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廿一世纪,再学大庆精神 7 上页:第 1 页 其次,学习大庆人坚持不懈、持之以恒的意志和毅力。当我们遇到困难的时候,不是去害怕困难,逃避困难,而要敢于知难而上。当大庆人没有粮食吃,他们就吃地里的野菜;没有地方住,冰天雪地的就住帐篷;重机器到了,没有吊车吊,没有汽车拉,就人背肩扛;钻井没有水,他们就破冰开河,一盆一盆地用手端;他们没有被困难吓倒,而是越是困难越向前,越是艰险越向前。他们不知疲倦地工作,日复一日,年复一年,硬是靠着钢铁般的意志力,克服一个又一个困难,最终拿下大油田。今天,我们的营销人员在复杂多变的市场上更需要这种顽强的意志和毅力。当我们的营销人员在开发客户过程中遭到无数的拒绝时,不是退缩,而是千方百计地如何心平气和地去应对;当我们在市场中辛勤耕耘,屡遭失败和挫折时,不是消极和气馁,而是鼓起勇气和信心;当我们的终端铺市率低下,市场遇到阻力时,不应是抱怨和泄气,而是分析原因和商讨对策;当我们被竞争对手打压的喘不过气的时候,不是惊慌失措,而是保持高度的冷静和镇定;当我们的市场跌入低谷,销量不尽人意时,不是逃跑和心灰意冷,而是坚持坚持再坚持,明白“星星之火,可以燎原”的寓意;总之,只有经历风雨才能见到彩虹,只有百练才能成钢,一个脆弱的人是不可能成功的;一个惧怕困难的人,只有当逃兵。所以,我们要学习大庆铁人般的意志和毅力。 再次,学习大庆人“苦干加巧干”的拼搏精神。大庆人之所以能取得成功,不只是凭着自己的身体去苦干、硬干,更不是去傻干和蛮干,而是凭着自己的智慧去巧干。在工作上大庆人玩命地干,在方法上他们自主创新,在技术他们精益求精。做为营销人员,我们不仅要努力拼命工作,还必须有新思路、新方法。比如我们的铺市率为什么不如竞品高,除了勤奋努力外,我们的方法得当吗?我们的铺市政策对路吗?我们的招术比别人更高一筹吗?再比如我们自己的市场和别的市场都是同样的市场政策,自己所在的市场人口数量比别人多,经济也比别的市场发达,卖场也多,终端小店也多,二批商也多,为什么销量、回款不如兄弟市场?其中肯定会有这样那样的原因,经销商沟通到位了吗?给经销商的业务人员培训到位了吗?促销员培训到位了吗?铺市率达到公司要求了吗?终端陈列达到公司标准了吗?终端店的氛围宣传做好了吗?样板终端有没有做?重点二批客户抓住了吗?团队管理行吗?市场策划适合当地市场吗?这当中只要几点没做好,必然直接影响到销量。所以,大庆人的“苦干加巧干”的精神是非常值得我们营销人员学习的。我们不仅要流汗水,还要拿出自己的智慧,自己的智慧从哪里来?从工作中来,从学习中来。只有掌握正确的方法,对市场有着精准的判断,才能在市场中披荆斩棘、乘风破浪。 在今天这个社会,虽然国家富强了,经济发展了,生活富裕了,但是中华民族勤劳勇敢、敢想敢干、艰苦奋斗的传统精神不能丢,所以,再学大庆精神,对于每个人都是智慧的启迪。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: ahduanyang@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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