再者我们对当前中国低档白酒的品牌进行分析，寻求低档白酒的未来出路：

　　第一、从行业主体的类型和手法来看，在低档白酒行业集中度很低，市场处于完全竞争阶段，区域市场割据明显的格局下，行业呈现出多样化的特点。具体表现：不同市场有不同品牌存在，不同品牌的实力和资源不同，不同品牌的操作手法不同，甚至不同品牌目标差异也很大。总体而言，当前市场的竞争主体可以分为以下四种类型：　　

　　（一）全国传统型：

　　　依赖于长期的历史品牌积淀与市场积淀在全国市场占据突出的地位，有很深的品牌影响力，但目前营销手法和渠道操作仍保持传统的、粗放的模式。主要品牌包括：红星、绵竹大曲、尖庄、泸州二曲、沱牌等。

　　（二）区域传统型：

　　 主要是一些有较长时间历史的地方品牌，他们已经存在很久，但基本没有走出过当地市场。他们因历史、地域等因素而在当地形成长期的市场垄断地位，但其品牌仅在当地有影响力，操作手法很传统。当前随着外来品牌的侵蚀和行业的进步，此类品牌市场份额逐年萎缩，生存空间也将越来越小，面临挑战很大。如：榆树大曲（长春）、鹿邑大曲、烟台古酿、九门口（辽宁）等。

　　（三）现代区域型：

　　 新兴品牌，缺乏长久品牌积淀，而且因企业实力所限仅在一个或少数几个区域市场有较好地位。他们在渠道运作上相对与传统品牌深入、规范，在其他营销要素上采取比较现代的运作方式，灵活机动，执行力强。但其战略的清晰度，策略的系统性和竞争意识的理性程度都尚需提升。如：金裕皖、东北的咱大哥、大辣椒等等；

　　（四）现代全国型：

　　新兴品牌，品牌历史不长，但在渠道运作上相对传统品牌细致深入，在其他营销要素上灵活机动，执行力强，具有明显的操作上的比较领先优势。加之企业实力较好，把握住了过去几年行业发展的机遇，因而在全国很多市场都形成了较好的氛围。这类企业的战略和策略很能适应过去几年行业竞争的需要，但随着进一步全国化和品牌化的需要，必须在战略的清晰度、策略的系统性和执行的规范性上进行全面整合、提升。此类品牌多以东北酒为主如：老村长、龙江家园、老龙口、东北坊等。

　　但这四种类型的低档白酒主体其未来的发展前景，取决于对两个关键因素的发展运用，即品牌与渠道。按照品牌的传统与现代，渠道模式的传统与现代，结合未来发展趋势，现有的低档白酒主体未来将演变为四种类型。　　

　　第二、从上述四种类型的当前状况，可以分析如何实现品牌全国化？本人认为要想实现品牌全国化，低档白酒企业未来发张将形成如下的阵型：

　　针对上述的四种类型的发展预测，根据低档白酒的发展类型，本人认为各类型企业要想实现未来发展预测的较好矩阵，恐怕各有优劣，但各企业要根据自己的实际状况进行发展转换，本人建议：

　　(一)全国传统型：如果运作的好，根据自己的品牌影响力和市场基础，将成为最具竞争优势的优势综合型企业和品牌。运作的不好，将只能在传统名牌型的地位上吃老本。

　　（二）区域传统型：成为传统名牌型和优势综合型都不可能，唯有借鉴先进的操作模式和品牌塑造方式，在区域拓展与战略、策略提升以及品牌塑造方面同时努力，方能赢得一席之地。

　　（三）现代区域型：应该做的是尽快摆脱粗放型操作的习惯，向系统创新方面提升转变，同时逐步拓展市场面，最终向系统创新型转变积蓄力量，否则将逐渐丧失本身固有的优势。

　　（四）现代全国型：直接在企业战略和策略以及全国品牌塑造和推广方面再上层楼，尤其是在品牌塑造和品牌推广方面实现快速提升，这方面可以借鉴较为成熟的饮料行业的成功经验，向系统创新型转变，其最终目的是实现全国化和品牌化。　　

　　吴杰，新锐营销实战专家，精细化营销的倡导者。合肥聚鹰堂广告公司事业部总经理。03年开始进入广告行业,先后服务涉足过白酒、啤酒、饮料、食品、医药、保健品等多个行业。服务部分品牌有口子窖、裕祥和白酒、圣力啤酒、紫晶啤酒、大江水泥、同路制药、江淮汽车等；联系电话：0551-4415209、13966770101电子邮件：wjee8124@12.com

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一个零售店主眼里的光瓶酒营销 （2009-03-06, 《糖烟酒周刊》，作者：刘会民）