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化妆品专卖店应该怎样规划品牌?


中国营销传播网, 2009-11-23, 作者: 孙授诚, 访问人数: 2306


 最近做市场调研期间发现很多店铺品牌规划不科学,店铺形象豪华加奢华名牌加品牌,营业员美女加靓女各方面的配套设施非常完善,品牌规划缺少章法影响店铺的销售业绩,品牌是店铺的发展源泉,如果品牌规划不科学店铺经营事倍功半,如果品牌规划非常科学店铺经营起到事半功倍效果。

  存在的问题:

  1、品牌拥挤销售撞车难以做出销量,品牌靠品牌、品牌挤品牌一个柜台摆两三个品牌,顾客挑选很容易混淆营业员推荐很容易拿错,介绍某某品牌时手里确是另一个品牌,营业员比较尴尬顾客比较反感。

  2、品牌重叠:同档次同价位的品牌太多,每个品牌的卖点无差异性非常相似,最终结果是哪个品牌也难以做出销量,哪个厂家也不愿多支持,店铺处于业绩压力与厂家逼宫的两难境地,在取舍之间艰难的徘徊。

  3、通吃思想:龙头老大的思想决定,要把所有的知名品牌收入囊中,不给竞争对手留任何机会,最终结局搞得自己焦头烂额疲于应付,因为每个知名品牌都要求销量要回款,每个厂家的业绩压力都很大。

每个品牌每个月都挤兑店铺的老板,弄得店铺老板今天主推A品牌,明天主推B品牌,今天C品牌施加压力就再推C品牌,后天所有的营业员又主推D品牌,一个月下来每个品牌业绩都不好,完不成品牌要求的任务,弄得店老板精疲力竭经常失眠做噩梦。

  品牌规划的原则:其实店铺品牌规划非常简单,要根据店铺的位置与面积,决定品牌的档次与价格以及品牌的数量,店铺护肤品牌规划分为三个版块,1形象品牌就是世界一流品牌,2终端知名就是有明星代言央视有广告的品牌,三辅助陪衬品牌就是流通品牌与无名的杂牌,绝对不是折扣低利润空间高政策丰厚就接品牌。

  科学的规划品牌防止品牌之间相互影响,品牌之间相互撞车,同时科学的规划品牌满足不同消费需求的顾客,很多店铺看到央视有广告的品牌就接,根本不考虑顾客的需要,不考虑店铺的吞吐能力,最后店铺经营思路混乱,品牌杂乱无章营业员无从推荐,虽然拥有好品牌店铺业绩受困发展受阻。

  根据店铺的面积:A如果店铺的面积40平米以下,品牌规划的依据为一一策略,形象品牌不易超过两个,如欧莱雅与玉兰油,终端知名品牌与主推品牌共计不易超过四个,店铺高中低档次品牌按照一一标准规划,也就说同档次同价位的只选一个品牌,特殊情况可以有重叠,就是效果型功能型的特色品牌,除此之外必须按照一一标准规划。

  因为店铺面积小纳客能力与客源数量有限,否则哪个品牌也做不好哪个厂家也不愿支持,小店如果失去品牌地支持将会更加被动。小店靠养护必须依靠品牌的支持,失去品牌的支持小店难以快速成长。

  B店铺的面积80平米以下,品牌规划的依据为两两策略,同价位荣档次品牌以两个为标准,形象品牌不易超过四个,如欧莱玉兰油梦妆雅资生堂等品牌,主推品牌与终端知名品牌不易超过八个,辅助品牌不易超过四个,否则店铺业绩总量很高单品牌业绩太低,客源基础不牢固容易流失。

中型店铺靠炒作,依靠终端优势品牌的带动,店铺本身再做一些提升的活动,双方合力快速打造名店,扩大影响力吸引更多的主流消费顾客。

  C店铺面积100平米以上的旗舰店铺与日化商场,品牌规划的依据为三三策略,同档次同价位的品牌以三个为标准,形象品牌不易超过六个,终端品牌不易超过十二个辅助品牌不易超过六个,品牌太多太杂营业员不知道推荐哪个好,不知道哪个品牌更适合顾客的要求,营业员拿不定主意难以出成绩,三军之灾起于犹豫,营业员犹豫不可能顺利成交。


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