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别让你的销售也产生了次贷危机


中国营销传播网, 2010-01-07, 作者: 王凡, 访问人数: 1752


  时间又一次迈入了新的纪年,而忙碌的我们也进入了一年之中开始总结的时刻了,伴随着全球经济持续的寒冬,我们免不了回头盘点一下过去,以便展望未来。  

  一切都是“次贷危机”惹的祸。那么,所谓的次贷危机是如何出现的?为什么今天又要提起它?我想这正是我写这篇文章的初衷所在。  

  在美国,贷款是非常普遍的现象,从房子到汽车,从信用卡到电话账单,贷款无处不在。当地人很少全款买房,通常都是长时间贷款。可是我们也知道,在这里失业和再就业是很常见的现象。这些收入并不稳定甚至根本没有收入的人,他们怎么买房呢?因为信用等级达不到标准,他们就被定义为次级信用贷款者,简称次级贷款者。由于之前的房价很高,银行认为尽管贷款给了次级信用贷款者,如果贷款者无法偿还贷款,则可以利用抵押的房屋来还,拍卖或者出售后收回银行贷款。但是由于房价突然走低,贷款者无力偿还时,银行把房屋出售,但却发现得到的资金不能弥补当时的贷款+利息,甚至都无法弥补贷款额本身,这样银行就会在这个贷款上出现亏损。一个两个贷款者出现这样的问题还好,但由于分期付款的利息上升,加上这些贷款者本身就是次级信用贷款者,这样就导致了大量的无法还贷的贷款者。正如上面所说,银行收回房屋,却卖不到高价,大面积亏损,引发了次债危机。

  根据次贷危机的原由和特点,我们可以总结出来一句话:把明天的钱拿到今天来花,同时明天要花的钱后天却没有,由此产生恶性循环,最终引发恶果,未来是不能随便透支的,经济的发展需要遵循它内在的规律。  

  前几天,拜读了王石先生的《徘徊的灵魂》一书,被里面的一段章节所吸引,就是有关著名的斐波那契数列。意大利商人兼数学家列奥纳多•斐波那契在其1202年出版的《算经》里提出一个问题:人们称之为斐波那契数列,它有一个十分明显的特点:前面相邻两项之和等于后一项。斐波那契数列还有一些有趣的性质,体现了和谐的自然之美。

  比如,这些花的花瓣数目符合斐波那契数列:百合3,毛茛属5,翠雀属8,万寿菊13, 紫莞21,雏菊34,55,89……此外,斐波那契数还可以在植物的叶、枝、茎等排列中发现。这种和谐的自然之美还表现在,随着数列项数的增加,前一项与后一项之比越来越逼近黄金分割0.6180339887……自然界中哪里出现黄金比、黄金矩形或等角螺线,哪里就会出现斐波那契数,反之亦然。比如鹦鹉螺的外壳、象鼻、羊角等;向日葵的种子排列形成的斐波那契螺旋有时能达到89条,甚至144条。是这些植物懂得斐波那契数列吗?不是。它们只是按照自然的规律才进化成这样。这是植物排列种子的"优化方式",它能使所有种子具有差不多的大小却又疏密得当,不至于在圆心处挤了太多的种子而在圆周处却又稀稀拉拉。

  根据这一神奇的数列,王石先生惊奇的发现,万科2002~2006年净利润都是斐波那契数:3,5,8,13,21……为什么会出现这种巧合呢?无法解释,或许也是按照某种商业规律发展进化的结果?或许是某种"优化方式",使企业可以相对快速发展,又能相对保证效益和质量?按照斐波那契数列发展,万科2007年的净利润应该是13+21=34亿元左右。事实上呢?市场过热背景下,2007年万科净利润48.4亿元,比上一年增长了110.8%!  

  眼看万科就要扶摇直上的时候,斐波那契数列又发挥作用了--2008年净利润40.33亿元。如果把2007年超出斐波那契的部分(48.4-34=14.4)加到2008年净利润上来:14.4+40.33, 四舍五入,正好等于55,回到了斐波那契数列的轨迹:3,5,8,13,21,34,55……似乎有一种无形的力量,要求万科遵从这样的发展规律,一旦过热超速,就会在未来年份里放慢,恢复应有的轨迹。  

  不知为何,我看到了王石先生这一段分析和感悟,内心深处恍然间明白了“拐点论”的提出不仅仅是他对行业和企业发展本身的一种科学判断与结论,同时感知了做好事情就应该对事情发展内在规律有一种把握和尊重,无视规律的发展必会受到反方向的制约。  

  回想一下我们一直在从事的医药营销From EMKT.com.cn工作,在这个行业里,甚至说很多行业的营销工作,似乎同样有一种现象也应该值得我们去关注一下,只不过,忙碌的我们也许没有抽时间去思考一下。现在就让我们一起来体味一下这一有趣的现象吧。  


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