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解读裸瓶酒未来的出路 7 上页:第 1 页 再者我们对当前中国低档白酒的品牌进行分析,寻求低档白酒的未来出路: 第一、从行业主体的类型和手法来看,在低档白酒行业集中度很低,市场处于完全竞争阶段,区域市场割据明显的格局下,行业呈现出多样化的特点。具体表现:不同市场有不同品牌存在,不同品牌的实力和资源不同,不同品牌的操作手法不同,甚至不同品牌目标差异也很大。总体而言,当前市场的竞争主体可以分为以下四种类型: (一)全国传统型: 依赖于长期的历史品牌积淀与市场积淀在全国市场占据突出的地位,有很深的品牌影响力,但目前营销手法和渠道操作仍保持传统的、粗放的模式。主要品牌包括:红星、绵竹大曲、尖庄、泸州二曲、沱牌等。 (二)区域传统型: 主要是一些有较长时间历史的地方品牌,他们已经存在很久,但基本没有走出过当地市场。他们因历史、地域等因素而在当地形成长期的市场垄断地位,但其品牌仅在当地有影响力,操作手法很传统。当前随着外来品牌的侵蚀和行业的进步,此类品牌市场份额逐年萎缩,生存空间也将越来越小,面临挑战很大。如:榆树大曲(长春)、鹿邑大曲、烟台古酿、九门口(辽宁)等。 (三)现代区域型: 新兴品牌,缺乏长久品牌积淀,而且因企业实力所限仅在一个或少数几个区域市场有较好地位。他们在渠道运作上相对与传统品牌深入、规范,在其他营销要素上采取比较现代的运作方式,灵活机动,执行力强。但其战略的清晰度,策略的系统性和竞争意识的理性程度都尚需提升。如:金裕皖、东北的咱大哥、大辣椒等等; (四)现代全国型: 新兴品牌,品牌历史不长,但在渠道运作上相对传统品牌细致深入,在其他营销要素上灵活机动,执行力强,具有明显的操作上的比较领先优势。加之企业实力较好,把握住了过去几年行业发展的机遇,因而在全国很多市场都形成了较好的氛围。这类企业的战略和策略很能适应过去几年行业竞争的需要,但随着进一步全国化和品牌化的需要,必须在战略的清晰度、策略的系统性和执行的规范性上进行全面整合、提升。此类品牌多以东北酒为主如:老村长、龙江家园、老龙口、东北坊等。 但这四种类型的低档白酒主体其未来的发展前景,取决于对两个关键因素的发展运用,即品牌与渠道。按照品牌的传统与现代,渠道模式的传统与现代,结合未来发展趋势,现有的低档白酒主体未来将演变为四种类型。 第二、从上述四种类型的当前状况,可以分析如何实现品牌全国化?本人认为要想实现品牌全国化,低档白酒企业未来发张将形成如下的阵型:
针对上述的四种类型的发展预测,根据低档白酒的发展类型,本人认为各类型企业要想实现未来发展预测的较好矩阵,恐怕各有优劣,但各企业要根据自己的实际状况进行发展转换,本人建议: (一)全国传统型:如果运作的好,根据自己的品牌影响力和市场基础,将成为最具竞争优势的优势综合型企业和品牌。运作的不好,将只能在传统名牌型的地位上吃老本。 (二)区域传统型:成为传统名牌型和优势综合型都不可能,唯有借鉴先进的操作模式和品牌塑造方式,在区域拓展与战略、策略提升以及品牌塑造方面同时努力,方能赢得一席之地。 (三)现代区域型:应该做的是尽快摆脱粗放型操作的习惯,向系统创新方面提升转变,同时逐步拓展市场面,最终向系统创新型转变积蓄力量,否则将逐渐丧失本身固有的优势。 (四)现代全国型:直接在企业战略和策略以及全国品牌塑造和推广方面再上层楼,尤其是在品牌塑造和品牌推广方面实现快速提升,这方面可以借鉴较为成熟的饮料行业的成功经验,向系统创新型转变,其最终目的是实现全国化和品牌化。 吴杰,新锐营销实战专家,精细化营销的倡导者。合肥聚鹰堂广告公司事业部总经理。03年开始进入广告行业,先后服务涉足过白酒、啤酒、饮料、食品、医药、保健品等多个行业。服务部分品牌有口子窖、裕祥和白酒、圣力啤酒、紫晶啤酒、大江水泥、同路制药、江淮汽车等;联系电话:0551-4415209、13966770101电子邮件:wjee8124@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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