中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 房地产DM使用总结

房地产DM使用总结


中国营销传播网, 2009-11-06, 作者: 林涛, 访问人数: 2103


  传单对于房地产营销From EMKT.com.cn推广来说是最常见的一种方式,由于其制作成本和派发成本低廉,能够图文并茂的介绍项目或品牌信息,具有一定的阅览关注时效和保存期限,所以经常使用与营销的前期、中期和后期等各环节,可谓是物美价廉的推广利器。  

  如何将传单派发的效果发挥的淋漓尽致,主要是要重视传单派发过程中的两点:设计过程和派发过程。  

  把握好了这两点,传单就不会被拒接或接收后匆匆一瞥,继而成为城市污染源、环卫工人打扫的老大难问题和废品回收站磅秤上的常客。    

  一、传单的设计形式  

  通常来说传单的设计形式可分为常规式或非常规式。  

  常规式的传单尺寸为:16开(260 mmX184mm);32开(184 mmX130mm)。选用纸张材质大多为120至200克铜版纸,也有使用快印的A4纸。  

  非常规式的传单可根据项目的规划设计特点、项目所在地的风土人情、派发区域的人群特征来进行各种别出心裁的创新,以达到从被动派发到主动索取的目的。  

  非常规的形式主要有名片式、扇子式、扑克牌式、节日贺卡式、小年历式、优惠券式和VIP金卡式等。  

  常规式的形式大家相信见过较多在此不做赘述,分别就非常规的各种形式给大家举曾操作过的案例以供参考。  

  1、名片式:  

  朋友所处公司在某南方一线大城市,开发一针对年轻白领阶层的小户型精装修公寓,在营销推广中拟使用派发传单的形式进行辅助宣传,在沟通中建议其以名片大小格式剪裁采用活泼轻快的色调设计星座系列项目卡。  

  针对所开发的12种户型分别以颜色和星座搭配设计,在内容上以时尚、简洁、突显项目个性、户型特点为主。  

  通过在高档写字楼附近和以扫楼的形式大量派发,结果该传单形式大受欢迎,不仅丢失率小还有不少主动索取的客户,给项目带去了不少的意向客户。 

  2、扇子式:  

  南方夏日炎热酷暑难耐,北方客户每到南方时总被大太阳烤得汗流浃背,这时传单可以以结合地域的特点形式来进行设计和派发,从而更深受客户的喜爱。

  海南房地产市场主要特点是面向岛外客户群体,每年到海南旅游的北方游客,不仅给当地的旅游业带来极大的发展,还纷纷的在沙幼水蓝的大海湾畔安下冬季度假休闲的幸福家,不仅极大的带动了房地产市场还拉动了整体的房价。  

  笔者在参观朋友在三亚的一个项目的时候,看到北方客户每汗流浃背的进入售楼部就靠近空调机位置吹风驱热,手拿太阳帽不停的扑扇,不仅脑海中有了一个奇思妙想,马上建议朋友针对项目靠海的地理优势,设计出独特的大海清凉系列的扇子式传单。  

  通过在天涯海角、南山寺、鹿回头公园、亚龙湾、三亚湾等主要旅游景点,针对游客和旅行团进行大量的派发,不仅受到游客们的欢迎,还给项目带去大量的客源,实现了项目的在同一时期比周边项目更好的销售业绩。  

  3、扑克牌式:  

  随着斗地主和升级扑克游戏的玩家群体日益庞大,扑克牌也成了大家平时消遣休闲的主要娱乐工具。  

  扑克牌式的传单即将项目的规划设计、优势特点、户型设计、实景照片、物业服务和环境配套等图文资料印刷在扑克牌的背面,通过平时的游戏消遣在不经意中使项目信息得到最大化的推广,同时扑克牌式的传单也易于在派发时接收和保存。  

  笔者一朋友在成都开发有项目,沟通中曾感叹成都人安逸享受的生活慢节奏,平日喜好麻将扑克牌娱乐,笔者当即建议其大量印制一批扑克牌式传单,免费赠送给各棋牌馆茶室和在闹市区免费派发。  

  他照此进行了设计并派员进行了派发,派发一个星期后兴奋的来电告知笔者,此方法简单成本低廉但行之有效,认购时客户将售楼处挤得水泄不通,还排起了长龙。  

  4、节日贺卡式:  

  中国人好面子讲人情,礼多人不怪,节日的问候祝福总是会让人心里感到贴心和温暖。  

  在传统或现代的节假日,如春节、圣诞节和情人节等节庆日,印制贺卡式的传单派发,不仅不被拒接排斥,还有利于增加接收者对公司和项目的好感度,软化推销的硬性特点,从而使接收者在不知不觉中拉近和推荐项目的距离,进而更好的接收项目宣传的信息。  

  5、小年历式:  

  将传单设计成便于查询的全年年历,不仅实用性强,接收后保存时间长,而且在派发时不易受到拒绝,特别适合在过年前后派发使用,是种非常实用的传单形式。  

  根据年历版面的大小,设计以项目宣传还是公司的品牌形象宣传为主题的内容,宣传的有效期在接收者的手中长达一年之久。  

  6、优惠券式:  

  此种传单形式一般是在短期的促销活动开展时使用较多,过多使用会影响项目宣传的品质,给人以无人问津只好以优惠的形式销售的感觉,所以在使用时要注意使用。  

  可根据促销活动的特点,推出如“持单抵XXXX元房款”、“持单每平米送XXX元精装修”和“持单享受赠送XX平米面积”等的优惠。  

  优惠券式传单的特点是将优惠内容和联系方式重点介绍突出,优惠内容应具有极强的鼓动性,使人阅后有占了大便宜想一探究竟甚至是购买的冲动,还应注意的是一定要标明活动的有效期限,以免给人误会活动为长期进行,导致在活动结束后还出现客户持单在售楼处理论是非的尴尬局面,最后别忘了注明一句“活动解释权归开发商所有”,看似简单但其实可以化解很多不必要的纠缠或法律纠纷。  


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共1篇)
*原来DM可以更美的 (2004-03-18, 《成功营销》,作者:严庆安)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-06 05:23:42