中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 商旅随想 > 为华洲喝彩

为华洲喝彩


中国营销传播网, 2001-03-12, 作者: 陈国定, 访问人数: 2952


  华洲何许人也?

  股民们肯定是耳熟能详的:华联超市股份的当家人是也。

  那么多的上市公司老总,为甚只给华洲喝彩?

  据《南方日报·21世纪经济报道》:上海华联和北京西单终于达成了合资,成立了北京西单华联超市有限公司,从而奠定了中国超市第一股华联超市全国策略的基础,北京一役为华联超市开疆辟土进军全国市场无疑是起到了典范作用。华洲放言:“我踢主场我怕谁”,世界零售业的霸主沃尔玛“只配给中国商业当配角”,超市业态进入我国十多年,华洲是第一个底气十足地向世界超市巨人叫板的中国人,你能不为之喝彩!你能不为之助威!

  然而,笔者并不仅仅为华洲的这般英雄气概喝彩。请读报道的以下细节:

  “就在谈判山重水复之时,华洲主动打破僵局,表现诚意:一,合作伊始,西单股份为19%,当合资公司盈利后,西单可以按原始股1﹕1的价格,现金回购19%的股份,使其股份最终达到38%;第二,在不损害合资公司利益的前提下,优先以市场价格吸收西单的繁星超市,并优先利用繁星的物流网;”也许,你会这样说,商业行为,我也能做到。不要着急,华洲就是华洲,华洲自有值得让人喝彩的地方,华洲这样说“第三,合资公司的名称西单占先……”

  华洲就是华洲!

  中国人和外国人一样都非常重视姓氏权,子随父姓,几是千古定律,在企业、在股市,无论是购并还是整合,大股东的名字几乎永远排在前面,而华洲却主动提出“合资公司的名称西单占先”,这是何等的胸怀,这又是何等的气度!我们为华洲喝彩,为华洲的胸怀喝彩,为华洲的气度喝彩,更为中国有这样的企业家喝彩!

  当我们在为华洲喝彩的时候,我想到了美国钢铁大王安祖·卡耐基身上的故事:安祖·卡耐基的公司和乔治·普尔门的公司为得到联合太平洋铁路公司的生意合同竞相杀价,争得你死我活,以致这笔生意被逼到了几乎无利可图的境地,而联合太平洋铁路公司以此压彼,待价而沽。一天,卡耐基和普尔门都来到纽约面见联合太平洋铁路公司的董事会,二人在酒店的大厅不期而遇,卡耐基主动地招呼说:“普尔门先生,我们岂不是在出自己的洋相吗?”

  此话怎讲,普尔门很想知道。

  卡耐基从双方的竞争现状、利弊得失一路说来,直探主题:“为什么我们不可以合起来做呢?他把合起来做的好处说得天花乱坠。

  普尔门注意的倾听着,他并没有完全接受卡耐基“是合作而不是竞争”的建议。最后他问:“这个新公司要叫什么呢?”

  “普尔门皇宫卧车公司。当然是这样的!”卡耐基非常认真而肯定地回答道。

  普尔门顿时来了精神,“请到我的房间来。”他发出了诚挚的会谈邀请。

  于是,一个强强联合的新公司诞生了。

  以前去国企交流,每每怀着由衷的敬佩向来听讲的干部们讲述这展示一个企业经营者宽阔胸怀和豪气的案例,每每为卡耐基鼓掌。总祈愿我们国企的干部们从中得到启迪,在行业调整、企业重组的改革浪潮中,摈弃门户之见,跳出小我巢穴,投入时代大潮,创造多赢环境,团结合作,振兴国企。

  今天,我们为华洲喝彩!华洲就是我们身边的卡耐基。

  为华洲喝彩,我们更期望在国企改革大潮中,涌现出更多的华洲!

  我参加过多起国企间的重组和整合,却常常遇上诸如此类的冠名次序、个人职位座次等等问题,最终是功败垂成,或者是不欢而散,即便是迫于上级指令挂上块新的招牌,也只是表面文章,常常是桌面上欢颜握手,桌底下狠命踹脚———窝里斗得凶!

  五年前,我就读过卡耐基的故事,我被他的睿智和气魄折服;五年前,我就见过华洲,去过华联超市的每一家门店,伴着华联的发展,也曾为它狭小的空间而担忧;面对华洲,也曾为他以计划经济时代的国企老总的背景来面对无情的市场经济的残酷竞争机制所能有的表现而怀疑;而今天,当我们看到华联和西单的成攻,当我读到华洲的话语,重温卡内基的故事,华洲不就是我们身边的卡内基?我想:为华洲喝彩,不仅仅是因他有和卡内基同样的故事和气魄,而且,更因为他就是我们这个时代企业家的典范和骄傲!

  欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法,作者的电子邮件为: chen3733@sh163.net



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有4人投票,平均得分: 5.00。

相 关 文 章(共9篇)
*超市长袖善舞 零售换了人间 (2001-02-05, 《销售与市场》2001年第一期,作者:肖怡、方钰淳)
*零售业:走出你的特色来 (2000-12-04, 《销售与市场》2000年第十一期,作者:夸克市场研究公司)
*联华超市公司跃升为我国零售业龙头 (2000-11-11, 新华社,作者:俞丽虹)
*连锁超市猛踩传统百货 (2000-11-11, 中国经营报,作者:赵红 )
*连锁经营渐红火 我国零售业新格局形成 (2000-11-11, 中央电视台)
*零售业要挺住 (2000-11-11, 《中国质量报》)
*国际零售业的发展特点及其对我国的启示 (2000-11-11, 中国营销传播网,作者:田旭)
*超市,日本商界的一匹快马 (2000-08-26, 《销售与市场》1995年第十一期,作者:夏雪)
*点土成金超市平面设计 (2000-07-04, 《销售与市场》1997年第四期,作者:周德才)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-04-05 05:04:07