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做茶叶品牌,地方政府“八项注意”


中国营销传播网, 2009-11-16, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3140


  中国From EMKT.com.cn茶叶品牌的顺利崛起,地方政府是非常重要的推动力量。

  从目前茶叶品牌的整体表现来看,地方政府在塑造茶叶品牌的过程中,至少需要重点关注八个问题,简而言之就是“八项注意”。

  第一,纵观历史,茶叶为什么会出名?品牌必须出名,最好能在目标受众群中达到无人不知无人不晓,否则,品牌就很难发挥其作用、体现其价值,这一点已经是路人皆知,所以,我们看到,很多企业在做广告、请明星。但是,历史上的很多名茶都没做过广告,依然是享誉中国,甚至名扬世界,这个问题值得地方政府深入思考和分析。

  我始终强调,尽管现在的品牌传播环境和传播工具都变了,但是,必须注意到,人性始终没有改变,还是那样的人性:经济性是人性的重要特征之一。所以,远卓品牌机构认为,要弄清楚茶叶为什么出名,地方政府就要放下之前的固有思维,重新系统地来思考品牌出名的真正原因和运作规则。

  第二,品牌定位是否锋利?茶叶品牌要有明确而又锋利的定位,不能人云亦云,更不能邯郸学步,地方政府要在一切从实际出发的基础上,高屋建瓴地做好市场调研,明确茶叶品牌的定位。而且,尽管今天的市场环境复杂,但是,地方政府做出的品牌定位不能复杂,一定要简洁明了,一定要给消费者明明白白的利益联想,或者说能够切切实实地满足消费者某一方面的利益。

  当然,这个利益,可以是物质层面的利益,也可以是精神层面的利益,关键是利益要明显,要能够打动消费者的心,简言之就是要“锋利”,一针见血。例如,安吉白茶现在给人的感觉就是“贵”,在当前的市场环境,这个定位称得上“锋利”,涌现出世外茗源、千道湾等品牌,其中世外茗源给人的感觉就是生态好茶,天赐上品。

  此外,前事不忘后事之师,普洱茶的发展历程值得大家认真借鉴和反思。地方政府做茶叶品牌的时候,既不能低估消费者的理性分析能力,也不能只顾理性分析,而忘记加入适量的情感因素,二者一定要有机地结合起来,以达到“1+1>2”的效果。

  第三,茶叶区域品牌与茶叶企业品牌是否有机结合?消费者最终购买的是某个企业的茶叶品牌,而不是某一区域的茶叶品牌。所以,远卓品牌机构认为,地方政府一定要在运作茶叶区域品牌的同时,充分引导和支持茶叶企业,运用合适的品牌策略,一步步做好茶叶企业品牌。只有两类品牌都强大了,一个地方的茶叶品牌才能真正强大起来,拥有稳定的市场竞争力。

  第四,有没有跳出茶叶做茶叶,多角度带动地方经济发展?对于地方政府来说,茶叶既是一种产品,更是一种媒介,要传达出一个地方的经济特色及风土人情。例如,很多地方都将茶叶与旅游结合在一起,以更好地传播区域文化,拉动经济增长,带动一方人民发家致富。

  但是,远卓品牌机构认为,旅游规划要跳出茶叶,充分整合区域资源,创造别具一格的体验经济,形成区域独一无二的差异化,而不能仅限于生态、绿色。否则,千人一面的旅游很难起到实际作用。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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