴马支持时，团队就通过Twitter向用户进行信息反馈，这样支持者感受到的是：奥巴马跟我对话了！而希拉里这方Twitter仅仅充当了单向信息发布平台，而不是交流工具，她并没有关注那些关注她的人。（案例摘自《网络整合营销兵器谱》）网络整合营销4I原则中的Interaction 互动原则强调，需要营销主体与营销客体之间需要进行交互化运动，而要与你的客户建立对话正是Twitter营销的黄金法则。越是影响力大的Twitter，其内容中与他人交流的比重越高。通过交流建立长期的互动关系，才能转化为市场回报。

　　奥巴马给我们有什么样的启示？

　　1、 互联网、网络营销已经成为新时期战争斗争，商站的决定性手段

　　2、 网络营销，不仅仅是口号，必须落实到行动上。奥巴马的网络攻势已经成了一套组合拳，从个人网站到视频、博客、到DIGG,到搜索引擎的全面推广，我们很明白的看到奥巴马的互联网攻势是经过全面策划的，而且执行力到位，力度狠准。

　　3、 网络营销能快速成就品牌，有效的驾驭是品牌传播成功的保障。

　　4、 搜索引擎的重要性在提升

　　5、 WEB2.0必将和传统媒体分庭抗礼成为新媒体的重要组成力量。facebook，myspace，youtube这些新兴web2.0的网站已经成为影响这次总统选举的关键力量，无疑，这些网站（或者是这些网站的china版本）必将很深刻的影响我们未来的生活。　　

　　中国电子商务协会网络整合营销研究中心简介：中国电子商务协会网络整合营销研究中心隶属于中国电子商务协会。在中国电子商务协会章程以及相关文件规定的统一规范下，就网络整合营销的学术研究、普及教育、企业服务、行业规范、市场维护、树立标杆、投诉监督、权益保护、良性竞争等领域开展工作。联系信箱：rdciim@12.com。

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